2016年，水產企業“現金流為王”

2016年，水產企業“現金流為王”

2016年在一片風和日麗中悄悄走來。新春家人團聚的喜悅和難得的好天氣似乎是一個好的開始。

但，前段時間寒災帶來的傷痛依然無法抹去。這個年，許多水產朋友過得并不輕松。不僅僅是因為2015年我們經歷了比往年更嚴重的臺風災害和更低的魚價行情。更重要的是，不少企業正面臨嚴重的現金流問題。

2015年動蕩的不僅僅是股市，實體經濟也深受打擊。微信朋友圈里充斥著企業倒閉潮和失業潮這樣看似聳人聽聞的字眼。雖然略顯夸張，但從行各業的經濟情況看來，經濟的寒冬已然來臨。

不少漁藥企業表示，2015年回款十分艱難，退貨率高出往年許多，一些重賒銷的飼料企業眼下現金流更是緊張。在行業景氣的時候，有些許壞賬和少量退貨對于企業來說，是一種常態。一旦養殖戶無錢可掙，賒銷的優勢喪失，弊端就會凸顯，養殖效益不理想，會直接拖垮上游企業。

什么樣的企業會在這一輪的洗牌中出局？

首當其沖的是不注重現金流的企業。現金流是企業的血液，有足夠的現金流，企業才能夠正常運轉，應對各項開支所需。

賒銷，在一定程度上曾推動了整個水產行業的快速發展，做大了市場蛋糕。但當一個產品只能通過賒銷的方式去銷售的時候，風險非常高。

也許不少人會說，行業不乏通過賒銷而成功的案例。的確，在過去的20年里，不少漁藥、飼料企業通過賒銷完成了市場的快速擴張和資本積累，如今不少已經是上市公司。但是我們不能忽視，過去的20年，對于水產行業來說，是怎樣的一個20年！我們從養四大家魚到如今主打海水、淡水養殖品種超過百種，我們從低密度不投料的粗放養殖模式到如今的高密度精養，每個大規模養殖品種都有專門的營養配方師和專用飼料。行業的發展成就了一批企業。

如今，水質惡化，病害頻發，不少品種養殖量過剩。2015年的草魚，就是一個很好的例子。這一切都向我們釋放了一個信號：水產行業發展的黃金時代和創業的黃金時代已經過去，企業“一招鮮”就能打天下的時代已經終結。

當下，我們處在一個調整和修復階段。養殖戶需要的不是產品，而是技術。企業要做的不是簡單的銷售，而是要沉下心來幫助養殖戶養殖成功，獲取效益。只有這樣，企業才能改變目前的賒銷模式，儲備足夠的現金流來應對接下來來自行業的和大環境的種種壓力。倘若還是繼續走開春鋪貨，年底收款的老路，這樣的企業很難熬過這個冬天。

畢竟，誰也不知道這個冬天有多漫長，誰也不知道行業未來會是什么模樣。但是，我們可以確定的是，管理、技術、服務是當下水產企業賴以生存的基礎，也是一個企業的信心和對客戶的責任所在。

我們可以通過賒銷在養殖的某個階段去幫助養殖戶渡過難關，但是如果將賒銷作為銷售的方式和手段，最終只會被其所累。適度賒銷是一種支持，過度的賒銷就是一顆毒藥。多少企業當初嘗了賒銷的甜頭，最終卻死在了賒銷上。

順境求發展，逆境求生存。2016年，對于很多企業來說，是生存之戰。無論是服務價值還是產品價值，或者客戶價值。我們只有挖掘出自身更多的價值服務養殖戶，才能不被賒銷所困，用源源不斷的現金流來過一個暖冬。