寵物用品公司營銷組合策略選擇

張成國

上海理工大學管理學院

寵物用品公司營銷組合策略選擇

張成國

上海理工大學管理學院

隨著人們生活水平的提高，飼養(yǎng)寵物成為一種潮流，伴隨著寵物的增多，寵物用品行業(yè)迅速發(fā)展，然而寵物用品公司間的競爭也不斷加劇，如何在激烈的競爭中贏得優(yōu)勢，站穩(wěn)市場，就需要公司制定一套切實可行的營銷策略，幫助公司提升市場競爭力。所以本文對寵物用品公司進行營銷組合策略選擇。

寵物用品；營銷；組合策略

目前，寵物用品行業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ疚臑榱颂嵘龑櫸镉闷饭緺I銷的綜合能力，提出公司應如何進行營銷組合策略選擇，如何制定產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品價格策略和推廣渠道策略。

一、產(chǎn)品組合策略

首先，針對公司相對成熟經(jīng)典的產(chǎn)品，已經(jīng)占據(jù)穩(wěn)定市場，消費需求基本穩(wěn)定，沒有太大變動，它的潛在客戶很少。隨著目前市場環(huán)境日趨激烈，公司要通過降低價格來吸引消費者，增大產(chǎn)量，這又會增大企業(yè)成本，對此，寵物用品公司應調(diào)整市場策略，轉變營銷方式，延長產(chǎn)品成熟期，研究產(chǎn)品新特點來吸引消費者；其次，針對寵物用品公司研發(fā)新產(chǎn)品，要先通過考察市場，確定產(chǎn)品研究方向，保證產(chǎn)品的質量，提升新產(chǎn)品的市場競爭力，逐步打開產(chǎn)品市場；再者，針對產(chǎn)品的包裝，目前市場上寵物用品的包裝大多呈現(xiàn)大體積、簡易等特點，攜帶多有不變。對此，寵物用品公司應在清楚了解消費者的需求后設計一些便于攜帶、更為環(huán)保的產(chǎn)品包裝，在吸引顧客的同時，也為他們帶來了方便。

二、產(chǎn)品價格策略

寵物用品公司在制定產(chǎn)品價格策略時，一方面要考察消費者對產(chǎn)品價格的可承受范圍、市場對產(chǎn)品的需求程度以及產(chǎn)品的市場競爭力，一方面還要結合產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、保證企業(yè)最大利潤。所以公司指定產(chǎn)品價格策略時應從產(chǎn)品成本、產(chǎn)品的市場競爭度、產(chǎn)品市場需求程度幾個方面綜合考慮。首先是產(chǎn)品成本，產(chǎn)品成本指從購買原材料到加工成產(chǎn)品的全過程中耗費的人力、物力還財力，低成本的企業(yè)可以通過低價格獲得競爭優(yōu)勢和高額利潤。其次，產(chǎn)品的市場競爭度對于制定產(chǎn)品價格也十分關鍵，市場上其他同類產(chǎn)品的競爭實質上也是價格的競爭，在完全競爭狀態(tài)下，寵物用品公司要綜合考慮同行業(yè)公司的產(chǎn)品質量價格與自身產(chǎn)品對競爭的影響。再者，公司要結合產(chǎn)品的市場需求程度，在面對市場需求變動時，及時調(diào)整產(chǎn)品價格策略，同時也要注意產(chǎn)品價格對市場的影響。

三、推廣渠道策略

寵物用品公司可以通過專業(yè)化銷售渠道、超市化銷售渠道、網(wǎng)絡化銷售渠道來推廣產(chǎn)品，打開銷路。專業(yè)化銷售渠道是寵物用品銷售的主要渠道，包括寵物用品商店、連鎖店等專業(yè)經(jīng)營門店，專業(yè)化銷售日趨成熟。超市化銷售渠道是指一些寵物用品公司進駐到全國各大超市中，為消費者提供方便的同時也大大提升了產(chǎn)品的銷量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡化銷售成為如今非常重要的購物渠道，寵物用品公司可以利用網(wǎng)絡購物消費者眾多、快捷方便的特點，大力拓展網(wǎng)絡銷售平臺，通過建立公司的銷售網(wǎng)站或者與亞馬遜、阿里巴巴、京東等合作來擴大銷量，增加公司利潤。

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