廣告心理學原理在廣告創意中的實施

黃美諍

摘要：廣告心理學作為心理學的一個分支，其在廣告設計中具有非常重要的作用，可以使廣告創意貼合人們的心理活動，從而提升人們對廣告產品產生關注與購買欲望，促進產品銷售。當然，實現廣告心理學在廣告創意中的有效應用，要求廣告設計者合理實施廣告心理學原理，提升廣告創意效果。對此，本文從概述廣告心理學及廣告創意展開，就廣告創意中如何有效實施廣告心理學原理進行詳細的分析和探討。

關鍵詞：廣告心理學；廣告創意；心理學原理

中圖分類號：F718.3 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）01-0133-02

一、引言

廣告本質是傳播，廣告靈魂是創意。美國著名廣告專家詹姆斯·韋伯·揚指出：創意是一種組合，組合商品、消費者及人性的種種事項。這充分說明了，廣告創意是廣告能否獲得成功的關鍵因素。而實現廣告創意效果的提升，則需要廣告心理學原理的有效應用。廣告心理學作為心理學的一個分支，是應用性很強的一門學科，廣告創意中運用廣告心理學原理，可以從心理的角度來研究人們對產品的態度與需求，從而提出創新的理念或新穎的構想來完成廣告創意，促使產品廣告可以正確引導消費者看待產品，并刺激消費者產生購買欲望。對此，本文筆者將在下文中以廣告心理學為研究對象，就廣告心理學如何在廣告創意中有效應用進行分析和探討，希望對于廣告創意效果的提升有所作用。

二、廣告心理學的概述

所謂廣告心理學是指運用心理學的概念和法則來把握消費者的心理特征，使廣告能夠更加有效地在消費者中傳播，進而通過廣告媒體實現產品的銷售行為。最早研究廣告心理學的是美國明尼蘇達大學心理實驗室的H.蓋爾于1895年所展開的關于消費者對廣告及廣告商品的態度與看法的調查研究。在此之后的1908年，斯科特所出版的《廣告心理學》正式說明了廣告心理學這一理論，使得廣告心理學應用越來越廣泛。廣告心理學的應用主要是對受眾認知程度、品牌利益、品牌形象與個性、品牌情感關系建立、引發購買傾向選擇進行分析，進而明確品牌態度與購買傾向，以此來為廣告創意提供重要參考依據。總之，廣告心理學這門應用性較強的學科，在廣告創意中應用，可以發揮重要作用，對于提升廣告創意效果有很大幫助。

三、廣告創意的概述

所謂廣告創意是指通過獨特的技術手法或巧妙的廣告創作腳本，更突出體現產品特性和品牌內涵，并以此促進產品銷售。從此概念出發來理解廣告創意，可以認為其涵蓋了廣告活動中的創造性思維，即戰略、形象、戰術、媒體選擇等方面做到創新，促使廣告活動新穎、獨特；也可以理解為是通過大膽新奇的手法來創新廣告活動，使其具有與眾不同的視聽效果，最大限度地吸引消費者，從而達到產品傳播和產品營銷的目的。

當然，要想使廣告創意取得良好的效果，就要在廣告創意的過程中遵循以下原則。

其一，新奇性原則。廣告創意講究的廣告活動必須要體現新奇性。因此，為了保證所創作的廣告創意能夠引人注目，就要在廣告創意過程中遵循新奇性原則。而所謂的遵循新奇性原則進行廣告創意的創作，就要保證廣告作品波瀾起伏、廣告主題新穎獨特。

其二，包蘊性原則。從廣告作品推出情況來看，廣告形式是吸引眼球的重點，廣告內容是打動人心的關鍵。要想使廣告創意達到更高的境界，就要遵循包蘊性原則進行廣告創意創造，促使廣告形式獨特醒目，廣告內容耐人尋味，使廣告內外均達到新穎獨特的目的。

其三，滲透性原則。出色的廣告創意往往把“以情動人”作為追求目標。因為人最美好的感覺就是感動。正所謂“感人心者，莫過于情”。因此，在廣告創意過程中一定要遵循滲透性原則，注意在新穎的、獨特的廣告作品中滲入情感，使廣告形式新穎、有特色，廣告內容情感真摯。如此才能使廣告作品的播放引發消費者的心理共鳴，對產品產生良好印象。

其四，簡單性原則。分析國際經典的廣告創意來看，其創意風格多以簡單為主。原因就在于精簡的廣告作品，才能夠清晰地、自然地呈現在消費者面前，純粹地打動消費者，使其對產品產生購買欲望。一個好的廣告創意表現方法包括清晰、簡練以及結構得當，因此在廣告創意過程中，遵循簡單性原則來進行作品創作是非常必要的。

四、廣告心理學原理在廣告創意中的實施分析

（一）廣告心理學原理在廣告創意中的實施

1.性感吸引注意原理的應用。在廣告創意中運用性感吸引注意原理主要是利用廣告心理學中思維聯想規律和需求理論。因為從心理學的角度來將，消費者之所以會對產品產生購買欲望，與消費者需求是分不開的。而要想使廣告創意能夠博得消費者的眼球，并獲得消費者的青睞，就要重視利用思維聯想規律和需求理論，如此才能夠增加廣告創意的吸引力。因此，在廣告創意中注重科學、合理的運用性感吸引注意原理是非常必要的。如外國一家水果超市就利用性感吸引注意原理來推出一個以水果為宣傳產品的平面廣告。它的廣告創意內容是以黑白色為基準色調，在廣告平面的中心是對水果進行意想不到的拼湊，使拼湊出來的畫面類似女性臀部、乳房、大腿，并因整個廣告色調給廣告內容增添了神秘感。如此有創意的平面廣告，受到廣大消費者的青睞，尤其是男性消費者。所以，巧妙且正確的運用性感吸引注意原理來展開廣告創意，使廣告創意不僅可以準確抓住消費者的需求，還可以使消費者產生聯想，進而激發消費者的購買欲望。

