大衛·弗里德曼：一個平臺連接全球智能

文/本刊記者 李前

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大衛·弗里德曼：一個平臺連接全球智能

文/本刊記者 李前

大衛·弗里德曼（David Friedman）Ayla全球總裁

如果企業現在還不關注物聯網，那么未來或有可能被市場拋棄。本刊記者參加2014年中國電子家電出口高峰論壇時，面對智能化的趨勢，家電企業彼時就已行動起來，但同時也對家電智能化連接心存顧慮。如何在行業內形成標準，使不同品牌的家電可以在一個家庭微單元中兼容，以及通過哪些智能化軟件將家電連接起來，是家電同仁共同關心的焦點。而誰能幫助家電企業實現產品智能化，又是另一個令人頭疼的問題。

在2015年中國電子家電出口高峰論壇上，記者看到了Ayla Networks艾拉物聯（簡稱Ayla）的身影。這家2014年5月才進入中國市場的物聯網公司，在短短1年多時間里，便吸引了不少家電企業的目光，并已與包括TCL、長虹和海信在內的幾家大型家電企業展開了合作。在論壇間隙，Ayla全球總裁大衛·弗里德曼（David Friedman）接受了本刊記者采訪。

站在“云”端，推動萬物互聯

大衛·弗里德曼認為，移動互聯網的下一步是物聯網，“萬物互聯”將成為行業發展的走向，“連接”也將成為物聯網時代最基本的關鍵詞。在PC和手機時代，約5家巨頭占據大部分市場份額，而在物聯網時代，1萬家以上的廠商將有機會各展所長。

實際上，作為一家總部設在美國硅谷的物聯網解決方案提供商，Ayla也僅僅成立6年的時間。但是，它的發展是神速的，這得益于其精準的市場定位。Ayla將自己定位為一家物聯網云平臺服務商，專為硬件制造商提供全套物聯網解決方案，涵蓋硬件端嵌入式軟件、云端平臺和手機端移動應用程序庫。

當前，Ayla身處物聯網的技術前沿，正為全球眾多家電企業提供智能化解決方案。通過Ayla的終端解決方案：制造商可將家電控制器、空調、電器、照明和其他日常用品轉變成以云存儲和移動程序控制的智能設備，使這些產品在全球實現智能連接。

Ayla中國區總經理張南雄表示，物聯網最大的挑戰是如何安全地把消費者及產品等大數據送到云端（服務器），以及如何從芯片到云端構建一套完整的維護、應用和營銷體系。而目前Ayla已經做到了這一點。

連接智能，打入物聯大市場

據市場研究機構BI預測，2015～2019年，物聯化智能家居出貨量的年復合增長率將達67%，總計會有1.8億臺產品面世，刷新了智能手機和平板電腦創造的超高增長速度歷史。而智能家居在物聯設備領域的份額將在2019年增長至27%左右，市場規模增至4900億美元，增幅達52%。

物聯網帶來大市場，但對硬件制造商來說，在由傳統非聯網狀態向物聯狀態轉型過程中，由于技術、認知等差異，要面臨諸多挑戰。

“面對目前智能化的趨勢，家電企業該如何使自己的產品在海外市場更有競爭力，并樹立自己的品牌？”對此，大衛·弗里德曼解釋說，“使用Ayla解決方案之后，企業只需要專注制造業最擅長的部分即可，把剩下智能方案部分交由Ayla去實現。”

以冰箱為例，Ayla提供的端到端物聯網云平臺解決方案可將其智能化連接起來。“我們將產品模塊化，消費者能自由地進行組合，并便捷地去操作。”大衛·弗里德曼說。

目前，Ayla推出的平臺解決方案不僅面向冰箱、空調等大家電制造企業，而且也面向咖啡機、廚房電器等小家電企業，以及家庭照明、安防等產品。大衛·弗里德曼告訴記者：“通過手機軟件控制，這些產品可在家庭中形成一個智能化生態系統。”

進駐中國，攜智能產品“出海”

在2015年中國電子家電出口高峰論壇上，大衛·弗里德曼預計：到2019年，物聯網智能家電產業價值將達到年4900億美元，發達國家將占六成市場空間。所以，中國家電企業要把握時間窗口，進軍全球市場。

張南雄認為，中國制造已經得到全世界公認，即便在智能硬件方面也有70%在中國生產。但中國企業要做好品牌就要改變傳統的商業模式，而利用物聯網，從賣產品升級到賣服務，從適應需求到創造需求，是中國企業必須接受的新營銷模式。

Ayla在北美、中國和歐洲均部署有符合當地安全標準和隱私政策等法律法規的商用IoT云平臺。這可為欲在全球實現智能化布局的廠商提供具有成本效益的落地支撐，包括云平臺運營與管理、軟件開發等較為復雜又頗耗成本的基礎設施。

另外，在海外渠道對接方面，大衛·弗里德曼表示，就像在中國有京東、阿里、國美和蘇寧等線上線下電商平臺一樣，在歐洲和北美也有同樣的售賣渠道。Ayla基于本地化的優勢，可以有效幫助中國家電制造商實現與這些渠道對接，從而使智能產品快速在當地落地。

當前Ayla已在深圳設立了中國區總部，毫無疑問，它非常看重中國市場。“在中國，目前Ayla獲得了ICP認證，并已建立了30多人的運營團隊，可為企業提供本地化的支持。”大衛·弗里德曼對Ayla在中國的未來之路充滿信心，“當前，Ayla能通過微信設備控制家電。下一步，Ayla還將招募更多的優秀人才加入我們的團隊。”

在創立Ayla物聯網之前，大衛·弗里德曼曾擔任ZeroG無線產品公司業務發展部副總裁，對家庭控制和智能設備相當精通。他在美國還擁有5項發明專利。

“對任何一個行業企業來說，歷史永遠不會重演。只有抓住現在的機遇，才能在未來變幻莫測的市場中立于不敗之地。” 大衛·弗里德曼提醒中國企業道。

本文編輯：李前。聯系郵箱：157720740@qq.com