米雯娟：2000年，17歲，輟學創業，16年

趙東山

2000年，米雯娟17歲，讀高二，輟學，又放棄了海外留學的機會，跟著舅舅在北京南三環洋橋創立ABC英語。輟學創業現在看來或許成了時髦之舉，可在當時敢這樣做的人，應該算“離經叛道”。

米雯娟從小就是男孩子性格，喜歡跟舅舅一塊玩，踢足球、爬樹……。舅舅劉成其實就比她大13歲，在哈爾濱讀完大學后打算創辦少兒英語培訓班，米雯娟便從河北老家轉校到哈爾濱讀高中，隨舅舅一邊讀書一邊教小孩兒英語。

米雯娟是ABC英語的聯合創始人，但12年后，她又離開ABC，頂著舅舅“背叛”的指責和母親要“斷絕關系”的威脅，自己創立VIPKID，“沒有用ABC的一分錢和一個人”。

2015年10月，VIPKID完成2000萬美元B輪融資，由北極光領投，經緯、創新工場、紅杉資本跟投。如今VIPKID平臺共有15萬注冊用戶，付費用戶1萬，續費率超過95%。

輟學

米雯娟最早的英語啟蒙也是舅舅給的。舅舅上大學放假回老家就開始教她英語，讓她產生了濃厚興趣，經常自己攢下零花錢買磁帶和英文雜志。后來賺了點錢，米雯娟又買了臺車載電視，把視頻下方的字幕條擋上練習。

米雯娟在英語上頗有天分，高中時便自學考完了英語四、六級。但她似乎對“創業”更有感覺：“當時放棄上學就是更想去做培訓這件事，因為這個時機錯過就不再有了。”

最初和舅舅一起創辦ABC英語，她是公司的“首席打雜官”，包攬了教務、老師、司機等各種雜活兒，每天白天給學生上課、發傳單招人、驅車幾十公里送飯，晚上打地鋪。

隨著業務的拓展，ABC在上海、西安、寧波等地開設了分部，每到一個城市，米雯娟都要拓展新的市場。后來公司越做越大，還曾做到北京兒童英語市場No.1。

到了2009年，ABC年收入達到2億，學生數也超過了2萬，但同時公司業務發展也進入到了瓶頸期。

米雯娟此時正在為高中輟學“補課”——她發現自己該充電了，開始瘋狂地自學考專科、本科。后來，她又被長江商學院錄取。

長江商學院是米雯娟小時候做的一個夢。這個夢姍姍來遲。ABC早期，米雯娟親自到街頭發傳單，報亭貼著李嘉誠的大頭像，長江商學院成了她那時候向往的地方。

米雯娟很喜歡沒有間歇的奮斗節奏和對生理極限的挑戰。在讀長江商學院的同時，她還在ABC任職，一邊學習一邊工作，早上七點起來工作到九點再開始上課，中午擠出午餐和午休的時間來處理公司的事務，下午下課后再繼續工作。也許就是因為在時間利用上有高明之處，米雯娟在創業前的兩年信息量極大：她在百度投資部實習過，又去了康奈爾大學交換。

但ABC此時卻進入了舒適區和“體制困境”。“很多同事開始滿足于有房有車的現狀，在這種公司體制內很難再去執行一些新的想法，”米雯娟說，“這不是我想要的生活。”

在理念上，米雯娟也和舅舅發生了沖突：舅舅拒絕外部資本的進入，擔心失去控制權。

出走

就讀長江商學院期間，她的畢業論文也是關于中國教育培訓行業的研究。在和導師聊論文時，她指出了中國教育培訓行業在成本結構、發展模式等很多方面的問題。后來導師就鼓勵她，既然找到了問題癥結，同時自己也有解決方法，那為什么不自己去做呢？

離開舅舅再創業，在某種程度上比輟學更不被家人理解。輟學時，父母說的話是“你做好自己的選擇，后果自己負責，認準就去吧”，這一次母親卻差點和她斷絕關系。但是，米雯娟去沙漠走了3天后，回來仍然決定自己創業。她做了半年模式研究：VIPKID與ABC的不同在于互聯網，前者通過在線方式為中國學生對接北美的外教資源，用英語講授語言和知識。

長江商學院的經歷給了米雯娟非常好的創業幫助。她自覺與其他具備名校、名企身份的同學有差距，便異常努力，比如競選并擔任了班長、學生會主席、校友會秘書長，結果這些經歷給她創業帶來了極大的便利。VIPKID的兩位聯合創始人都是米雯娟長江商學院的校友，同時這些校友也成了VIPKID產品的測試用戶。

米雯娟2013年10月開始籌備創業，12月就拿到了創新工場的天使輪投資。李開復甚至親自幫助VIPKID介紹外教。

“李開復贊賞我做的事兒，他自己也是國際教育的受益者。”米雯娟說。

她總結出了之前線下培訓的四大痛點，分別是：師資良莠不齊，教學內容陳舊，價格昂貴，時間成本高。于是，她決定聘用北美的教師資源，自己找北美的教研團隊研發內容，在線上直接對接北美的老師，一對一教學。

這是極大的挑戰。VIPKID不再僅是培訓和教課，而是對接老師和學生的需求，所以在老師供給這一端的質量把控尤為重要。但是對接北美教師資源這塊兒，并沒有那么簡單。

VIPKID通過各種渠道去找老師，最開始米雯娟每天要花大量時間一封一封發郵件去邀請老師，經過幾個月的摸索，通過“美麗中國”“美麗美國”找到了一些老師，再通過現有老師的人際網絡和國外社交媒體（Facebook、LinkedIn和Twitter）訪賢問能。

如今，VIPKID平臺吸引了眾多北美教師資源，共有1500多名北美教師，這還是基于VIPKID對教師有著嚴格的審核，通過率僅為6%。

ABC近10年的業務量被VIPKID用兩年達到，工作量又比以前大了，米雯娟卻也更如魚得水了。

米雯娟

2000年，跟舅舅一起創業，擔任ABC英語集團聯合創始人

2000年～2009年，自考拿到專科文憑、本科文憑

2010年，被長江商學院錄取，在長江商學院擔任班長、學生會主席、校友會秘書長，同時在ABC英語集團任職

2012年，到百度投資部實習、去康奈爾大學交換，同年離開ABC

2013年，創立VIPKID