黑暗森林法則對企業發展的啟示

王玉霞

（大慶鉆探地質錄井一公司信息中心，黑龍江 大慶 163411）

黑暗森林法則對企業發展的啟示

王玉霞

（大慶鉆探地質錄井一公司信息中心，黑龍江 大慶 163411）

科幻小說《三體》描繪了一種宇宙社會關系——黑暗森林法則。這看似與企業發展市場競爭毫無關聯的科幻情境，卻明明白白的昭示著：生存是企業的第一需要，企業為了生存必須不斷擴張，但市場有限；有限的市場讓每一次競爭，甚至每一分每一秒都至關重要，所以傲慢就成了企業致死的毒藥；更何況沒人知道對手是否下一刻就會技術爆發，所以當自身迎來技術爆發時，記得藏好自己，因為市場競爭從來都是不留情面的競爭。

三體；黑暗森林；企業發展

2015年8月23日，隨著《三體》獲第73屆世界科幻大會的雨果獎最佳長篇小說獎，民間也掀起了一輪《三體》熱潮。值得注意的是，三體的受眾不只是科幻迷和青年讀者，許多企業老總也視三體如圣經。而他們所朝圣的正是書中的黑暗森林法則。黑暗森林法的主旨就是競爭，與企業發展和市場競爭有著緊密的關聯，給了我們很多重要的啟示。

啟示一：生存是企業的第一需要

如果沒有明天，那么一切構想、一切情懷都是癡人說夢。在企業發展的藍天下，每一個企業都希望找到自身的產業特點。“樂視”每次硬件發布會都在用很大篇幅描繪生態圈，“錘子手機”則每次都在渲染情懷，“魅族”之前則一直堅持小而美。每一個獨有的特點，都針對的是他們的目標客戶。然而擴大的生產線和日益增加的產量流入市場，如何抓住最廣大的客戶群以保持企業健康生長并不斷維持企業的上升趨勢，便成了企業發展的重中之重。隨著他們終于放下架子，像他們嗤之以鼻的“小米”一樣，開始做起了價格屠夫，這些企業才真的迎來井噴式的發展。

啟示二：企業為了生存必須不斷擴張，但市場有限

做企業不像搞創作，可以一曲成名，可以一本著作達到巔峰。市場不會記住往日輝煌，只會注視今日最強，因此唯有企業一刻不能松懈。例如，互聯網領域的疆土看似無限，隨著域名越注冊越多，當五位數的域名、5個字母的全拼都售罄的時候，互聯網領域的創業團隊應該敏銳地感覺到：第一，互聯網領域的資源已經被快速瓜分，市場正在被分割占領。第二，用戶的使用量也是有限的，每個人不可能一天到晚上網，就算全天，一天也只有24個小時。但是互聯網領域的創業者還在呈幾何數量增長，那么剩下的游戲就很簡單了，就是這些互聯網的創業者如何利用手中搶到的資源去瓜分受眾了。然而不論你是大佬還是巨鱷，一旦沒有跟上形勢就流失了受眾，那么你的資源和你擁有的一切也將很快湮滅。

啟示三：傲慢是企業致死的毒藥

試想一下，有哪些情況能讓一個穩步發展的企業在競爭市場的浪潮中被瞬間拍平淹沒？答案有很多，其中最致命的一定是傲慢。無限放大自我、縮小對手實力是企業成長的致死毒藥。在評估自身實力的時候，不能正視自己的缺點，只看到企業美好的一面，忽視產業競爭過程中凸顯的各類問題，傲慢地睥睨同類對手，不懂得師夷長技以制夷。固守自身原有資本，最終只能是坐吃山空。

