工程量清單計價模式下的投標策略分析

耿　城　（信陽農林學院（本科）工商管理學院，河南　信陽　464000）

工程量清單計價模式下的投標策略分析

耿城（信陽農林學院（本科）工商管理學院，河南信陽464000）

隨著我國建筑行業的不斷發展，施工企業之間的競爭也變得越來越激烈，這種競爭模式主要體現于建筑的招投標過程中。而工程量清單計價模式下的投標活動主要目的則是為了實現公平競爭，希望可以通過透徹分析自身的生產水平，理解把握好企業的經濟利潤，制定科學可行的投標策略，以促成投標活動的成功。文章通過分析工程量清單模式下投標活動所面臨的問題，指出了改善投標活動的策略與方法。

工程量清單；計價模式；投標策略

1　存在問題分析

1.1缺乏完善的信息數據系統

工程量清單計價模式下的投標主要根據企業定額，但現階段多數企業并未形成自身定額，編制報價表時主要根據當地的定額消耗量以及管理費用，與傳統的定額計價模式相比，僅僅是改變了計算方式，實質上并沒有太大變化，也并未充分顯示工程量清單計價模式的優勢、很難制定系統、完善、準確的投標報價體系。對此，最為關鍵的解決辦法便是應及早建立企業的投標報價體系，通過完善信息數據系統，使投標活動更加標準、科學［1］。

1.2投標報價的要求更為嚴苛

進行投標活動時，企業主要根據《工程量清單計價規范》列出當前工程的特點及內容，并結合實際施工情況加以補充。但企業并未設定投標過程中的具體措施，實際施工過程中還需要充分結合工程特點與設備使用情況，并由技術可行性、施工安全性等方面進行深入的分析比較。除此之外，還需要投標報價人員具備豐富的工作經驗，熟知工程造價知識，這樣才可以真正滿足日益提高的報價要求。

1.3思想觀念較為陳舊

工程量清單計價模式增大了低價中標的可能性，因此，當前很多地區投標時采用最低投標價法。但低價策略需要企業正確評價自身的工程與合同管理，深入研究低價可能會帶來的一系列困難，只有正確把握工程報價，才可以為企業創造各種機遇［2］。

2　投標決策分析

2.1分析業主發包工程

施工企業在決定投標之前應積極調查業主及發包工程，首先應調查業主投資的可信度，了解發包方建設工程的根本目的與資金來源，政府工程要求較高，所需的投標標準也偏高；商業工程要求加快進度，要求的投標標準適中；而自籌資金的工程則投標標準較低。其次應調查投標項目的可行性，了解項目的審批手續是否齊全；資金是否全額到齊。最后還應了解招標項目的承包條件，如果承包條件過于嚴苛，應在考慮自身水平的基礎上進行適當取舍。

2.2分析企業自身

一方面企業應積極了解承包項目的可行性與科學性，并在認真分析自身技術、設備標準以及管理水平的基礎上確認企業是否有能力承包該項目［3］。另一方面還應考慮自身的實際施工經驗，選擇時應盡量選擇以往類似的工程項目進行投標，這樣可以大大提升企業的投標成功幾率，中報后也便于進行施工管理，可以獲得較大的經濟利益。

2.3分析競爭對手

企業投標工程項目主要為了獲得經濟利益，但根據企業自身所處境地，企業的投標目的也可以被分為3種：一是生存目的，投標報價應盡量克服企業的生存危機，應在考慮多種影響因素的基礎上分析企業自身的經濟狀況；二是政府的投資建設方向，政府的政策方向也會使一些企業的投標數量減少，這種危機主要波及營業范圍簡單的投標人；三是企業的經營管理水平，如果企業經營不善很可能會帶來一系列的生存危機，這時企業應以生存為重，不能因小失大。企業除了應認真分析自身狀況，還應分析競爭對手的投標策略。各競爭企業的經營生存方式不同，實際投標過程中會存在很多差異，除了不同的投標目的，歪曲投標文件、計算失誤問題等因素也是造成競爭對手差異的主要原因。首先是各企業擁有不同的競爭優勢，有些投標人擁有雄厚的經濟實力；有些投標人擁有大量的優秀管理人員；而有些投保人則擁有十分先進的設備與材料。其次是各企業使用的施工方案不同，對于大型項目與一些特殊情況項目，施工方案會很大程度上影響工程的成本費用。只有選擇科學可行的施工方案，合理安排工程進度，才可以降低工程的費用成本。最后是管理費用的差異，工程量清單計價模式下的投標工作主要傾向于個別成本，使得大型企業與中小企業、本地企業與外地企業、老企業與新企業之間的管理費用差異較大。

