于Apple pay你們想多了

銀聯和蘋果這次的聯手屬于各取所需，也是順勢而為。

這幾日，朋友圈被Apple Pay刷屏了，各路媒體紛紛將報道主力投向這個新熱點。有褒獎蘋果創新的，也有批評該功能體驗復雜的聲音。不過，Apple Pay或許并非像我們大肆渲染的僅僅是一個創新的功能應用，而其真正的用意也并不是線下支付本身。此時推出Apple Pay，一方面可能迫于蘋果本身創新營收的壓力，另一方面與銀聯的合作也算是順水推舟，各取所需而已。

要說Apple Pay有什么先進之處，那便是它的技術NFC，近場通信。其實，NFC技術前幾年已經有了，不是什么新鮮東西。但是，這個技術出現之后就一直沒能大面積商業化運用。最開始，NFC近場通信適用的場景多為手機名片，比如，兩個手機在一定距離范圍內，就會迅速交換信息，得到對方的名片資料。直到前兩年，NFC被用于電子車票，用手機可在公交車上刷票，也可用于公交卡充值。但這些都沒能提供大范圍商用的土壤。一是因為部署相關設施成本高，二是需要重新培養用戶習慣，并且其功能可替代性太強。

蘋果推出Apple Pay之后，直接將NFC推向了大規模的線下支付領域。或許線下支付才是NFC商業應用的最好土壤。只要你有iPhone 6或iPhone 6s手機，便可以使用這個功能。將手機和商店里的支付設備直接對接，省去打開支付寶或微信的繁瑣程序，也不需要輸入密碼，在近乎1秒鐘的時間內直接支付。但前提是，你的蘋果手機要與某個銀行卡綁定，并且設置了小額支付免密碼或免簽名的功能。目前，國內已經有多家銀行與Apple Pay建立了合作。

其實國內移動支付市場也是近兩年才成熟起來。特別是在支付寶和微信的大力推進之下，人們已經慢慢接受并習慣在線下使用小額移動支付，并且也享受到了這種便利。于是，大規模、大范圍的線下移動支付市場慢慢被培育起來。

可以說，NFC的爆發并不突然，它沉寂很多年整裝待發，似乎一直在等待這一刻。

而Apple Pay的出現似乎恰到好處。同時，蘋果自身的影響力，讓本來并不算新鮮的NFC技術在輿論上達到了高潮，再次備受關注。

那為什么是蘋果的Apple Pay，而不是其他擁有NFC功能的手機？這可能要戳到銀聯的痛處。

去年，銀聯聯合多方發布了“云閃付”應用，力推NFC移動支付。只要具有NFC功能的手機，安裝了“云閃付”應用，就可以在有“閃付”標識的銀聯pos機上用手機直接支付。

然而，這一舉動并未引起太大轟動，在宣傳推廣上也沒有鬧出太大動靜。并且，據之前的媒體報道顯示，這一線下移動支付的用戶體驗不盡人意，操作步驟復雜，而且在用戶習慣培養上，也顯得力不從心。

再看蘋果這一方。蘋果去年8月加入了NFC論壇，并成為其最高等級贊助成員。蘋果的這一舉動意在快速推進NFC的普及。因此，Apple Pay如今的推出有其目的性，也醞釀良久。

一方面，面對近兩年支付寶和微信支付在線下支付市場的大力擴張，銀聯pos機的普通刷卡業務勢必會受到沖擊。銀聯推“云閃付”也是希望在移動支付上有所作為，重新掌握話語權。但該應用與預期效果有較大差距，用戶無感且體驗不佳。于是此時選擇蘋果這個在國內備受追捧，極有品牌影響力和號召力的品牌合作，希望乘Apple Pay的東風，重新燃起一把火。

