蘇州雅利：隨機(jī)而動，出彩數(shù)碼標(biāo)簽印刷

薛金萍

當(dāng)前印刷業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“數(shù)與網(wǎng)”時代，隨著數(shù)字印刷技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，互聯(lián)網(wǎng)與印刷的結(jié)合越來越緊密，“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的發(fā)展熱潮正迎面而來。更值得關(guān)注的是，如今印刷業(yè)也正在迎來一個“個性定制時代”。就拿一枚小小的標(biāo)簽來說，個性化或可變數(shù)據(jù)的啤酒標(biāo)簽、紅酒標(biāo)簽、飲料標(biāo)簽、食品標(biāo)簽、化妝品標(biāo)簽等已經(jīng)廣泛走入我們每個人的生活。在國內(nèi)提供這類標(biāo)簽印刷服務(wù)的企業(yè)也越來越多，而蘇州雅利印刷有限公司（簡稱“蘇州雅利”）便是其中的佼佼者，他們隨機(jī)而動、順勢而為，將數(shù)碼標(biāo)簽印刷做得有聲有色。

“思變”：看到數(shù)碼印刷未來發(fā)展趨勢

蘇州雅利成立于2001年，坐落在擁有“中國園林之城”美稱的蘇州，其前身是原蘇州東儀包裝印刷公司的不干膠生產(chǎn)部，如今已經(jīng)成長為江蘇省首屈一指乃至全國領(lǐng)先的標(biāo)簽印刷服務(wù)商。

據(jù)該公司生產(chǎn)總監(jiān)陸士元介紹，蘇州雅利的服務(wù)范圍主要以長三角地區(qū)為主，同時輻射到全國各地的其他城市，主要客戶來自日化、電子、化工、醫(yī)藥、食品等多個行業(yè)。經(jīng)過近15年的發(fā)展和沉淀，蘇州雅利憑借卓越的品質(zhì)和良好的服務(wù)，在傳統(tǒng)標(biāo)簽印刷市場站穩(wěn)了腳跟。

“但是，最近幾年我們有些客戶的需求發(fā)生了變化。”陸士元說，“例如有些油漆公司客戶的訂單量很小，大概只需要幾十枚標(biāo)簽，并且交貨時間非常急；還有些客戶要做一些可變信息標(biāo)簽，例如添加了二維碼的標(biāo)簽或隱形防偽碼的防偽標(biāo)簽等。”眾所周知，這些訂單用傳統(tǒng)設(shè)備來做都不合適，所以2014年前后蘇州雅利開始思索是否應(yīng)該在設(shè)備上做些改變，以滿足這些客戶小批量、多品種、個性化、可變數(shù)據(jù)的標(biāo)簽印刷需求。

陸士元坦言，數(shù)碼印刷的應(yīng)用也并非最近兩年才興起的，只是他們越來越清晰地看到了數(shù)碼印刷的未來發(fā)展趨勢，所以必須“思變”。

“結(jié)緣”：攜手賽康輕松應(yīng)對客戶需求

為了選擇一臺適合企業(yè)自身發(fā)展的數(shù)碼標(biāo)簽印刷設(shè)備，蘇州雅利著實下了一番功夫，對國內(nèi)外一些知名品牌的供應(yīng)商都進(jìn)行了詳細(xì)考察。最后，蘇州雅利通過長期合作伙伴美國聯(lián)合印刷器材有限公司引進(jìn)了一臺賽康Xeikon 3030plus卷筒標(biāo)簽數(shù)碼印刷機(jī)。

那么，是什么原因讓蘇州雅利與賽康“結(jié)緣”？當(dāng)然，與美國聯(lián)合印刷器材有限公司的長期合作為是非常重要的基礎(chǔ)，但陸士元認(rèn)為最關(guān)鍵的原因有3個：“一是Xeikon 3030plus可以提供1200dpi的圖像質(zhì)量，能夠適應(yīng)廣泛的承印材料，包括各種各樣不干膠材料（如多層共擠材料、BOPP、PVC、PET以及透明或白色薄膜和厚紙），最重要的是承印物無須預(yù)涂或其他預(yù)處理。二是Xeikon 3030plus的全輪轉(zhuǎn)印刷技術(shù)不受印刷周長的限制，使得速度不受標(biāo)簽尺寸和所用色組數(shù)量的影響；機(jī)器系統(tǒng)還包括前端的Xeikon X-800軟件，其模塊設(shè)計對標(biāo)簽和包裝有高效獨特的對應(yīng)管理，如即使圖像柵格化還可以加上可變數(shù)據(jù)。三是賽康的業(yè)務(wù)模式是我們需要的，因為我們不太欣賞有些供應(yīng)商根據(jù)印刷量收取費用的方式。”

如今這臺賽康Xeikon 3030plus卷筒標(biāo)簽數(shù)碼印刷機(jī)已經(jīng)在蘇州雅利運轉(zhuǎn)了將近兩年，其表現(xiàn)得到了陸士元的肯定：“雖然我們引進(jìn)數(shù)碼設(shè)備是一種嘗試，但Xeikon 3030plus的多樣化應(yīng)用充分滿足了我們的客戶需求，從少則幾十枚的個性化標(biāo)簽，到多則幾十萬枚的可變數(shù)據(jù)標(biāo)簽，都可以輕松應(yīng)對。”

“成績”：數(shù)碼標(biāo)簽印刷做得有聲有色

對于與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)且同樣進(jìn)入“新常態(tài)”的印刷業(yè)來說，大多數(shù)印刷企業(yè)若能保持平穩(wěn)健康發(fā)展已實屬不易，但蘇州雅利可謂其中的“異類”。據(jù)陸士元介紹，目前公司依然每年保持15%～20%的增長，發(fā)展勢頭蒸蒸日上。

