努力創新，實現自我價值
——高職院校學生自主創業的對策與案例分析

毛暉敏

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努力創新，實現自我價值

——高職院校學生自主創業的對策與案例分析

毛暉敏

學生自主創業，目前是各大高校尤其是高職院校的重要議題。那么為什么要把創業提高到如此重要的地位，以及如何指導學生合理而有效地創業呢? 本文分三部分闡述并解決問題，第一部分：高職院推進學生自主創業的背景與依據；第二部分：高職院推進學生自主創業的具體措施(以音樂舞蹈學院為例)；第三部分：在學生自主創業過程中將面臨的難點及擬解決方式。

高職院校；自主創業；對策

一、 引言

高職院校人才培養的目標主要為應用型人才，傳統的教育觀念則認為大學生畢業面臨的選擇是就業、考研、出國，沒有將創業教育提高到與一般教育同等重要的地位。而作為專科院校，高職院校的畢業生近些年早已經面臨著職位難尋，高薪的職位更是遙不可及的尷尬局面。怎樣才能夠化被動為主動？首先，作為學校和老師們應該清醒的意識到，在當前社會主義欣欣向榮，商業高度發達，且平臺渠道很多的大環境下，支持并有效的引導學生進行創業，同樣是解決學生就業的重要途徑，也正當時。創業與就業并不沖突，職業教育是提升學生的技能，而有技能的人就一定不可以擁有管理者或創業者的頭腦或思維嗎？筆者覺得兩者之間有聯系，但絕不矛盾和沖突。換言之，如果學生在學校期間已經具備創業的夢想、技能和知識結構，那么在他們具備經濟條件的時候就可以開始創業。那么，學生應該是在校期間就開始嘗試創業，還是一走入社會就開始創業，或是先就業，然后創業？筆者認為，以上幾種情況都可以，學生應根據個人的經濟條件，而決定幾時開始創業或者選擇適合自己創業的入門行業和級別。

二、高職院推進學生自主創業的背景與依據

(一)教育部每年擴招，專科生就業形勢十分嚴峻

教育部每年擴招，專科生、本科生、研究生的人數在上升，其中專科生的就業壓力是最大的。因而在此大環境與背景下，國家大力推進學生自主創業，可以一定程度緩解目前的嚴峻形勢。

(二)自主創業可以提升學生的薪資水平，提升自信心與社會地位

以音樂舞蹈學院為例，畢業生的學歷為大專，跟星海音樂學院、華南師范大學音樂系以及廣州大學的畢業生相比之下，專業技能是有差異的，因而按傳統模式，競聘藝術培訓中心音樂教師崗位，很有可能被對方比下去，甚至本校音樂教育專業的畢業生的入學專業基礎也比音樂舞蹈學院的學生相對高，就業面除了公辦、私立的中小學、幼兒園之外，還有很多早教機構可以供選擇。

然而面對兩難的尷尬境地，音樂舞蹈學院的學生就這樣甘心被比下去嗎？我們其中一部分人可以創業，因為我們的生源大多來自于珠三角地區，比起偏遠地區，前者經濟相對發達，商業氛圍濃厚，學生的家庭經濟水平普遍不低。因而為學生創業也奠定了一定的基礎。

三、高職院推進學生自主創業的具體措施

(一)向學生灌輸全面的就業思想

高校的教師們大多具有很濃的人文氣息，談錢色變。其實不然，因為并非每一個畢業生未來都會從事教育行業。在校期間，教師可以適當地給學生灌輸與商業或創業有關的思維。教師自身應該打開思路，不排斥創業就業途徑。除了擔任琴行的鋼琴老師之外，學生還可以當老板。事實證明，我校的畢業生中就有人擔任琴行經營者，聘請了華師、星海音樂學院的學生進行教學，目前收入不菲。既然彈唱跳不如本科院校的學生好，那就避開自己的弱項，走創辦藝術培訓中心的道路，這是非常明智的。

(二)二級學院為學生自主創業提供必要的條件

1.設置配套的課程體系

創業是一個系統工程，無論從事什么行業的經營者，都必須具備基本的法律知識，通曉經濟學原理、市場營銷學、計算機應用以及英語聽說。而這些課程過去在音樂舞蹈學院是不曾開設的，即使有也是選修類，覆蓋面很低，因而需要加入。

2.教職工可以率先創業，為學生提供平臺和分享成功的經驗

只是要求學生創業，而教師則仍然按部就班的每天課堂，家庭的兩點一線工作方式，對學生創業的幫助是甚微的，并很有可能起誤導作用，因為未經過自己的實踐。因此，學校應該鼓勵中青年教師利用業余時間自主創業或者參與創業。例如，以藝術指導或者教學指導等身份，技術入股參與校外培訓中心的日常管理，并定期招聘一批實習生去該中心試教或任教，這有助于學生積累實踐知識。

