紅火開市紡城喜迎新春

許益萍 鄔瑩穎

品質篇

北市場：傳統習俗與特色產品融合

作為中國輕紡城內商業氛圍最濃厚的市場之一，中國輕紡城北市場集傳統和創新于一體，從1994年開業至今，憑借著絕佳的地理位置、充滿特色的品質面料，以及完善的服務與管理成為了紡城各大市場的翹楚。

“正月初八開業是一直延續下來的傳統，在這一天，我們要進行大掃除，掃去一年的灰塵，整理新的面料樣品，將最新的產品掛在最顯眼的位置。以前大家都會放鞭炮，寓意開門一炮而紅。現在為了環保和安全，經營戶們都不再放鞭炮，但是拜財神爺的習俗還是保留了下來，希望新的一年財運亨通。”真誠帆布展銷中心總經理王鋒滔滔不絕地向記者介紹了經營戶們開市迎新的傳統習俗。

真誠帆布展銷中心在北市場已經運營了好幾個年頭，主營靠墊、箱包等全棉帆布，產品主打宜家風格，其面料最大的特點就是環保與時尚，因此客戶基本都是一些品牌企業。據王鋒介紹，公司共有超過2000個花型，全部由公司自己研發設計，去年的銷售量超過了1000萬米。“公司有大量的現貨，我對今年的行情很有信心。”王鋒笑著說。

正如王鋒所言，記者發現，不少老經營戶在門市內擺出了各色瓜果食品，趁著初八這一天開市拜請財神爺，使得北市場的空氣中都彌漫著一股香火的味道。記者走進晨昊布業有限公司的門市內，副總經理杜麗香正和家人忙著準備請神用的食品。“雖然說吸引客戶下單最終還是要靠產品和服務，但是多年延續下來開市迎新的習俗也表達了大家良好的祝愿。”杜麗香向記者解釋。

新年寄語中國輕紡城振信紡織有限公司總經理 劉鐵玉：

2016年希望結交更多的朋友，四面八方的朋友都可以來振信紡織的門市看一看，大家互相交流行業訊息，一邊做生意一邊交朋友，工作生活兩不耽誤。

東市場：品質保證唱響主旋律

開市第一天，在東市場的新冠球進出口有限公司內，總經理姚文英正忙著整理貨架上的樣布，“我等會兒打掃好了就正式開業，新的一年還是希望生意能夠好一點。”據姚文英介紹，公司已經在輕紡城扎根十多年了，在這個平臺收獲了很多，讓自己更優秀也是回饋這個平臺最有力的表現。“公司主營各檔針織、梭織面料，今年會著重在面料的顏色上進行創新，2016年暗色、粉色會成為流行色。”

紹興芙迪紡織品有限公司作為紹興福建商會第三屆常務副會長單位，始終堅持用產品質量取勝的工作原則。“公司主營各色全棉格子布，配備數千款格型現貨供應，每月都能做到產品更新。”門市負責人占麗霞向記者介紹道，“新的一年希望公司能夠繼續借助輕紡城這個產業集群的優勢和柯橋源遠流長的紡織工藝繼續創造屬于芙迪的美好未來。”

新年寄語

有限公司業務員 謝曉玲：

今年會把一定精力放在外銷上，希望公司能夠實現內外貿結合營銷。

服務篇

聯合市場：完善的管理助市場成長

中國輕紡城聯合市場于2006年開業，是中國輕紡城單體面積最大的專業市場，也是輕紡城市場內極具現代風格的新生代市場之一。

“去年生意不錯，雖然也遇到過一些困難，但通過努力都一一克服了，新的一年我們會帶著新的目標繼續奮斗。”位于聯合市場的紹興成碩紡織品有限公司內，總經理陳建剛正忙著打電話做開市后的第一單生意。在電話中，他向客戶介紹著商品的種類和價格，“今天，我連茶都來不及喝一口，就有人要進貨了，這真是個好兆頭啊。”他告訴記者，去年年末，門市里的現貨基本都賣空了，庫存也是所剩無幾，眼下的當務之急是趕緊進貨。

“正是因為看好聯合市場，所以我在聯合市場建立之初就把門市設在這里，如今也差不多有10年了。”在這10年當中，陳建剛堅持經營服裝面料，但品種卻從原來的幾十種演變到了現在的幾百種。“去年生意不錯，市場管理人員每年都會為我們送來新春祝福，這份心意也讓我對聯合市場更有信心。”

