獸藥精品化將是未來發展大趨勢

?

獸藥精品化將是未來發展大趨勢

當前許多獸藥企業產品種類紛繁混亂，即便在同一家企業內，也會出現許多同質化的產品。產品多不一定銷量高，過多的產品線占據了企業的過多精力，使得核心產品不夠突出，用戶關注度和體驗度下降，影響企業品牌，進而影響企業的銷量。獸藥精品化將是未來發展大趨勢，既然要實施精品化戰略，就要摒棄許多銷售力較差的產品，尋找自身的核心優勢，重點打造潛力產品品牌，以產品口碑帶動企業銷量，以產品品牌來提升企業形象。那么，獸藥企業應該如何進行產品改革和戰略轉型，來適應新的市場規則？

首先，尋找企業核心優勢，做好產品矩陣。中國獸藥企業經營水平良莠不齊，大型獸藥企業掌握核心科技，通過銷售核心技術，創造了巨大的市場；中小型獸藥企業緊跟效仿，根據各自的地方優勢，研發新的產品。北京中農穎泰的動保產品線中，主要以肽制劑為主，集中在十幾款產品，每款產品根據用藥對象分為水產、禽類、畜類，產品脈絡簡明清晰。中農穎泰的這種產品策略，既保留了自己肽制劑的核心優勢，又擴大了自己的產品范圍，使企業有足夠的精力去做好每一款產品，非常值得獸藥企業學習和借鑒。

其次，為產品樹立專業的品牌形象。精心設計每一款產品，把產品當做一個品牌，從產品命名、定位、形象設計，都要精益求精、嚴格把關。

第三，提高產品的附加值。許多獸藥企業開始意識到，與其打價格戰，不如打“價值戰”。精品化戰略對獸藥企業提出了更高的要求，尤其是在客戶服務上，要讓消費者感受到物超所值，就必須給消費者超出預期的價值。維恩標普是維爾利旗下的一個新品牌，致力于服務標準化的養殖場，其核心理念是不僅僅向客戶銷售產品，而且提供一套量身定制的養殖方案，進行產品的定制化生產。公司建立快速反應機制，當養殖戶遇到養殖問題，可以通過維恩標普的網絡診斷系統尋求幫助；如果情況緊急，維恩標普養殖顧問保證18小時內準時到位。同時，維恩標普的養殖顧問通過定期的現場會診，向養殖場提供專業動物保健方案，全程守護動物的健康。通過此種服務附加的方式，不僅讓客戶體驗到公司產品，又增加了與客戶深度接觸的機會，更加容易取得客戶的長久信賴。

最后，厘清渠道利益，獲得終端青睞。目前獸藥行業的渠道方式主要有兩種：一種是傳統的地區經銷商，一種是獸藥廠與規模化養殖場的一對一銷售。在與傳統經銷商的渠道合作中，獸藥企業可以在品牌建設、產品推廣和技術服務等方面對經銷商提供支持，同時對優秀的經銷商采取針對性的鼓勵措施，來制定和完善經銷商的評估激勵體系，激發經銷商的下單熱情與銷售動力。一對一的營銷模式主要是獸藥企業針對養殖集團、養殖公司、以及養殖合作社進行專一服務，從技術、產品、養殖管理上解決他們的個性問題。獸藥企業不僅需要對這些客戶提供個性化服務，還要為客戶壓縮養殖成本，提高客戶的養殖利潤。這兩種方式無論哪種，都需要處理多方的利益關系，需要讓對方有利可圖。

（李 林）