華楠：入行十年，去年入門

張競艷

十年來，讀客圖書公司用一本接一本的超級暢銷書樹立起自己的江湖地位。回望過往，讀客圖書公司董事長華楠卻感慨“入行十年，去年入門”。雖然有過迷惑，也走過彎路，如今的他，正帶領著讀客在原創小說領域強勢回歸。

《出版人》：如果要把讀客十年的發展歷程劃分為幾個階段，你如何劃分？

華楠：這也是我今年在想的事情，我覺得就是兩個階段。一個階段是2015年之前，一個階段是2015年之后，這里我要說一句話，叫“入行十年，去年入門”。

在前十年里，讀客并沒有入到出版的門，出版這個行業，確實水很深，我們完全靠的是業外功夫，靠我們的產品研發方法，這些年的成功，也迷惑了我們，沒有清醒地認識這個行業。2015年，隨著《島上書店》和《無聲告白》的成功，我們才發現，我們在外版書領域里一直走錯了方向，一直在做《銀河帝國》、《教父》這些男性向的圖書，而對市場的主體——女性讀者，我們一直是忽略的。讀者的分化，以至于版權的分布，版權和讀者對應的關系，是我們從去年才開始有所理解，對這個行業才有了清醒的認識。

所以，前十年為入行的階段，2015年才是真正入了門。

《出版人》：初創時你心目中的讀客是什么樣子，如今是否達到了期望？

華楠：從2006年創辦讀客至今，我們對讀客的品牌和產品結構的規劃，一直沒有變過。雖然品牌規劃原理性的東西是正確的，但是在行業規律上，我們有很多地方是錯誤的，比方說版權選擇方向，長期以來我們是模糊的，不清晰，所以會走彎路。

比方說《很老很老的老偏方》，就是我們走過的彎路，雖然書非常成功，賣得非常好，但是它沒有延續性，而且它的版權沒有繼續開發的空間，這就是一個錯誤的東西。所以，我們堅決地砍掉了這條產品線。

未來我們會回到我們最擅長，而且最有潛力的原創小說的開發上，重新把它當成公司的重中之重。

《出版人》：據你觀察，十年來民營書業走過了怎樣的歷程，在營銷等領域有哪些可喜的成長？

華楠：十年民營書業，我認為最重要的就是從圖書策劃人到出版經營者的轉變。

十年前，主要是圖書策劃人，一個產品一個產品在做，行業競爭也是在選題上，大家都在比誰家有百萬級的暢銷書；而十年后，一兩本暢銷書，已經對行業沒有什么影響了，而是完全轉變成經營者在影響這個行業，所以博集也好，新經典也好，更多的是整個團隊的作戰能力。

在營銷領域，則主要是新媒體、自媒體和出版營銷的融合，其中有一些已經做得非常好的公司，比方說博集和讀客。市場它會自然而然地發展，會有各種新的東西出來，老的東西被替代掉。更多的是各個公司自身，對媒介環境變化的適應能力，這方面我們也在積極地嘗試，要不停地試。

《出版人》：你認為國內書業目前是否已經形成了相對成熟的暢銷書運作機制？當前的大眾類圖書市場呈現出怎樣的暢銷風向和走勢？

華楠：這十年來，我們看到，暢銷書越來越集中于有限的幾家大公司，這說明至少在這幾家大公司里面，已經形成了暢銷書運作機制，它不再完全依賴于個人，當然它也需要具體執行編輯的才華和能力。

我們從來不預測下一年什么書會暢銷，但若是說大眾暢銷書走勢的話，核心在原創小說領域。以前的原創小說，就是賣賣書，賣賣紙質書，賣賣電子書，但是現在整個文化產業融合，真正的超級原創小說，會影響整個文化產業鏈，所以這也是我們公司未來最重要的一個地方。

手里有超級小說的公司，不僅在出版，而且在電影、在游戲，在主題公園……在文化產業鏈的方方面面，都擁有非常強的話語權。比方說，《清明上河圖密碼》這樣的小說，在新的產業環境下，它的利潤已經遠遠不止賣書的利潤，作者的版稅收入只占到他影視版權收入的1/10不到，他在圖書上面，有百萬級的版權收入，但是在授權上面，他有千萬級的收入，未來這會形成常態，但是這個常態只屬于最頂級的有限的那幾本書。■