如今蘇州雅利的良好發(fā)展態(tài)勢，應(yīng)該或多或少都與其涉足數(shù)碼印刷有點關(guān)系。“雖然目前數(shù)碼標(biāo)簽印刷僅占蘇州雅利整體業(yè)務(wù)的2%～3%，但是從這兩年的發(fā)展來看正在穩(wěn)步增長。”陸士元認(rèn)為，“我們的數(shù)碼標(biāo)簽業(yè)務(wù)比例是在慢慢增加，因為市場需要一個接受的過程。”盡管如此，但自引進(jìn)Xeikon 3030plus之后，蘇州雅利的確做了不少值得稱贊的成功案例。

例如，在個性化禮品或促銷品標(biāo)簽方面，蘇州雅利憑借數(shù)碼印刷獨有的優(yōu)勢，為客戶提供了很多個性化標(biāo)簽。其中，2015年底微博圈引發(fā)的一大熱點話題就是#今天你“天天見”了么#，其實這起源于蘇州雅利為大寶打造了用于送給黃磊、惠兒、奚夢瑤等明星的限量版“紅色禮盒”。禮盒內(nèi)的產(chǎn)品瓶身貼著個性化標(biāo)簽，每個標(biāo)簽的文字都有所不同。特別是黃磊收到的禮盒，瓶身標(biāo)簽是專門為他量身定制的這幾句話：“我是黃小廚，上的了屏幕，下的了廚”、“最平凡的感情對于我和孫莉是最珍貴的幸福”、“每一個不平凡都曾經(jīng)平凡”以及“人生再平凡也是獨一無二的限量版”。想必任何人收到這樣一份如此用心的禮物，都會感慨良多。

另外，在蘇州雅利的客戶中，大寶、強(qiáng)生等品牌都在自己的產(chǎn)品標(biāo)簽上添加了二維碼，還有一些客戶也將飲料瓶標(biāo)簽采用“昵稱瓶”、“宣言瓶”的方式標(biāo)榜個性。在“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的發(fā)展潮流下，蘇州雅利的很多客戶都將“互聯(lián)網(wǎng)+標(biāo)簽印刷”應(yīng)用得越來越廣泛。

盡管蘇州雅利將數(shù)碼標(biāo)簽印刷做得有聲有色，但他們依舊非常低調(diào)。正如陸士元所說：“我們只是為客戶提供一個實現(xiàn)需求的功能，比如客戶不想自己備庫存，但又要求交貨快，或者希望提供可變信息處理來做防偽標(biāo)簽，就會推薦使用數(shù)碼印刷。這樣既能滿足他們的需求，又不會增加太多的成本，總體來看非常劃算。”

“未來”：讓數(shù)碼印刷更好地發(fā)揮作用

隨著蘇州雅利的不斷成長和壯大，其在標(biāo)簽印刷市場面臨的競爭壓力也逐漸加大，從幾年前小范圍內(nèi)與一些小企業(yè)競爭的脫穎而出，到如今面臨的是與更多大企業(yè)爭奪市場。不過陸士元強(qiáng)調(diào)：“面對激烈的市場競爭，我們并沒有把自己放在一個非常獨立的位置，因為我們是服務(wù)商，我們的價值在于擁有把設(shè)備、原材料、印前處理、廣告創(chuàng)意等整個產(chǎn)業(yè)鏈資源整合在一起的能力。”

如今蘇州雅利有了數(shù)碼設(shè)備，其整合供應(yīng)鏈資源的能力得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。陸士元認(rèn)為，數(shù)碼印刷給了包裝及標(biāo)簽設(shè)計人員更多想象空間，以前由于成本和實現(xiàn)手段的限制，很多設(shè)計沒辦法實現(xiàn)，而現(xiàn)在數(shù)碼印刷可以實現(xiàn)各種各樣的創(chuàng)意。他相信，隨著數(shù)碼印刷技術(shù)的不斷發(fā)展，以及數(shù)碼印后水平的提高，未來數(shù)碼印刷在蘇州雅利能夠更好地發(fā)揮作用。

陸士元的這種信心不僅來自于數(shù)碼印刷的技術(shù)實力，更源于對數(shù)碼標(biāo)簽印刷未來發(fā)展前景的肯定。“我相信數(shù)碼標(biāo)簽印刷在將來一定有很大一塊市場，只不過目前還處于初級階段，沒有成熟。”他分析道，“未來標(biāo)簽印刷的發(fā)展趨勢有兩大方向：一是標(biāo)簽印刷越來越追求視覺效果，像純粹裝飾性的標(biāo)簽主要是為了吸引消費者，如果要實現(xiàn)效果更炫、層次更多、顏色更豐富，數(shù)碼印刷必不可少；二是標(biāo)簽印刷越來越追求功能性，比如與消費者互動、展示產(chǎn)品信息、防偽、溫變等功能，數(shù)碼印刷能更好地做到這些。”

關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，當(dāng)看到數(shù)碼標(biāo)簽印刷未來發(fā)展趨勢時，及時思變；敢于迎接新的挑戰(zhàn)，為滿足客戶需求考察數(shù)碼標(biāo)簽設(shè)備時，結(jié)緣賽康；了解客戶實際需求，幫助他們實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+標(biāo)簽印刷”，獲得成功；整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，充分發(fā)揮服務(wù)商的數(shù)碼標(biāo)簽印刷能力，相信未來。這就是蘇州雅利，站在整個產(chǎn)業(yè)鏈角度尋找自己的定位，做專業(yè)的標(biāo)簽印刷服務(wù)商。