2.畫面激發興趣特色原理的應用。畫面激發興趣特色原理作為廣告心理學的另一原理，其與性感吸引注意原理一樣具有良好的應用性，將其合理的應用到廣告創意中，可以通過激發消費者的興趣來使消費者產生強烈的購買欲望。但在此需要說明的是，廣告創意中應用畫面激發興趣特色原理來進行廣告創意，首先要進行的工作是產品特色分析以及產品銷售所針對的消費群體的興趣愛好調查。在此基礎上，合理利用畫面激發興趣特色原理來進行廣告創意制作，才可以使推出的廣告創意能夠準確地把握消費者的興趣，推出可以激發消費者興趣的廣告，促使消費者在興趣的刺激下產生強烈的購買欲望。

3.誘發聯想與欲望原理的應用。在說明誘發聯想與欲望原理在廣告創意中應用之前，筆者在此先說明一個廣告創意。這則廣告創意來自于一家餐廳，它是呈現了部分餐桌的畫面，畫面的重點是一只煮熟的雞類似于人類在浴缸中泡熱水澡一樣靠放在餐盒的一角，餐盒里面是正在冒著熱氣的湯汁。廣告下方的標語是：事物也需要舒適的dish。此則廣告創意正是利用了誘發聯想與欲望原理，并遵循簡單性原則、滲透性原則來進行創作的。參考以上廣告創意可以充分的說明，廣告創意中恰當、巧妙的運用誘發聯想與欲望原理來把握消費者的心理，呈現出有情感的創意廣告，可以使消費者產生聯想，進而對產品產生購買欲望。

4.滿足情感需要原理的應用。在廣告創意創作中利用滿足情感需求原理，則是通過抓住消費者的情感訴求來誘發消費者的購買欲望。就像一個簡單的擁抱，對于孤單、孤獨的人來說是非常渴求的。廣告創意中就可以利用這樣一個簡單的擁抱來創造作品，如此可以使消費者觀看廣告的同時，得到情感上的滿足，進而對產品產生強烈的需求心理。所以，將廣告心理學的滿足情感需要原理應用到廣告創意中，同樣可以提升廣告創意效果，使其具有較廣的推廣價值。

（二）廣告心理學原理在廣告創意中實施需要注意事項

以上內容的分析，充分說明了恰當、巧妙、合理的廣告心理學原理的應用，可以使廣告創意達到意想不到的效果。但要想實現這一目的，還需要在廣告創意中廣告心理學原因應用的過程中，注意加強以下方面的體現。

1.廣告內容具有一定的沖擊性。所謂的沖擊性是指在廣告創意設計的過程中要保證廣告內容必須會給觀眾帶來一定的沖擊感，其可以是情感、感官、視覺、記憶等方面的。如此，廣告創意才能從紛亂繁雜的廣告中脫穎而出，抓住觀看者的眼球，使其產生購買欲望。就以當前的電視廣告來說，電視廣告中采用帥氣出眾的美女總能比老年人更沖擊觀眾的眼球。所以，在廣告創意設計過程中，要注意體現廣告內容的沖擊性。

2.廣告創意要具有情感誘惑能力。廣告市場的競爭激烈，爭奪觀眾的吸引力和注意力是廣告創意設計的重要目的之一。為了使廣告創意新穎、獨特、創新，在廣告設計中設計者要注意提升廣告創意的情感誘惑能力。也就說，廣告內容可以引發消費者的親情、友情、愛情、懷舊情感等，使其消費者在觀看廣告的同時，可以回憶起某段難以忘懷的情感或特別珍視的情感，這就可以使廣告與消費者產生共鳴，促使消費者產生產品購買欲望。因此，廣告創意過程中注意提升廣告的情感誘惑能力也是至關重要的。

五、結束語

在競爭日益激烈的廣告市場中，廣告作品越來越難以被使用者所認同。其原因在于廣告作品層出不窮的情況下，廣告作品的廣告創意效果不佳。對此，要想使廣告創意吸引消費者眼球，獲得消費者的青睞，就要在廣告創意過程中，重視巧妙、合理、恰當地運用廣告心理學原理，準確把握消費者的心理，使性感吸引注意原理、畫面激發興趣特色原理、誘發聯想與欲望原理、滿足情感需要原理在廣告創意中發揮作用，增強廣告創意效果。

參考文獻：

[1]駱曉風.廣告創意中的攻心策略[J].企業改革與管理，2013，（3）.

[2]李立志.論廣告吸引注意的視覺心理效應[D].江蘇大學，2014.

[3]王云菲.論商業廣告中的情感“誘惑”[D].上海師范大學，2012.

[4]李安平.現代廣告傳播中的創意理論[J].當代傳播，2006，（3）.

[5]楊英新，魯忠義，姜敏，等.內隱記憶原理對廣告活動的啟示[J].商業經濟，2004，（1）.