黑暗森林法則對企業(yè)發(fā)展的啟示

王玉霞

（大慶鉆探地質(zhì)錄井一公司信息中心，黑龍江 大慶 163411）

黑暗森林法則對企業(yè)發(fā)展的啟示

王玉霞

（大慶鉆探地質(zhì)錄井一公司信息中心，黑龍江 大慶 163411）

科幻小說《三體》描繪了一種宇宙社會關(guān)系——黑暗森林法則。這看似與企業(yè)發(fā)展市場競爭毫無關(guān)聯(lián)的科幻情境，卻明明白白的昭示著：生存是企業(yè)的第一需要，企業(yè)為了生存必須不斷擴張，但市場有限；有限的市場讓每一次競爭，甚至每一分每一秒都至關(guān)重要，所以傲慢就成了企業(yè)致死的毒藥；更何況沒人知道對手是否下一刻就會技術(shù)爆發(fā)，所以當(dāng)自身迎來技術(shù)爆發(fā)時，記得藏好自己，因為市場競爭從來都是不留情面的競爭。

三體；黑暗森林；企業(yè)發(fā)展

2015年8月23日，隨著《三體》獲第73屆世界科幻大會的雨果獎最佳長篇小說獎，民間也掀起了一輪《三體》熱潮。值得注意的是，三體的受眾不只是科幻迷和青年讀者，許多企業(yè)老總也視三體如圣經(jīng)。而他們所朝圣的正是書中的黑暗森林法則。黑暗森林法的主旨就是競爭，與企業(yè)發(fā)展和市場競爭有著緊密的關(guān)聯(lián)，給了我們很多重要的啟示。

啟示一：生存是企業(yè)的第一需要

如果沒有明天，那么一切構(gòu)想、一切情懷都是癡人說夢。在企業(yè)發(fā)展的藍天下，每一個企業(yè)都希望找到自身的產(chǎn)業(yè)特點。“樂視”每次硬件發(fā)布會都在用很大篇幅描繪生態(tài)圈，“錘子手機”則每次都在渲染情懷，“魅族”之前則一直堅持小而美。每一個獨有的特點，都針對的是他們的目標(biāo)客戶。然而擴大的生產(chǎn)線和日益增加的產(chǎn)量流入市場，如何抓住最廣大的客戶群以保持企業(yè)健康生長并不斷維持企業(yè)的上升趨勢，便成了企業(yè)發(fā)展的重中之重。隨著他們終于放下架子，像他們嗤之以鼻的“小米”一樣，開始做起了價格屠夫，這些企業(yè)才真的迎來井噴式的發(fā)展。

啟示二：企業(yè)為了生存必須不斷擴張，但市場有限

做企業(yè)不像搞創(chuàng)作，可以一曲成名，可以一本著作達到巔峰。市場不會記住往日輝煌，只會注視今日最強，因此唯有企業(yè)一刻不能松懈。例如，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的疆土看似無限，隨著域名越注冊越多，當(dāng)五位數(shù)的域名、5個字母的全拼都售罄的時候，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)該敏銳地感覺到：第一，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資源已經(jīng)被快速瓜分，市場正在被分割占領(lǐng)。第二，用戶的使用量也是有限的，每個人不可能一天到晚上網(wǎng)，就算全天，一天也只有24個小時。但是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者還在呈幾何數(shù)量增長，那么剩下的游戲就很簡單了，就是這些互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者如何利用手中搶到的資源去瓜分受眾了。然而不論你是大佬還是巨鱷，一旦沒有跟上形勢就流失了受眾，那么你的資源和你擁有的一切也將很快湮滅。

啟示三：傲慢是企業(yè)致死的毒藥

試想一下，有哪些情況能讓一個穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)在競爭市場的浪潮中被瞬間拍平淹沒？答案有很多，其中最致命的一定是傲慢。無限放大自我、縮小對手實力是企業(yè)成長的致死毒藥。在評估自身實力的時候，不能正視自己的缺點，只看到企業(yè)美好的一面，忽視產(chǎn)業(yè)競爭過程中凸顯的各類問題，傲慢地睥睨同類對手，不懂得師夷長技以制夷。固守自身原有資本，最終只能是坐吃山空。

