楚雄彝族自治州刺繡產業發展調查報告*

石麗雄

(楚雄師范學院經濟與管理學院，云南 楚雄 675000)

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楚雄彝族自治州刺繡產業發展調查報告*

石麗雄

(楚雄師范學院經濟與管理學院，云南 楚雄 675000)

本文通過對楚雄彝族自治州39家刺繡企業進行調查問卷調查，調查內容包括彝繡行業從業人員的從業年限、年齡結構，刺繡企業的營業規模、職工人數和刺繡產品的數量等多個方面，進而對楚雄彝族自治州刺繡產業發展的現狀進行分析；并且還從設計、生產、營銷和融資等方面調查了楚雄刺繡企業面臨的主要問題。最后基于現狀和問題提出具有針對性和可操作性的政策建議。

楚雄彝繡；發展現狀；問題及政策建議

1.引言

楚雄彝族自治州不僅是古人類的發源地，也是彝族文化的重要起源地和傳承地，具有豐富的自然、歷史和民族文化資源。比如：元謀縣作為古人類的起源地享譽中外；黑井作為云南歷史上著名的產鹽地，在云南的經濟社會發展曾起重要作用；祿豐是著名的恐龍遺址，曾出土大規模的各類恐龍化石。同時，楚雄彝族的火把節也成為近年來最為熱鬧和盛大的民族節日，每年有大量的游客為此慕名而來；彝族刺繡也以精美的做工，精湛的刺繡技藝和融合的彝族傳統文化而代代相承、廣為流傳，以其所包含的獨特民族風韻深受廣大消費者的喜愛，成為彝族文化傳承的重要載體和向外界傳播彝族文化的重要工具。因此，研究楚雄彝族自治州刺繡行業的發展現狀，了解彝繡發展過程中的困難和問題，并采取相應的措施促進彝繡行業的發展，從而保護和傳承彝族傳統文化就顯得必要和迫切。

2.楚雄彝繡行業發展現狀

2.1刺繡從業人員經驗豐富

楚雄州刺繡產業的從業人員眾多，并且從業人員的年齡結構具有老、中、青的多元化分布，在本次培訓中最年長的刺繡從業者年齡為59歲、最年輕的為23歲。從刺繡從業的年限上來看，5年以內的有5人、5—10年的有9人、10—20年的有19人、20年以上的有6人。從業年限在5年以內的占12.8%，5—10年的占23.07%，10—20年的占48.7%，20年以上的占15.38%。刺繡從業人員從業10年以上的達到74.08%，經驗豐富的繡工為楚雄彝繡的發展提供了重要的人才支撐。并且年輕的從業人員成為彝繡傳統技藝的傳承者，保障了彝繡的可持續發展。

2.2刺繡企業已形成一定規模

楚雄的刺繡企業已形成一定規模，在本次培訓人員的調查中，企業的營業規模在1萬以內的有5家占12.8%，1—10萬的有13家占33.3%，10—50萬的有11家占28.2%，50—100萬的有8家占20.5%，100萬以上的有2家占5.13%。即對調查的39家刺繡企業，營業規模在50萬以內的達到74.4%，企業的營業規模普遍較小。從企業的職工人數上來看，企業職工人數在5人以內的有14家占35%，5—10人的有8家占20%，10—20人有6家占15%，20—50人有5家占12.5%，50—100人有1家占2.5%、100人以上的有6家占15%。職工人數20人以內的達到了70%，即其經營模式還是以小作坊和微型企業的形式為主，資源比較分散，在行業競爭當中競爭優勢不足。

楚雄的刺繡產品豐富多樣，有民族工藝品、民族飾品、民族服飾(衣服、鞋、帽子、圍腰、旗袍)、裹背、包(手提包、錢包)、居家用品(枕頭頭套、被套)、汽車裝飾品等。其中生產3種產品的企業有4家占19%，生產4種產品的企業有2家占9%，生產5種產品的企業有4家占19%，生產6種產品的企業有1家占4.7%，生產8種產品的企業有1家占4.7%、生產10—20種產品的企業有3家占14.28%，生產20—30種產品的企業有3家占14.28%，生產100種以上產品的企業有3家占14.28%。在調查的企業當中有70.68%的企業生產的產品只有20種以內，大部分企業的產品種類較少，而且主要集中在傳統的民族服飾。

3.楚雄彝族自治州刺繡產業發展面臨的問題

在本次調查中，有21人認為現在其企業發展面臨的主要問題是產品的設計、有15人認為是產品的營銷、有11人認為是企業的融資、有7人認為是產品的生產。有24人最希望獲得的知識是營銷技能、有16人最希望獲得的知識是生產技能、有12人最希望獲得的知識是管理技能。基于以上，可對楚雄刺繡產業發展面臨的問題可總結為以下幾點：