3　投標策略

3.1不平衡報價法

不平衡報價法主要指施工企業根據市場平均價格確定自身的投標總價，要在不影響中標率的前提下，積極調整工程量清單的項目報價，以便在最后結算時獲得更高的經濟效益。不平衡報價主要以投標總價為平衡點，投標過程中應根據此平衡點不斷調整投標報價［4］。為此，施工企業必須認真分析投標文件，篩選出哪些項目可以進行不平衡報價，以免因不恰當的報價為企業帶來經濟損失。首先是可以及早驗收的子項目，例如基礎工程、土方回填等前期工程可以適當提高價格；而機電安裝、裝飾裝修等后期工程可以適當調低價格。實際工程中應根據實際需求進行調整，不可盲目而為。其次是應核算工程量的項目，需要增加工程量的項目可以適當提高價格，需要減少工程量的項目可以適當降低價格。再次是應進行圖紙審核的項目，實際工程中，需要修改圖紙增加工程量的項目可以提高綜合報價；而對于圖紙中不清晰的工程內容，則可以適當降低項目的綜合報價。最后，企業制定綜合價格分析表時應適當調高人工與機械費用，降低材料費用。

3.2清單缺陷法

清單缺陷法是當前建筑行業新興的投標策略，主要指的是施工企業利用清單文件中的各種缺陷制定相應的投標策略，此種投標方法不但可以維護企業自身的合法利益，還可以爭取更多的額外利潤。清單缺陷法的應用范圍更為廣泛，投標人所需承擔的風險也較小，可以為企業帶來更為顯著的經濟效益。運用此種方法應考慮三個方面的問題，一是清單的漏項、錯項問題，當前多數企業的項目設置并未符合國際清單的詳細程度，編制清單時難免會出現各種疏漏，比如項目名稱混亂、計量單位用錯等，投標企業應及時把握這些疏漏問題，從而降低企業成本，增大利潤。二是工程量誤差問題，施工企業仔細分析施工圖紙，可以發現清單中的工程量會存在一定誤差，企業應把握這些誤差，增大自身利潤。三是施工圖紙的質量問題，當前很多企業的施工圖紙并不完善可行，設施與結構不符等問題往往會為企業帶來很多困難。投標過程中，施工企業應把握利用好圖紙漏洞，以期最大程度地降低工程成本。

3.3先虧后贏法

先虧后盈法主要指的是投標企業為了進一步拓寬市場，不惜犧牲企業的經濟利益，這種方法主要通過前期的承包項目獲得良好的市場聲譽，為后期的工程投標奠定堅實的基礎。先虧后盈法要求投標企業具備雄厚的經濟實力，并提出科學可行的施工方案，通過提升企業的宣傳力度達到中標目的。實際工程項目中，企業承攬大型建設工程時，前期項目的投標報價可以將部分成本費用分攤至后期的工程項目中，通過減少經濟利潤中標，這樣在后期的工程投標中，企業憑借前期的工程經驗與市場信譽度可以更為容易的獲得后續的工程項目。但這種投標方法也應考慮工程項目的可行性，如果企業仍處于發展前景不明朗、資金無法落實等被動局面，則不應考慮使用先虧后贏法。

3.4其他策略

除上述的幾種投標方法之外，企業還可以采用隨機應變、信譽制勝、優勢制勝以及聯合保標等策略。隨機應變策略主要在投標截止日期之前預測競爭對手的報價方案，通過實施優惠政策、突然降價等方法提高自身的競爭實力；信譽致勝策略則需要施工企業時時維護好自身的品牌形象，信譽代表者優質的服務與誠信的履約，綜合評標過程中，信譽優良企業的中標幾率很大［5］。例如，某項建筑工程的施工條件復雜，需要較高的施工技術，這時擁有此類工程經驗的企業可以獲得更好的信譽，可以適當提高報價；優勢制勝策略指的是企業在某一方面比競爭對手更具優勢，可以適當提高投標價格。聯合報標策略指的是可以選擇多家承包商聯合控制報價，一家企業可以出面爭標，其中部分項目可以轉給其他承包商。

4　結束語

工程量清單計價模式下的投標工作要求較高，施工企業必須給予充分重視，并積極掌握應對策略，學會科學合理的使用此模式下的投標策略，完成建立工程造價數據庫與制定企業定額等工作，這樣才可以增強企業投標的競爭實力［6］。工程量清單計價是一個新興模式，對我國多數企業來說也是一個巨大挑戰，是保證企業與國際接軌的必然條件，為此，企業應熟悉掌握這種計價模式，這樣才可以在多變的市場中獲得機遇，使企業在激烈的競爭中不斷強大。

［1］費麗淵.工程量清單計價模式下投標報價的策略與技巧研究［D］.杭州：浙江工業大學，2013（12）.

［2］晏菁.工程量清單計價模式下投標報價策略技巧與決策理論研究［J］.中外公路，2010（6）.

［3］孫玉梅，韓莉.工程量清單計價模式下的招投標［J］.天然氣與石油，2011（2）.

［4］黃衛.工程量清單計價模式下投標報價操作實務與策略技巧［J］.招標與投標，2014（7）.

［5］遲建華.對工程量清單計價模式下投標策略和技巧的討論［J］.廣東科技，2012（4）.

［6］吳衛紅，等.工程量清單計價模式下承包商投標報價決策研究［J］.設備監理，2015（7）.

F284

C

1007-7359（2016）04-0305-02

10.16330/j.cnki.1007-7359.2016.04.123

耿城（1979-），男，河南太康人，碩士；講師，研究方向：工程管理。