另一方面，蘋果Apple Pay的出現，正好與銀聯目前的處境契合。蘋果也希望借助國內較為成熟的力量去推NFC移動支付，否則如果單憑蘋果自身的力量再去普及NFC終端支付設備，這一成本投入十分巨大。并且，面對支付寶和微信的強力勢頭，蘋果在國內單槍匹馬未必能有所作為。所以，跟銀聯合作最合適不過了，讓“閃付”pos機因為Apple Pay的出現而派上更大用場。

所以，銀聯和蘋果這次的聯手屬于各取所需，也是順勢而為，一切似乎順理成章。當然，也說明，蘋果庫克的公關能力還是非常強悍的。

無論Apple Pay還是其他產品，蘋果給予用戶的是一種“優越感”，這種附加值無可比擬！我們拿著iPhone，除了手機本身，還會被附加一種“擁有蘋果產品的優越感”。這種優越感是其他品牌手機暫時無法取代的。

因此，Apple Pay在輿論上掀起如此大的風浪，更多因為它是蘋果。只有蘋果iPhone 6或iPhone 6s才可以嘗試Apple Pay，這是一種“優越感”營銷。這種“優越感”體驗會加速Apple Pay的市場接受度。因此，擁有蘋果這兩款手機的用戶會非常樂意參與使用，蘋果粉們也十分愿意廣為傳播。這是蘋果這個品牌獨特的價值和優勢，或許也是能夠在國內跟多家銀行合作的原因。

除了優越感之外，這種支付體驗也可以被看作是一種全新的娛樂體驗，自然而然就能引人關注。

Apple Pay的最大優勢就是簡化了支付環節，并且宣稱十分安全可靠。不過，其前期綁卡過程似乎有些復雜，這會讓用戶的使用體驗大大折扣。再加上很多用戶已經習慣了支付寶或微信支付，他們會不會花時間和精力重新使用Apple Pay綁定銀行卡呢？蘋果需要多花心思和策略來重新培養用戶習慣。如果后續沒有其他便捷的創新功能出現，這種支付方式對用戶來說可能也是徒增累贅。至少在輿論上，Apple Pay已經打了漂亮的一仗。

但可以肯定的是，如今有銀行勢力的介入和支持，Apple Pay在華推廣會比較容易，也將會洗牌目前的移動支付市場，對BAT造成不小的壓力。

Apple Pay的大面積使用還有賴于兩個因素。一個是，銀聯具有“閃付”功能的pos機的大范圍鋪設，其鋪設速度和規模也決定了Apple Pay市場擴展的情況。另一個便是，蘋果手機iPhone 6或iPhone 6s以及以后版本的蘋果手機在華的銷售情況。若iPhone銷量不好，Apple Pay的市場擴展便沒有了依托。

當我們都把注意力集中在Apple Pay本身時，有個細節不得不提起。

根據蘋果1月份最新的財報顯示，其第一季的財報雖有所增長，但表現平平。多家國外媒體質疑iPhone 6s的銷售情況，并且認為iPhone 6s或iPhone 6s Plus的銷量低于預期，出貨增幅達到歷史最低，總體疲軟，甚至拉低了蘋果股價。

在這種情況下，蘋果十分重視iPhone手機在華的市場地位，并希望通過擴大在華的銷量，穩固蘋果的營收業績。據市場調研公司Counterpoint Research在去年10月份發表的報告顯示，iPhone 6s系列在中國再破銷量紀錄。不過，另據Rosenblatt securities證券的最新報告估計，2016年1月份iPhone在中國的銷量比去年12月份下降了35%，而去年同期這個數據則是增長了15%。這不得不讓蘋果憂慮。

在此背景下，蘋果推出Apple Pay功能，一方面是推動移動支付的發展，占據移動支付市場的一杯羹，但另一方面，或許可以通過Apple Pay這個有趣的創新功能提升iPhone手機的價值，并反過來拉動蘋果在華市場的銷售。畢竟，iPhone手機已經不斷被用戶抱怨沒有太多創新了。

所以說，當我們都把注意力集中在Apple Pay支付功能本身時，或許蘋果的醉翁之意不在酒呢。對蘋果來說，沒準只是更新了一個新功能而已！