3.1營銷是目前楚雄刺繡企業面臨的最主要問題

楚雄刺繡企業的營銷渠道有限，通過互聯網銷售刺繡產品的企業有3家，沒有使用互聯網渠道的企業36家。并且刺繡產品的銷售表現過度依賴旅游業，企業營業規模最大、職工人數最多、聯系繡女人數最多、產品銷售較好的企業主要分布在彝人古鎮等重點旅游區域。由于旅游業具有時間上的季節性和空間上的分布性，使得楚雄刺繡產品的銷售也與地方旅游表現出同步性，一是，在旅游旺季，刺繡產品的銷售額有較大的提高；二是，在旅游產業發展較好的區域刺繡產品的銷售也較為明顯。這極大地制約了楚雄彝族刺繡的發展壯大。

3.2楚雄刺繡企業缺乏產品的設計能力

楚雄刺繡產品雖然豐富多樣，但從企業產品的上來看，生產民族工藝品的有19家、民族飾品的有14家，民族服飾(衣服、鞋、帽、手提包、香包)的有27家、家居用品的有5家、汽車裝飾品的有1家，即民族產品占90.9%，而在生產與現代主流裝飾結合的產商只有6家(家居用品、汽車裝飾品)，只占9.09%。雖然企業的產品集中在民族產品可以有效的保存傳統的民族文化，但企業的發展和產品的推廣也要結合市場的需求，因而如何在保存傳統民族技藝的同時進行加工和創新，賦予產品時代內涵，成為楚雄刺繡企業突圍的重要方向。

3.3需加強刺繡從業人員的培訓工作

在本次調查中，認為培訓很重要的有39人，認為培訓是一種負擔的有1人，認為培訓意義不大的有1人。對培訓有迫切需求的有25人，比較迫切的有5人，不太迫切的有10人。認為培訓有很大提升的有32人，有一定提升的有7人，沒有提升的有0人。愿意再次參加培訓的有39人，不愿意的0人。楚雄刺繡產業的發展離不開高素質的刺繡從業人員，而目前楚雄刺繡行業的從業人員從學歷上、經驗上、能力上都參差不齊，這就要求必須要注意刺繡教育，從行業知識、生產知識、銷售知識、管理知識等方面提高從業人員的素質，建立現代企業管理制度，增強企業的運作效率，明確的發展方向。使每個員工都充分發揮他們的潛能，提供更好的產品和服務，樹立良好的企業形象，為楚雄刺繡產業的發展提供強大的推動力。

本文將三螺旋理論引入到中高職銜接貫通培養機制研究中，可以更好地認識中高職院校與企業、政府之間的關系，更全面地實現中高職教育的人才培養目標， 更有效地推動中高職教育的校企合作發展。

4.楚雄彝族自治州刺繡產業發展的政策建議

4.1手工刺繡與機械刺繡并行、發展高端刺繡產品

國內刺繡行業中，刺繡產品的生產方式主要是手工刺繡和機器刺繡。手工刺繡主要生產高端刺繡產品，其做工精細、價值較高，具有收藏和投資價值。機器刺繡主要生產中低端刺繡產品，這類產品的附加價值較低，主要用于日常消費。楚雄刺繡企業中通過手工刺繡的廠商有35家，通過機器設備生產的有7家，這就要求：不僅要平衡產品結構而且要調整生產方式。利用手工刺繡做工精美的特點大力發展高端刺繡產品，發展機器刺繡來獲得成本優勢。這樣方能在各種刺繡產品的競爭中保證可持續發展。

