有30萬女性鐵粉的趁早，開始挖掘“獨立價值觀”周邊經(jīng)濟

任曉微

趁早的生意其實很好理解：免費傳播價值觀，聚攏一批同類后，靠賣輔助工具收費。創(chuàng)始人王瀟透露，趁早現(xiàn)在一共有30萬付費用戶，2015年的營收已經(jīng)達(dá)到1200萬人民幣。

一本手賬開啟的“價值觀經(jīng)濟”

趁早目前的營收來源主要是文創(chuàng)產(chǎn)品和廣告，文創(chuàng)產(chǎn)品目前有120個SKU，主打產(chǎn)品就是趁早效率手冊，一本幫用戶進行時間管理的手賬，它也是伴隨著“趁早價值觀”出售的第一個“工具”。

“手賬”是個來自日本的概念，王瀟第一次接觸手賬，就是在7歲時接觸了來自東芝等日本企業(yè)每年發(fā)布一冊的效率手冊。不過那時她對手賬并沒有品牌的概念，直到開始做趁早文創(chuàng)產(chǎn)品。

趁早效率手冊除了顏色方面的區(qū)分，還在分頁方面做了區(qū)隔，讓用戶可以根據(jù)自己的需求做一些個性化的設(shè)置。

最早王瀟做趁早效率手冊并不是為了營利，而是因為趁早社群里的用戶需要一本手賬。當(dāng)趁早手冊的銷售額超過100萬時，王瀟才覺得，這可能是一門生意。

在創(chuàng)辦趁早之前，王瀟曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)做過公關(guān)公司，所以在印刷方面頗有經(jīng)驗。為了保證趁早手冊的質(zhì)量，趁早在選擇封皮材質(zhì)、紙張、印刷和裝訂等流程都全程參與，并不是簡單的OEM生產(chǎn)。現(xiàn)在國內(nèi)還沒有一個成熟的手賬品牌，而趁早的出現(xiàn)正好填補了這部分空白。

不過王瀟也強調(diào)，趁早手冊主要還是為認(rèn)同趁早文化的用戶服務(wù)的，她們需要自律，趁早手冊只是輔助工具。等她們能做到真正的自律，或許就不會需要趁早手冊了。

精神、肉體、錢

除了文創(chuàng)產(chǎn)品，趁早還開發(fā)了趁早跑團和趁早讀書會，都是會員自發(fā)組織的。王瀟認(rèn)為，這就是價值觀作用的結(jié)果。

曾經(jīng)當(dāng)過央視主播，創(chuàng)辦過公關(guān)公司，做過《時尚COSMO》主編，又寫過《女人明白要趁早》《按自己的意愿過一生》等多本暢銷書的王瀟，自己也是趁早所宣揚的價值觀的范本。王瀟從2011年開始做趁早，當(dāng)時還沒有“社群”的概念，只是因出版《女人明白要趁早》等書而匯集了一批價值觀相似的女性讀者。

幫助用戶管理實踐的趁早效率手冊承載了趁早的精神內(nèi)核，但除了精神內(nèi)核外，趁早團體還對女性用戶們強調(diào)，要關(guān)注“身體”和“金錢”這兩個概念。

比如圍繞“身體”，趁早團隊打造了一系列健身的內(nèi)容，包括王瀟的視頻節(jié)目和書籍《和瀟灑姐健身100天》等等。未來趁早將借助這些內(nèi)容推出健身周邊商品，比如健身衣、運動器材等等。2016年，開發(fā)健身周邊產(chǎn)品即是趁早的重點業(yè)務(wù)之一。

強調(diào)“金錢”則是為了強調(diào)女性的經(jīng)濟獨立。2016年初，趁早剛剛聯(lián)合中信銀行發(fā)布了聯(lián)名信用卡。王瀟說，現(xiàn)在趁早幫助用戶管理時間、身體和金錢，未來趁早的終極目標(biāo)是幫用戶實現(xiàn)人生的風(fēng)險管理，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)都是在一步一步地為將來的計劃打基礎(chǔ)。