真格基金方愛之揭秘怎樣找到能做大事的女人？

劉辰

方愛之最近出現(xiàn)在了電視上，那是一檔項目路演真人秀，她是其中一位投資人評委，在節(jié)目上唇槍舌劍地跟創(chuàng)業(yè)者問答、點(diǎn)評、砍價，有時候還要跟其他評委搶人。最近這檔節(jié)目捧紅了一個出生于1998年的女孩，神奇百貨創(chuàng)始人王凱歆。節(jié)目上，方愛之和另外4個投資人搶著投她。最開始方愛之還擔(dān)心她不懂電商專業(yè)詞語，問她神奇百貨的GMV如何，結(jié)果王凱歆blabla說出一堆詞兒?！八娴姆浅?qiáng)。”

方愛之后來想，如果王凱歆已經(jīng)30歲了，真格還會不會投呢？也許30歲就真的不投了，因?yàn)檫@個女孩就勝在小小年紀(jì)已經(jīng)比同齡人更懂創(chuàng)業(yè)。如果是一個大齡創(chuàng)業(yè)者做95后電商，很可能會違背“真知”——這是真格投資的數(shù)個理念之一，它指的是“創(chuàng)始人要知道一群用戶需要什么”。

性別問題要具體分析

在很多VC面對女性創(chuàng)業(yè)者再三猶豫時，真格不太在意性別的投資風(fēng)格，已經(jīng)讓它成為一家投了很多美女的基金：造作的舒為、節(jié)操精選的陳樺、簡單心理的李真、美衣地圖的安立娟、小肚皮的袁琛雯、企鵝和貓的王勝寒與張喃喃……。其中近年收益最高的可能是蜜芽寶貝的劉楠，更早年間徐小平還發(fā)掘了“小龍女”龔海燕。

方愛之說她對性別沒有任何偏見。不過有時具體問題要具體分析。那個真人秀里還出現(xiàn)過一位賣冰淇淋的女孩，上節(jié)目的時候已經(jīng)懷孕，當(dāng)方愛之問她準(zhǔn)備休息多長時間時，女孩給了一個看上去挺正常的回答：三到六個月。結(jié)果方愛之有點(diǎn)疑慮：她是真的要創(chuàng)業(yè)嗎？

聽起來對女性的要求苛刻得有些可怕？但方愛之說，她自己生小孩時，也就休息了一個月而已，而且在這一個月內(nèi)她做了3個項目，通過3個電話成交?！澳闶荂EO，就不可能離開公司那么長時間?！?/p>

不要以為這位女投資人真的那么想回來上班，可是有太多事在等著她處理，而項目不會等著她坐完月子，可能早被搶走了。

“這當(dāng)然不好了，我也不希望這樣，尤其是第一次當(dāng)媽媽時，你不知道孩子什么時候睡，什么時候哭，哭了又代表什么意思，真的沒什么心思想工作?！笨墒撬植坏貌浑S時想起工作。

真格投資美衣地圖時，創(chuàng)始人安立娟也是懷著孕創(chuàng)業(yè)，小孩出生一個月后就飛到北京來談融資。一個同時扮演CEO和母親兩種角色的創(chuàng)業(yè)者，沒什么好辦法同時對得起兩個孩子。對她來說，只能放棄跟其中一個孩子在一起的時間。

美衣地圖后來走了點(diǎn)彎路，安立娟現(xiàn)在關(guān)閉了項目，但方愛之“投人不疑”，她說只要安立娟再創(chuàng)業(yè)，她還是會投給她錢的。

安立娟屬于方愛之口中“足夠強(qiáng)”的人：北大光華管理學(xué)院本科，斯坦福MBA畢業(yè)，曾在寶潔工作，還在網(wǎng)上寫過小說，粉絲好幾萬。遇到這樣的人，方愛之可以完全不看項目，100%下注這個人?！拔覍π∈聼o所謂，我喜歡能做大事、能賺錢的人。”方愛之說。

幾天前，名單上有個清華本科畢業(yè)、用三年時間在斯坦福讀完碩士和PhD的小伙子，想在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，但還沒找到方向，可方愛之立刻就去見了他，因?yàn)椤八浅?qiáng)，在我見過的最聰明的人里能排進(jìn)前十”。