啟示四：技術爆發是企業發展的法寶

技術創新依靠的是一個企業的核心競爭力，而技術爆發則是企業發展的本命法寶。回想當年的蘋果公司，在PC領域的市場份額少得可憐，即使是引以為傲的ipod，也只能說在某個非必要消費電子細分門類做到了部分市場的近乎壟斷。真正翻身的是技術爆發帶來的iphone。想想當時的市場格局，諾基亞、摩托羅拉是絕對的行業霸主，三星、索尼都只是二線產品，國產手機沒了生存的土壤，只能靠做山寨機度日。就是這次技術爆發，導致一個市場份額為零的蘋果拿下了移動通訊領域的90%的利潤。隨之市場發生了翻天覆地的巨變，一個二線品牌的三星成為了安卓陣營的絕對一線，搭便車的一眾國產手機死而復生，新興互聯網品牌更是一再創造奇跡。如果再往前看，人類近幾百年的發展史，就是一部技術爆發史，現在的政治經濟格局，甚至可以說就是技術爆發的產物。至此，又有誰還敢忽視技術以及技術爆發對企業、對市場競爭力的影響呢？

啟示五：藏好自己很重要

許多互聯網新秀在創業初期憑借優秀的產品創意迅速搶占市場，但是在企業即將進入發展期的時候，“巨頭某訊”卻憑借自己雄厚的資本和海量的客戶平臺對其產品創意進行復制、優化和鋪天蓋地的推廣。由于市場份額的絕對優勢和企業創意的二次優化，復制的創意迅速席卷了市場。小公司只好看著自己辛辛苦苦、十月懷胎的花苞凋零。當然巨頭們也還有更文明的辦法，就是找你談談，說我想收購你，賣不賣？不賣我明天就做一個一樣的！這就是一個無法藏好自己的小企業的窘境。那么巨頭們對于小企業就沒有隱憂嗎？為什么在科技新聞中經常看到某某企業巨資收購某創新小公司？因為巨頭們也怕，誰敢說這些小公司如果現在不滅殺他們，再過不久就不會來與我正面交鋒，甚至消滅我呢？

啟示六：市場競爭從來都是不留情面的

《三體》作者勾勒出了一個讓人震驚的宇宙社會學。我們不能肯定那樣的場景一定會發生，因為未來一切都是未知的。在市場競爭中正是這份對未來風口的未知，使得競爭變得異常殘酷。古語有云，害人之心不可有，防人之心不可無。在這個異常冷漠的市場競爭中，你永遠不會知道下一個把槍口對準你的究竟是誰。尤記得快滴和滴滴的打車app市場之爭。也許打車軟件真的是下一個風口，在市場份額的爭奪戰中，他們采取了類似《三體》中的降維攻擊，將市場競爭無限擴大，讓市場環境變得比正常惡劣得多。給予對方的壓力是真切的生存競爭壓力。雙方寧可擾亂市場秩序，利用發紅包、返利、返現金等這一“傷敵一千自損一萬”的方式搶奪市場份額，只求在這競爭的低維夾縫中，對手能比自己更先一步死去。

《三體》之所以被諸多成功的企業家奉為“圣經”，是因為它利用科幻小說這一構想完完整整地把企業競爭這本身艱澀難懂的東西用黑暗森林這一構架模型明明白白地模擬了出來。褪去光環和贊譽，在科幻小說的外皮下，我們看到了在真實的經濟市場中努力發展的每一家企業猶如海潮中的一葉扁舟——逆水行舟不進則退。在時時更迭的外部條件和不斷擠壓的市場份額中，只有不斷做大做強自己，跟上時代的浪潮，才能維持住自己生存的一席之地。透過《三體》我們看到了如何在市場總量不變的情況下，調整自我開疆拓土。在市場份額有限的先決條件下，努力抓緊自己的競爭優勢，利用一切可以利用的手段提升自己，擴大市場占有率，推廣產品的覆蓋面。認識到技術爆發固然能帶來一個市場格局的更迭，懂得厚積薄發、積攢實力，不要被扼殺在搖籃里，靜待破繭成蝶的一刻。更看清市場競爭的殘酷，商場如戰場，只有與對手開展競爭才是對對方最大的尊重。

〔責任編輯：衛宇坤〕

F271.3

A

1002-2341（2016）01-0064-02

2015-12-10

王玉霞（1965-），女，黑龍江大慶人，助理政工師，主要從事企業文化研究。