營銷模式創新的先行者

黃天玉

如果說富有個性的產品和承載了理念和服務的門店是服裝品牌直抵消費者的觸手，那么，創新的營銷模式就是品牌煥發魅力值的根基。特別是當越來越多新型營銷模式接連出現，更是將走在流行尖端的服裝品牌推上了不斷解構新模式、持續升級新思維的位置上。

那么，服裝品牌如何找到最適合自己的營銷模式？CHIC2016春季展將是一個不可多得的平臺。

說不盡的O2O模式升級

若論近幾年最火爆的服裝營銷模式，非O2O莫屬。“我們在店面中配置iPad，將其作為承接線上線下的載體，對服裝原料、設計和生產過程及樣衣展示等供應鏈上的節點進行全方位、可追溯的呈現。”昆山昭奈華裕服裝有限公司總經理陸大榮表示，在定制服務的每一個環節上，我們都會把二維碼推送給消費者，讓他們了解全部環節，打造更貼心的定制體驗。

即將亮相CHIC2016春季展的昆山昭奈華裕服裝有限公司將重點展示手工雙面羊絨大衣產品，希望實現與國內高端品牌的代工合作。值得一提的是，公司旗下的自有品牌HEAVEN DEER在國內已有20多家門店。

作為CHIC展的“常客”，海寧中國皮革城希望借助CHIC平臺繼續推廣“海寧皮革”整體區域名牌，提升企業的營銷活躍度。而在全產業鏈互聯網化的大環境下，積極發展線上線下融合，無疑是解開思維枷鎖、激活企業營銷創新的唯一選擇。

海寧中國皮革城股份有限公司副總經理王紅暉表示，通過“線上引流、線下體驗、移動支付、統一售后”的方式，近年來，海寧中國皮革城增加實體市場客流，提升消費者購物體驗，實現了多渠道、多媒體的營銷策略，在降低推廣成本的同時建立了皮革城的統一會員體系。

“海寧皮城App于2014年12月正式發布，標志著海寧中國皮革城的O2O戰略進入應用階段。2015年則是海寧中國皮革城O2O戰略全面推廣和應用發展的一年。”王紅暉告訴記者，目前，皮革城50%的商戶在O2O平臺開設店鋪、展示宣傳，僅在中國皮草購物節的一個月內就吸引282萬人次參與線上活動，積累會員總數25萬人，有效交易72984單，總交易額2.15億元。

在這個沒有邊界的舞臺上，線上線下思維與資源的碰撞、交融，衍生出了多種適用于各品類、各層面的服裝品牌的O2O玩法。無論是服裝品牌還是專業市場，都能在這片充滿未知的森林中找到屬于自己的“智慧之樹”。

新思路萌發“線下的春天”

隨著越來越多有視覺、有格調、有服務的體驗店、旗艦店出現在街頭，消費者回流實體店的趨勢在2015年初現端倪。陸大榮認為，“未來中國商業渠道的主流是生活體驗館模式。”

2015年7月，杉杉服裝推出了全新系列—— shanshan。據了解，shanshan以西裝為品牌的背書品類，以時尚商務、商務休閑為主方向，將目光聚焦在70、80后消費者，而這一定位也意味著：品牌的店面設計必須具備足以打動這一年輕消費群的時尚元素，同時保證店鋪的運營質量。

“shanshan將打造類似優衣庫等品牌的超市型服裝賣場。在加盟方式的基礎上，通過財務投資的形式，即投資者不參與門店的運營，從而保證了連鎖店的質量。目前，shanshan已在寧波、蘇州等地開出了10多家門店，我們計劃2016年開出150多家門店，目標是浙江、蘇南及西南地區。”據杉杉服裝相關負責人介紹，shanshan提出的“全托管、零庫存、高回報”模式為加盟商提供了“一站式”盈利解決方案，也將在CHIC2016春季展上吸引更多加盟商的關注。

提起創新的營銷模式，就不得不提阿仕頓的“全托管直營加盟模式”。阿仕頓率先將SPA模式帶進以生產制造為主的國內市場，通過整合供應商、終端渠道、加盟商以及員工等一系列產業鏈，形成了“阿仕頓模式”。

阿仕頓董事長龔政介紹說，全托管就是加盟商只需承擔裝修、房租及進貨費用，從店鋪選址、招聘培訓、零售運營、營銷企劃、品牌推廣、客戶管理到財務控制等方面均由阿仕頓全方位管理與指導。通過一體化運作模式，阿仕頓迅速實現了連鎖規模和品牌效益的全面領跑，并且為客戶持續創造價值，以“快”取勝的“全托管直營加盟模式”讓阿仕頓實現了投資權和經營權的分離，開啟了模式升級的新路徑。

在研發設計上，阿仕頓采用了品牌研發和買手制相結合的形式，既考慮了產品專業度又緊跟時代潮流。“由于研發模式先進，阿仕頓的產品款多量少，更新頻率高、周期短，大大提升了阿仕頓店面的顧客進店率和營業額，這也成了品牌的最佳廣告。”龔政如是說。此外，阿仕頓還采用會員制營銷模式，據了解，會員消費目前占阿仕頓營業額的90%以上。