也有很多商學(xué)院的人多少有點(diǎn)不接地氣的毛病，導(dǎo)致他們在創(chuàng)業(yè)方向上會走些彎路，但方愛之有耐心，愿意等。不過在純粹看人的案例中，她也投過一位極其接地氣的創(chuàng)業(yè)者——劉楠。

影響力就是用15分鐘顛覆一切質(zhì)疑

真格和劉楠的故事人盡皆知。當(dāng)年有人要收購劉楠的淘寶店，她打電話給徐小平尋求建議，徐小平看中劉楠身上的意見領(lǐng)袖屬性投資了她。不為人知的插曲是，方愛之一開始看不懂劉楠，因?yàn)槟菚r她的淘寶店數(shù)據(jù)實(shí)在沒什么突出之處。方愛之問徐小平：“她的數(shù)據(jù)跟你簽的那些公司都差不多啊？”徐小平說：“我看重她的影響力?！狈綈壑秩タ磩㈤奈⒉?，當(dāng)時粉絲不過1萬多，徐小平仍然不置可否，只是堅持讓方愛之去見見劉楠這個人。結(jié)果兩人聊了15分鐘，真格立刻決定投資。

“劉楠每次告訴你她要做某件事時，你都會認(rèn)為她的主意太棒了！”方愛之還說，當(dāng)她與不止一名CEO見面時，劉楠是讓她印象最深刻的一位。劉楠之于真格一定是個教科書級的投資案例：如果投人只能看一個標(biāo)準(zhǔn)，那就看影響力。

方愛之來到真格也很偶然。最初徐小平找到當(dāng)時在紅杉的胡丹（現(xiàn)在是買單俠創(chuàng)始人），胡丹介紹了方愛之。她本來不想做投資，因?yàn)樗窍霙_在前面做事的人，并不想做“幕后”。“當(dāng)時我連YC是什么都不知道。”

最早方愛之供職于GE，因?yàn)樵谒?dāng)時的認(rèn)知里，GE在解決全世界最難的問題，比如在能源、醫(yī)療方面做了很大貢獻(xiàn)。但她后來發(fā)現(xiàn)“人不能為了自己的一個目標(biāo)去一家公司，而是應(yīng)該做自己最擅長領(lǐng)域的事”。在大公司工作可能不是她擅長的，方愛之正在考慮去一家小公司時，胡丹勸她見見徐小平。后來她又見到了沈南鵬，問了一個問題：“為什么你要跟徐老師做這樣一期基金？”沈南鵬講了很多，其中有一句話打動了她：“徐老師的性格最能吸引創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

“我當(dāng)時想，如果我未來要創(chuàng)業(yè)，在真格的幾年經(jīng)歷一定會對我有幫助。”方愛之說，沒想到真格可能是她最后一份工作。第一天上班她看了幾個項目，就感覺簡直不像工作，每個項目都激發(fā)起自己強(qiáng)烈的好奇心：這事兒能做成嗎？

真格投資有一套針對創(chuàng)業(yè)者的打分系統(tǒng)，是方愛之帶著團(tuán)隊做的，前后考慮13個因素，包括影響力、領(lǐng)導(dǎo)力、決策能力、長遠(yuǎn)眼光、學(xué)習(xí)能力、靈活性、人品、商業(yè)能力、堅持能力、3C團(tuán)隊和魅力等，每項10分。如果130分是滿分的話，達(dá)到110分以上的創(chuàng)業(yè)者就一定要抓住。把徐小平的感性投資哲學(xué)梳理成這樣一套科學(xué)體系，用數(shù)據(jù)證明徐小平的感性很靠譜，這可能是真格歷史中最精彩的一段時間。

不過現(xiàn)在這個系統(tǒng)已經(jīng)不用了，方愛之也不知道為什么?？赡苁且?yàn)檎娓褚呀?jīng)形成了無需打分的投資體系，也可能做天使投資要樂觀點(diǎn)——如果當(dāng)時用數(shù)據(jù)挑劉楠的刺，大可以挑出很多問題：花王就有天貓店，為什么要去你的淘寶店買紙尿褲？粉絲不過1萬人，哪里有影響力了？可當(dāng)所有數(shù)據(jù)都指出這個人很普通時，見到劉楠的那15分鐘顛覆了這一切。