3.建立校外創業實踐基地

校外一些較為知名的藝術培訓機構，如：柏斯琴行、通利琴行等長期與音樂舞蹈學院有合作關系，那么應盡快簽訂校外實訓基地的協議，方便學生進行實習實訓，為未來創業做鋪墊。

該類維修集約范式維修程式的核心理念為“分級+定期”，采用日常維修和定期檢修相結合的方式，主要開展大修、架修、年檢、半年檢、月檢、日檢等6個層級的維修活動，如表2所示。同時，根據不同城市軌道交通運營的線路、車型差異，6個層級的劃分存在一定的差別。該種維修集約范式存在維修工作時間確定及維修工作時間集中性明顯等特點。

4.雙導師體系(校內導師+校外行業導師)為學生創業保駕護航

校內教師即使參與了創業，也是偏教學為主的技術指導，而真正銷售營運的是負責課程銷售的總監或者CEO等，因而以校內導師+校外行業導師，雙導師負責制，會使學生更全面、更自信地了解到創業的實戰經驗。

5.創業模式個性化，因人而異，不盲目跟風

在校期間就開始嘗試創業，還是一走入社會就開始創業，或是先就業，然后創業。以上幾種模式都可以，應量體裁衣，切不可盲目跟風，盲目追求高大上。創業的理念，應是既要大膽闖，但又要細致謹慎地做好前期準備工作，以做到事半功倍。

四、在學生自主創業過程中將面臨的難點及解決方式

(一)老板的角色定位不清晰

必須讓學生分清老板、銷售總監、宣傳部門、財務以及教師的不同角色與職責。過去很多畢業生，包括星海音樂學院，甚至國內一流音樂學府的優秀畢業生，行內杰出的音樂家，經營音樂培訓機構比比皆是，然而能夠成規模，成體系的卻屈指可數，甚至很多都是非音樂專業畢業的人士經營成功的。原因在哪里？很簡單，因為學音樂專業的學生，缺乏市場的概念、缺乏營銷與銷售的理念，只是一味的會音樂，自己既當教師，又當課程銷售，還要做宣傳和管理，兼職當老板，忙得不亦樂乎，這樣的模式都屬于私人小作坊式的經營，不可能發展成行業內的佼佼者。誠然每個行業里，都應該有各種不同規模的企業存在，然而多數藝術培訓中心都很迷你，只有少數成規模。

要解決這個難題，應培養學生具備正確的現代企業經營的理念。正確的理念，應該學習借鑒新東方或者華爾街英語培訓機構的成功案例。隔行如隔山，但是英語培訓機構和音樂培訓機構，從本質上來講是相同的，都是業余的培訓機構，非政府資助的公辦教育機構，全都要參與市場競爭與常規的商業運作。

新東方以及華爾街的成功案例證明了：課程銷售、課程教學、活動項目、宣傳以及課程的售后服務是屬于不同部門，不同范疇的，絕不可以結合在一個人身上。除了專業教師之外，其他部門的人員都可以也應該是音樂之外的專業學生，比如：宣傳部門由美術設計專業學生承擔，課程前期銷售應由市場營銷的學生承擔，而老板則是統籌與管理，并不需要身兼多職。

(二)培訓中心普遍面臨的生源不穩定問題

1.將藝術培訓(素質教育)同應試教育相結合

同樣是培訓中心，緣何英語培訓中心、中小學課業輔導中心、高考考前培訓班就生意火爆，生源固定，而藝術培訓中心就門庭冷清，或者說是生源不穩定呢？原因就是藝術培訓是素質教育，在孩子入學前以及小學階段，家長們會比較重視素質教育，而到備考的年級，關乎升學和前途的時段，家長們往往放棄素質教育，轉而保重點、保應試升學這一邊。與其這樣，不如化被動為主動，在培訓中心將面臨升學的孩子們劃分成專業班與興趣班，不同收費不同培養規格。朝著音樂專業方向努力的孩子，那么藝術學習就不再是小眾了，而是孩子應試學習的一部分，他們不需要都去過文理科高考的獨木橋。對于有音樂天賦又有志于學習音樂的孩子，朝音樂專業方向培養是非常明智的選擇。而對于著重興趣培養，素質教育的琴童，一對一授課就有些略顯奢侈。例如：雅馬哈音樂藝術中心的理念就是用電子琴或數碼鋼琴集體教學，孩子們很愛學，生源非常好，這樣就可以保證孩子們堅持學下去，真正的達到素質教育情商培養的目的，同時可以減輕孩子的學習壓力和家長的經濟負擔，三贏。

2.以亞太區比賽+英皇考級+音樂會欣賞的三位一體模式，全方位提升孩子們學習音樂的興趣

多年來，困擾音樂培訓機構經營者的難題還是留生率。很多孩子學習鋼琴半途而廢，并非家長不愿意出錢，而是孩子不愿意學下去，家長也無奈只好放棄。同樣每天練習一小時鋼琴，緣何國外的孩子音樂聽覺能力強，樂感好，關鍵是國外的琴童是愛音樂的，而中國琴童卻是被家長打罵逼的呢？原因是國外有良好的古典音樂氛圍，可以經常聽到經典的古典音樂，孩子們發自內心的喜歡傳統音樂，并懂得欣賞其中的美，因而學習興趣與效率自然比國內高。