啟示四：技術(shù)爆發(fā)是企業(yè)發(fā)展的法寶

技術(shù)創(chuàng)新依靠的是一個企業(yè)的核心競爭力，而技術(shù)爆發(fā)則是企業(yè)發(fā)展的本命法寶。回想當(dāng)年的蘋果公司，在PC領(lǐng)域的市場份額少得可憐，即使是引以為傲的ipod，也只能說在某個非必要消費電子細(xì)分門類做到了部分市場的近乎壟斷。真正翻身的是技術(shù)爆發(fā)帶來的iphone。想想當(dāng)時的市場格局，諾基亞、摩托羅拉是絕對的行業(yè)霸主，三星、索尼都只是二線產(chǎn)品，國產(chǎn)手機沒了生存的土壤，只能靠做山寨機度日。就是這次技術(shù)爆發(fā)，導(dǎo)致一個市場份額為零的蘋果拿下了移動通訊領(lǐng)域的90%的利潤。隨之市場發(fā)生了翻天覆地的巨變，一個二線品牌的三星成為了安卓陣營的絕對一線，搭便車的一眾國產(chǎn)手機死而復(fù)生，新興互聯(lián)網(wǎng)品牌更是一再創(chuàng)造奇跡。如果再往前看，人類近幾百年的發(fā)展史，就是一部技術(shù)爆發(fā)史，現(xiàn)在的政治經(jīng)濟格局，甚至可以說就是技術(shù)爆發(fā)的產(chǎn)物。至此，又有誰還敢忽視技術(shù)以及技術(shù)爆發(fā)對企業(yè)、對市場競爭力的影響呢？

啟示五：藏好自己很重要

許多互聯(lián)網(wǎng)新秀在創(chuàng)業(yè)初期憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)意迅速搶占市場，但是在企業(yè)即將進入發(fā)展期的時候，“巨頭某訊”卻憑借自己雄厚的資本和海量的客戶平臺對其產(chǎn)品創(chuàng)意進行復(fù)制、優(yōu)化和鋪天蓋地的推廣。由于市場份額的絕對優(yōu)勢和企業(yè)創(chuàng)意的二次優(yōu)化，復(fù)制的創(chuàng)意迅速席卷了市場。小公司只好看著自己辛辛苦苦、十月懷胎的花苞凋零。當(dāng)然巨頭們也還有更文明的辦法，就是找你談?wù)劊f我想收購你，賣不賣？不賣我明天就做一個一樣的！這就是一個無法藏好自己的小企業(yè)的窘境。那么巨頭們對于小企業(yè)就沒有隱憂嗎？為什么在科技新聞中經(jīng)常看到某某企業(yè)巨資收購某創(chuàng)新小公司？因為巨頭們也怕，誰敢說這些小公司如果現(xiàn)在不滅殺他們，再過不久就不會來與我正面交鋒，甚至消滅我呢？

啟示六：市場競爭從來都是不留情面的

《三體》作者勾勒出了一個讓人震驚的宇宙社會學(xué)。我們不能肯定那樣的場景一定會發(fā)生，因為未來一切都是未知的。在市場競爭中正是這份對未來風(fēng)口的未知，使得競爭變得異常殘酷。古語有云，害人之心不可有，防人之心不可無。在這個異常冷漠的市場競爭中，你永遠不會知道下一個把槍口對準(zhǔn)你的究竟是誰。尤記得快滴和滴滴的打車app市場之爭。也許打車軟件真的是下一個風(fēng)口，在市場份額的爭奪戰(zhàn)中，他們采取了類似《三體》中的降維攻擊，將市場競爭無限擴大，讓市場環(huán)境變得比正常惡劣得多。給予對方的壓力是真切的生存競爭壓力。雙方寧可擾亂市場秩序，利用發(fā)紅包、返利、返現(xiàn)金等這一“傷敵一千自損一萬”的方式搶奪市場份額，只求在這競爭的低維夾縫中，對手能比自己更先一步死去。

《三體》之所以被諸多成功的企業(yè)家奉為“圣經(jīng)”，是因為它利用科幻小說這一構(gòu)想完完整整地把企業(yè)競爭這本身艱澀難懂的東西用黑暗森林這一構(gòu)架模型明明白白地模擬了出來。褪去光環(huán)和贊譽，在科幻小說的外皮下，我們看到了在真實的經(jīng)濟市場中努力發(fā)展的每一家企業(yè)猶如海潮中的一葉扁舟——逆水行舟不進則退。在時時更迭的外部條件和不斷擠壓的市場份額中，只有不斷做大做強自己，跟上時代的浪潮，才能維持住自己生存的一席之地。透過《三體》我們看到了如何在市場總量不變的情況下，調(diào)整自我開疆拓土。在市場份額有限的先決條件下，努力抓緊自己的競爭優(yōu)勢，利用一切可以利用的手段提升自己，擴大市場占有率，推廣產(chǎn)品的覆蓋面。認(rèn)識到技術(shù)爆發(fā)固然能帶來一個市場格局的更迭，懂得厚積薄發(fā)、積攢實力，不要被扼殺在搖籃里，靜待破繭成蝶的一刻。更看清市場競爭的殘酷，商場如戰(zhàn)場，只有與對手開展競爭才是對對方最大的尊重。

〔責(zé)任編輯：衛(wèi)宇坤〕

F271.3

A

1002-2341（2016）01-0064-02

2015-12-10

王玉霞（1965-），女，黑龍江大慶人，助理政工師，主要從事企業(yè)文化研究。