周廣鷺:全國最年輕省級商會會長

2016-03-17 03:13:17伊曉蕾丹東市廣播電視臺

僑園 2016年1期

文　伊曉蕾?。ǖ|市廣播電視臺）

周廣鷺:全國最年輕省級商會會長

文伊曉蕾（丹東市廣播電視臺）

人物簡介

周廣鷺，女，漢族，1982年6月生，遼寧丹東人（祖籍山東榮成），大連外國語學院旅游管理英語專業畢業?，F任浙江省遼寧商會會長、浙江一言資本等多家企業董事長。浙江省遼寧商會是浙江省內實力最強、規模較大的省級異地商會之一，目前共有會員企業200余家，會員企業涉及金融、地產、建筑、貿易、餐飲、IT產業、投資、物流、文化產業、制藥、軸承、環保技術等眾多領域。

浙江省遼寧商會會長、浙江15個異地省級商會中唯一一名女性會長、全國最年輕的省級商會會長、十佳浙商女杰、浙江工商業聯合會直屬商會理事、全球商會投資研究院研究員、浙商總會理事、杭州市民建會員、浙江一言資本董事長、杭州謙中實業總經理……當這些標簽集中在一個嬌小美麗的80后女性身上時，不由給她增添了一些分外耀眼的色彩。

她是周廣鷺。初見時，只覺得她身材纖細，面容精致，氣質優雅，怎么看都是一副江南柔弱女子的外表。

“認識我的人都覺得，我在事業上特愛折騰，但是我就是覺得，年輕時就應該多折騰，多嘗試?！贝街軓V鷺一開口，明快的語氣就透出了北方女孩的爽利勁。而事實上，周廣鷺的骨子里也的確藏著一份折騰勁，還有一份與外表不符的果敢和剛強。

美麗事業，掘到人生第一桶金

生于遼寧，長于遼寧，周廣鷺是一個地道的東北姑娘。從小家庭條件優越的她，一畢業后就被家里安排到遼寧省高速公路管理局上班，做文書和檔案管理的工作。

安逸而穩定，這是她那時候生活最貼切的寫照，但是周廣鷺卻不甘心捧著金飯碗過一輩子安逸的生活?！俺弥贻p，就應該做一些自己想做的事情?！敝軓V鷺這樣告訴自己。

2005年，周廣鷺到杭州看望同學，這座溫婉卻充滿勃勃生機的城市讓她流連忘返。回到遼寧，周廣鷺毅然辭去了工作，決心到杭州發展。

“我一直認為，創業的成功需要努力，也需要運氣”。初到杭州的周廣鷺在打工之余，接觸了一個叫格陵蘭島的化妝品牌。敏銳的直覺和女人天生對化妝品的熱情，讓周廣鷺千方百計說服父母借給她一筆創業資金，開始了她第一次創業。

“我其實一直是個‘傻大膽’?！敝軓V鷺笑言，“拿到這個品牌的華東代理權后，正值杭州大廈C座招標，我也沒想太多，只一心想要把這個品牌入駐到杭州大廈?！?/p>

然而，要將想法付諸實現，卻是一個艱難的過程。在一次次地找杭州大廈商談后，周廣鷺帶著她的格陵蘭島，在旁人不敢置信的眼光里，成功入駐杭州大廈專柜。

至此，周廣鷺快速地發展加盟商，在短短兩年時間，就招了40多個縣級代理，30多個市級代理。她的經商天賦第一次顯露光芒。

代理加盟業務勢頭強勁，但周廣鷺的決定卻讓人瞠目：2011年年中，她以600萬元的價格將整個業務轉讓給了別人。

涉足建材貿易，在商海華麗轉身

挖掘到人生的第一桶金后,閑不住的周廣鷺開始尋找新的發展項目。2009年的杭州房地產市場一片紅火，各路房企大鱷紛至沓來，經過一番市場調研，周廣鷺覺得玻璃、混凝土、瓷磚等建材大有可為。

此時，身邊也有不少朋友開始投資房地產，周廣鷺決定從這些朋友的項目開始起步。當然，所謂在商言商，這些朋友選擇周廣鷺作為合作伙伴，并不僅僅因為朋友關系，他們更看重她的誠信。

經過兩年發展，周廣鷺的建材貿易在業內已小有名氣。然而，最近一兩年，房地產行業出現了下滑的趨勢，這也累及下游的建材，許多同行紛紛收縮產能，甚至退出了混凝土行業。而周廣鷺的建材生意卻仍然順利運轉。

這一點，讓周廣鷺甚是驕傲。“我們一直以來的原則就是將客戶當作自己的伙伴，不管行情好壞都一個樣。現在有一些老客戶面臨著暫時的困境，進貨可能會結不出款，我們會做一些評估，盡可能地幫忙墊資?！?/p>

這樣一來，公司資金的周轉速度就會下降，利潤也會減少?！霸谖覀兤鸩诫A段，這些老客戶給予我們支持和幫助，所以當他們遇見困難的時候，我們也要力所能及地給予幫助。再說了，做生意都不容易，誰見了都會幫一把，更何況是共同成長的生意伙伴。”言談中，周廣鷺透露出感恩的心。

紅酒品鑒，再收事業聚寶盆

作為東北人的周廣鷺，平時聚會應酬很少喝紅酒，然而一次不一樣的喝紅酒經歷，成就了周廣鷺事業的又一次轉折。那次，周廣鷺的一位朋友帶來了很多瓶進口紅酒，當晚她喝了不少，沒有口干和頭痛，這與她以前喝過的紅酒完全不同。