紹興永森布業有限公司的門市負責人也對聯合市場的服務管理體系嘖嘖稱道，“市場里面完善的餐廳、銀行、物流、電信、保險、醫療、倉儲、商務中心和貨物配載等配套服務一應俱全。”他告訴記者，以前在門市時總是需要自備午餐，但現在不一樣了，物美價廉的市場外賣區幫助廣大經營戶解決了就餐難的問題。“現在做任何事都講究配套服務設施，而在聯合市場，總能讓我想起一句歌詞：‘我的未來不是夢，新的一年一起努力吧。”

新年寄語

紹興太泰紡織有限公司總經理 曾琪翔：

公司新年計劃仍是發展品牌戰略，希望能在輕紡城市場中多開幾個連鎖門市，在多個專業市場中占據更大的份額。

天匯市場：轉型升級堅心不移

天匯窗簾窗紗市場（以下簡稱“天匯市場”）經過2002年的升級改造之后，總建筑面積達到98.6萬平方米，市場地下停車場可容納300多個停車位，有直通各層的貨運電梯，配套設施完善，是浙江省三星級文明規范市場。天匯市場共有四層，主營家紡、針織，一樓靠萬商路外圍是各類亮片繡、雪紡等，內部西邊主要是針織面料，包括繡花面料等，東邊則是家紡面料，其余三層均為窗簾窗紗。

盛建春是紹興秋萍紡織有限公司的總經理，在天匯市場開設門市部已經十年了。經歷了行情的起起伏伏之后，盛建春認為只要企業能夠根據行情變化適時作出調整，自然能夠“笑傲江湖”。他表示，隨著行業整體的轉型升級，傳統以跑量為主的粗放型增長方式已經行不通了，企業需要將產品做得更加精致、時尚，定位于中高端消費者，才能獲得高利潤。“簡而言之就是要創建自己的品牌。”

紹興秋萍紡織有限公司主要生產銷售婚紗、禮服、旗袍、舞臺裝等各種面料，同時專業加工各種面料繡花。今天剛剛開門營業，公司就已經接到了老客戶的電話。“上午就已經有訂單了，相信今年一定能夠比去年更紅火。”盛建春顯得很高興。

談及天匯市場的服務和管理，仁仁秀紡織有限公司的總經理黃佩燕表示很滿意。黃佩燕是廣東人，鑒于中國輕紡城的知名度而來到這里，幾年下來，門市越做越好。“這一切都離不開天匯市場全方位的市場管理與服務以及福建商會的支持，讓我們外鄉人感受到了家的溫暖。”黃佩燕一邊掛新樣品，一邊告訴記者。

新年寄語

仁仁秀紡織有限公司總經理 黃佩燕：

公司會繼續配合天匯市場的管理，同時緊跟市場轉型升級的步伐，不斷改善門市裝修，逐步提高產品質量，全面完善客戶服務，爭取2016年實現新發展、跨上新臺階。

創新篇

東升路市場：時尚電子紅包撬動拇指消費

正月初八，春節長假后中國輕紡城市場的第一個工作日。一大早，中國輕紡城東升路市場已經有不少保潔人員在對路面進行沖刷清洗。“市場管理層早在放假前就對我們的工作做好了部署。干凈整潔的市場環境，也是市場工作新年的一個美好開端。”正在一旁干得熱火朝天的保潔師傅告訴記者。

而在對市場經營戶的采訪中，記者感受到，比起以往的傳統交易，電子紅包可謂是猴年春節的“重頭戲”。微信、支付寶等電子平臺的“搶紅包”活動在春節期間算是“刷爆”了朋友圈。這種“拇指消費”對剛剛開門迎接新一年工作的經營戶而言自然是最熱門的消費方式。

在東升路市場的紹興馬輝針織有限公司門市內，總經理馬輝杰正在忙著參與門市的裝修布置，“公司主要經營各類針織布面料，在東升路設立門市的主要原因是因為這里的經營戶偏年輕，整體的氛圍都很有活力。”對于門市在整個公司運作中的作用，馬輝杰表示，與傳統門市懸掛樣布不同，自己公司的門市采用的是線上選購以及大量色樣卡的展示。“我的客戶群也是以80后甚至90后為主，大多是來門市選中色樣之后，直接在微信或者支付寶上發紅包支付貨款。這種支付方式在一些老一輩人眼里可能會覺得缺乏安全感，但我倒覺得這能增加工作的樂趣。”