因而通過英皇考級、比賽以及欣賞音樂會三位一體的方式，全方位提升孩子的學習音樂興趣，孩子半途而廢的幾率會大大降低。事實證明，洋為中用，并結合中國家長追求洋考級證書與比賽獲獎的功利心理，比賽+考級+音樂會欣賞的三位一體模式，定能解決琴童不愿意學琴，培訓中心生源不穩定的根本問題。

3.打破藝術教育與應試教育之間的鴻溝，樹立全方位的培訓理念

家長往往為孩子選擇多門興趣班，英語、奧數、藝術等等，路上耗費很多時間和精力，與其那樣不如將奧數、藝術等培訓課程相對集中在一起，這樣家長省去了路上奔波的辛勞，培訓中心也增加了收費項目，同時也穩定和保證了生源。作為創業者不需要懂得所有的授課課程，他們只需要懂得經營與管理的方法即可，至于各科目的專業教師，自有各大專業院校的本科或研究生畢業生來承擔。

4.加盟大品牌，利用大品牌的效應，擴大商業領域

作為初創業的畢業生，筆者認為可以先嘗試小規模，但是一旦發展到一定的時間，仍然需要走連鎖、兼并等集中管理的模式才能長久發展下去。例如：華爾街英語、新東方英語，劉詩昆藝術中心、雅馬哈藝術培訓中心、柏斯琴行、通利琴行等等，這些頗具規模的培訓行業領軍品牌，之所以能夠長久不衰，原因是他們走的是品牌和連鎖的集團發展路線，而藝術培訓作為小眾，創業者們大都走著小而精的道路，那勢必對中心的規模壯大和長久發展有負面影響。與其在大海中掙扎，不如借合伙、合作的形式加盟大品牌，成為大型連鎖培訓機構中的一員，反而可以借大品牌的效應，進一步擴大自己的商業領域。

5.培訓中心可考慮與房地產開發商合作

例如，富力地產、恒大地產等都是知名的房地產上市公司，旗下的樓盤眾多，小區住戶多，宣傳途徑也多，但大多遠離市區。如果在小區內有較為全面的培訓中心，既可以輔導語數英，又輔導藝術類課程，那勢必是雙贏的。且培訓中心不完全等同于琴行，琴行一半的業務是銷售樂器，因而要臨街鋪面，才可以吸引顧客。培訓中心要方便小孩和家長，因而離小區越近越好，而且越大的樓盤越多生源。房地產商因為小區內有成熟的培訓中心提供全科輔導，提升了房產銷售量和房價。培訓中心也因為小區偏遠，培訓中心選擇較少，且小區住戶又較多，從而輕而易舉獲得穩定的生源，同樣是雙贏的。例如，我校外聘教師與2005級五年制畢業生合作經營著一家專業的培訓中心，并與香港上市公司中海地產合作，成功舉辦過多次亞太區澳門鋼琴公開賽、藝術類大師培訓班等。因而作為創業者，懂得選址、定位與借力，同樣非常重要。

五、結語

簡言之，要創業首先要堅定信念，同時又要注意方法，還要及時吸取行業內與行業外的優秀經驗。過去很多藝術類培訓機構失敗的經驗是由于始終沒有打破藝術這個小圈子。其實不然，教育培訓是有共性的，有些規律完全可以通用。經營理念與方式也是可以向其他行業借鑒的，畢竟企業運作模式也是有相近之處的，要善于學習，勤于思考，才能觸類旁通。說事容易，做事難，教師們應首先解放思想，承擔義務，主動為學生們樹立榜樣，自主創業或者參與創業，這樣所教授和傳遞的信息才不至于與市場脫節。與此同時，課程的配套也需要多個二級學院不同專業之間的交流與緊密配合，才可能實現我們全方位培養學生創業理念與技能的目標，這同樣是任重而道遠的。在未來探索高職院學生自主創業的道路上，音樂舞蹈學院的一線教師們與學生們仍然會遇到數不清的困難和阻力，但是只要我們堅定努力的方向，筆者堅信夢想在不久的將來一定可以實現！

[1]劉動菊.開展創業教育，構建大學生創業人才培養模式[J].揚州大學學報(高教研究版)，2007.

[2]胡明寶，王再新.高校創業型人才培養模式研究[J].桂林航天工業高等專科學校學報，2005(2).

責任編輯朱守鋰

2016-05-20

毛暉敏(1979-)，廣東省外語藝術職業學院音樂舞蹈學院講師，碩士。研究方向：音樂表演、視唱練耳、計算機音樂。(廣東 廣州/510640)

本文系2016年廣東省外語藝術職業學院創新創業教育課題《高職院校學生自主創業的對策與案例分析——以廣東省外語藝術職業學院音樂舞蹈學院為例》的成果。

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1005-1422(2016)08-0048-03