那次之后，周廣鷺對進口紅酒有了新的認識，認可進口紅酒的口感和品質，也看好這個行業的發展前景，萌發了投資進口紅酒的想法。在周廣鷺看來，紅酒是一個時尚、健康、有品位的行業。

不過，酒香還得勤吆喝，尤其是在浙江市場，進口紅酒品牌林立，作為市場的后來者，如何能在這場沒有硝煙的銷售大戰中勝出，這個考驗擺在了周廣鷺面前。

周廣鷺深知，再像經營化妝品一樣，通過開設專賣店、招代理商來經營紅酒顯然是行不通的。周廣鷺想起了此前的法國之行。為了給顧客提供品質更優口感更佳供貨穩定的紅酒，她到歐洲對各大酒莊的年代、風格和價格等信息進行了詳細地了解和分析?！霸跉W洲有很多提供交流品鑒的私人酒窖，一般都只針對會員開放，為何自己不在西湖邊打造一個類似的私人酒窖？”

半年后，周廣鷺的這個想法在西湖邊的葛嶺得到了實現，全亞洲最大的火焰山酒窖誕生了，弧形的洞頂結構，磚墻壘砌的歐式風格。放眼望去展示柜里、陳列架上，滿滿地擺放來自各個國家的葡萄酒，再加上門禁森嚴的安保系統，周廣鷺將這些國外酒窖里才有的標配場景，完全移植到了西湖邊的私人酒窖，她還特意設計了品酒室、私人酒室、文化長廊這樣的功能區?！斑@里還可以進行紅酒托管和開辟私人收藏室的定制類服務，以后也會聯手一些紅酒拍賣行，舉行一些紅酒拍賣活動，形成葡萄酒投資、儲藏、配送一條龍的服務”。

“葡萄酒中真的有很讓人著迷的東西。”周廣鷺發現經營那些有文化底蘊的商品，例如玉器、普洱茶、紅酒得先去欣賞這些好東西，到了一定高度，生意就得進入“不是做商品，而是在玩”的層次。

周廣鷺會長和法國前總統拉法蘭合影

天使投資人：優秀的創客快到碗里來

一個愛折騰的人，自然不會滿足于眼前的境遇。隨著公司經營的穩定，以及移動互聯網的崛起，周廣鷺又開始挖掘新的項目。

“現在，我的另一個身份是天使投資人，目前收了一個大學生的項目，概括地講，就是景區明信片的云打印。目前做得還是相當不錯的”。三次成功跨界，周廣鷺依靠的不僅是運氣，更是她的實力。

在周廣鷺的公司里，有一臺機器頗為吸引人，這就是公司自主研發的DIY一體機設備和微信后臺打印技術。

“用手機掃機器上的二維碼，選擇好照片和模板，1分鐘后，一張專屬你的明信片就出爐了?！敝軓V鷺介紹說，這種明信片背后就印有郵票，可以直接投遞?！拔覀冞€通過技術輸入，把DIY明信片后臺與企業官方微信號聯通，這樣，就可以通過制作明信片，提升企業粉絲數量，為商家微營銷推廣打好基礎?！?/p>

這款被稱為“E郵寄”的機器以時下流行的自拍、微信等元素，加載DIY制作技術，通過公眾微信賬號、用戶手機和液晶觸摸屏與用戶互動的打印設備等信息化手段，集潮流時尚、現代前沿于一身，滿足了客戶的個性化需求，所以，一經推出，就受到市場和客戶的認可。目前，公司已經和江西省郵政、杭州市郵政達成合作協議。

在周廣鷺看來，做好天使投資人，光投錢還不夠，對創業者來說軟性服務跟硬性支持同樣重要。天使投資與軟硬結合的創業孵化聯手，才是接下來投資趨勢。

“我很看好的一個美國人叫比爾·格羅斯，他創辦的創業空間——Idealab就很值得多數創業園借鑒?！敝軓V鷺說，雖然他的創業園辦公場地不便宜，但她會提供從行政、財務、法務、人力資源，甚至是企劃、營銷、公關一條龍的服務，這樣創業者可以把更多的時間花在打磨產品上。而且格羅斯還募集了風險投資基金，每年都會從創新項目中選拔出有潛力的，對他們投入不超過25萬美金的天使投資。

“接下來，我也想做這樣的事?！敝軓V鷺說，不僅僅是資金，還有場地、財務、法務一條龍的孵化器，讓創客能專注做自己想做的事。

80后省級商會女性會長

商會會長，在傳統的眼光里，應該是德高望重的商界長輩，而且以男性居多。不過這個記錄倒是被80后的周姑娘打破了。她成為了浙江省15個異地省級商會中年紀最小的也是唯一的女性會長。

女性會長和男性相比，有什么不同？她說，更細致，也更有服務性。女性的柔軟，能為創業隊伍打開一個新的視角。曾經有會員遇到資金上的問題急需解決，最后周廣鷺自掏腰包，幫助他渡過難關。80后的她，對商會的運作更有互聯網思維，懂得創造更輕松的環境，也更容易被80后、90后的創業者所接受?！拔蚁Ｍ虝嬲蔀閺V大會員的一個娘家，在會員有困難的時候，第一時間找到商會，我們能實實在在地幫助他們解決一些問題，這是我的宗旨?！敝軓V鷺告訴筆者她對商會的認知：我主張大家在一起抱團取暖，有項目大家眾籌一起來，有風險大家一起擔。我想打造的商會氛圍：在廣大會員辛苦之余有一個小憩的驛站，在舉步維艱之時有一個避風的港灣，在振翅高飛之際有一個堅實的跳板，這就是一個80后女性會長的信仰。