不要以為電子產品只是年輕人的專利，在新入駐東升路市場的紹興丹麗紡織有限公司，經營戶方丹夫婦均已超過70歲。他們告訴記者，這家門市主要是自己的兒子在負責，年初門市里的工作比較雜，所以他們才會來幫忙。問及是否了解現在的電商平臺，方老先生拿出手機給記者看，只見微信、支付寶等APP都儼然在列。“這些軟件我都能熟練操作，未來電商是大勢所趨，這是人人都應學會的基礎軟件。”方老先生說道。

新年寄語

紹興鼎浩針織有限公司總經理 高偉敏：

2016年是鼎浩在東升路市場起步發展的一年。無論是員工數量還是辦公環境在今年都有了一個較大的提升和改變，希望我們能在新的一年以最快速度融入這個新環境，也繼續把我們的特色針織面料做得更加精致。

北聯市場：客戶登門人氣爆棚

中國輕紡城北聯窗簾布藝市場（以下簡稱“北聯市場”）作為紡城內新興市場的代表，近年來發展迅猛，風頭正盛。從創建之時起，北聯市場便致力于打造紡織品面料、家紡產品交易、貿易訂單、信息發布、電子商務等一體化現代業態市場體系。目前主要經營窗簾布藝產品，是紡城內最集中的大型專業市場。

開市第一天，北聯市場內十分熱鬧，隨處可見來自全國各地的采購商。他們或三五成群結伴而行，或夫妻二人親密交談，或獨自一人背包考察，門市經營戶們一個個忙得不可開交。汪小嬌是一名來自河南鄭州的采購商，她和丈夫在鄭州從事窗簾批發行業。“我們每年都會來中國輕紡城市場轉一轉。特別是這幾年，北聯市場發展越來越好，產品的花型越來越新穎，窗簾的展示也非常別致，市場環境干凈整潔，經營戶的理念也很先進，各方面都很不錯。”汪小嬌告訴記者。

和汪小嬌不同，北聯市場內還有不少柯橋本地采購商也趁著開市第一天前來考察2016年的新產品，王鑫就是其中一個代表。他告訴記者，自己在江蘇開了一家窗簾批發的店鋪。“借著本地人的優勢，在北聯市場采購窗簾不僅品質有保障，而且可以減少采購成本，一舉兩得。”

當記者來到夢雅布藝有限公司的門市內時，總經理胡永春正和員工一起掛窗簾。據其介紹，今年門市內的窗簾品種實現了更新換代，由原來的普通面料轉變成了繡花面料。“雖說北聯市場的生意一直很不錯，但是我更希望今年的繡花窗簾能夠實現大豐收。”胡永春告訴記者。

新年寄語美家紡有限公司總經理 鄭來兒：

開市第一天就有很多新老客戶一同上門，氣氛很熱鬧，希望2016年能夠一直這么紅火下去，一天更比一天好。

記者手記

互聯互通，柯橋紡織必將更精彩

大年初八是春節假期后中國輕紡城開市的首個工作日，在大街小巷年味仍重的氣氛中，紡城內不少門市已經開足馬力，力爭猴年“開門紅”。

紡織業占柯橋經濟的半壁江山，新常態下要實現新發展，產業積極轉型升級仍然是整個區域發展的重中之重。在這個猴年開市之日，當記者走在輕紡城各大專業市場中，看到的不僅僅是產品和業務的發展，更多的是紡城人在猴年新春展現出的一種生機勃勃的活力。都說現在紡織生意越來越難做，市場接近飽和，消費者要求愈加嚴苛，但是走在紡城的大街小巷，誰不是抖擻精神，用飽滿的姿態迎接新一年的到來呢？

“互聯互通”是最能體現這一景象的詞匯，如果說過去許多紡織企業都強調用規模化、集約化來滿足大規模標準化生產，那么如今，則要與消費數據和大數據對接，與文化創意和設計服務類的企業緊密結合，品牌服務、私人訂制也在這個“小”城悄然崛起。這樣，就制造出了大量的服務機會，而服務又極大地擴展了制造的空間。

春回大地氣象新。這座建立在布匹上的城市，正在演繹一個新的傳奇。

（鄔瑩穎）