4.2從針法、繡線和布料三個方面強化原材料的精細化

(1)針法

與四大名繡的上百種針法相比楚雄彝繡的針法就顯得較為簡單。對此借鑒蘇繡、蜀繡、粵繡和湘繡的針法技巧就很有必要。蘇繡的針法主要有：直繡、盤針、套針、擻和針、搶針、平金、散錯針、編繡、繞繡、施針、輔助針、變體繡等等。蜀繡的針法除參照蘇繡章法以套針為主外，還有擰針、暈針、紗針、蓋針、旋流針、編織針等多種蜀地獨特的繡法。繡品在用針特點上是短針細膩，針腳工整，粗細絲線兼用，線片齊平光亮，分色絲縷清楚，針跡緊密柔和，花紋邊緣處針腳齊整。粵繡的針法中霎針繡適宜刺繡梅花、桃花和松針等；捫針適宜繡帶鱗紋、斑紋的動植物，如孔雀、鶴、金魚的背部及石榴、荔枝等；竹織針適宜編繡花樣、竹器等。珠針，主要作點綴，如花邊、蝴蝶和鳳尾的花點等；織錦針和三角網適宜刺繡博古、花瓶、水果等。圓子針，咬針繡主要用于花瓣和動物的鱗、翼等；旋針用于外寬內窄的物象，如花瓣、石山及部分衣服、人體等；壓象眼針法適宜繡制博占、袍服、團扇等紋飾；續針主要應用在畫面較大，而又要繡成絨線緊密的事物；長穗子針適用于繡蘆花、鳳尾冠等較為長密有線條的植物花蕊等；松子針在綿羊毛、胡須、雞冠花等方面的效果非常逼真；撕針和舒針可以將羽毛繡出輕盈的姿態，對鳥的胸部、嘴部及孔雀尾部，都經常使用這一針法。打邊針適用刺繡色澤單一的花瓣、羽毛等最外一層及繡字等。灑插針在表現物象明暗的方面非常有效，如刺繡山水、人物、獸類、花鳥等都宜應用。長細線條，需繡得比較精細緊密的一般用扭針繡，如繡水波紋、葉子的勾勒等。湘繡的傳統針法有五大類，72種。其中平面繡類32種；織繡類15種；網繡類11種；結繡類6種，還有后來不斷發展完善的鬅毛針以及亂針等針法。

(2)繡線

繡線的種類很多，紗線、尼龍線、絲線、馬棕、毛線、彩珠、純棉細繡線、純棉粗繡線、合股線、麻線、真絲線、機繡線、金銀線、化纖線等。純棉細繡線，是由單根紗合股捻成，約有40個色系，且每個色系從從前到深約有6—9個色階，可合股使用。純棉細線主要在較粗糙的底布上刺繡。純棉粗繡線，由3根紗合股捻成，色系較少，且每個色系的色階也就3—5個，一般不合股使用，最多也就兩根合股使用，適合在麻底布、絨底布上刺繡。合股線多為國外進口繡線，有6股合成，有光澤，顏色典雅，每個色系都含有灰的成分，如灰綠、灰粉、灰藍等等，適合做納紗畫、絨繡畫等。機繡線，是在縫紉機上使用的線，質地既有韌勁、很結實，不容易斷股，在縫紉機上使用效果很好。真絲線，是我國南方特有的一種繡線，就像我們的水墨畫一樣，只有中國才有。真絲線適合在軟緞、絲綢等柔軟的底布上刺繡，也可在玻璃絲紗上做雙面繡。

(3)布料

目前刺繡的布料總體可以分為植物纖維織物和動物纖維織物。所謂的植物纖維織物也就是我們通常所說的各種純棉、麻和棉麻交織布，這種布質細軟、輕薄。動物纖維布主要包括絲綢、軟緞、喬其紗、羊絨、法蘭絨、純毛呢料等、化纖布，熔點低，不像棉麻毛質材料那樣耐高溫，因此化纖布最好不用面線、絲線來刺繡。化纖布較適合做機繡貨絲帶繡、珠繡、亮片繡等。通常來說，刺繡底料依據畫稿內容和題材考慮繡種、針法和不同質地的底料。單面繡多以綾、綢緞緞為繡底；雙面繡則以真絲塔夫綢、真絲綢、尼龍綢等薄似蟬翼的底料為繡底。

4.3加強彝繡生產過程的程序化和規模化

生產過程是從原材料的投入開始，經過一系列的加工，直至成品生產出來的全部過程。包括采購過程、加工過程或服務過程、運輸(搬運)過程、倉儲過程等一系列過程既是物料的轉換過程和增值過程。生產過程程序化主要是對生產過程的控制，以確保生產過程處于受控狀態，對直接或間接影響產品質量的生產、和服務過程所采取技術和生產過程的分析和監控。楚雄彝繡的生產過程也要進一步加強程序控制，從繡線和底料的選擇和投入，產品圖案的設計，到根據不同圖案選擇相應針法及繡工，并且對工作效率和生產場地等方面要有相應的流程制定以確保產品質量。

目前，楚雄彝繡的生產還是以小作坊和個人刺經營為主，有少數的刺繡專業合作社，總體而言，產業規模較小、層次總體偏低，產品附加值不高，創新能力不足，整體競爭力不強。通過市場化運作以現代企業的運營和管理方式，以提高彝繡生產和專業化和規模化水平是彝繡發展的必由之路。對此應充分利用楚雄彝族自治州的彝族文化資源，發揮彝繡特色。對彝繡發展須統籌規劃，整合彝州各縣的文化資源繡工資源，充分挖掘傳統彝繡藝人。建立彝繡行業協會，加強政府的引導作用。吸收社會資金和民間資本進入彝繡行業，搭建綜合、有序開發的投、融資平臺，建立多層次的金融機構，如大力發展擔保公司、小額信貸公司、股權投資公司等以解決刺繡企業的融資困難。

4.4創新營銷方法，建立線上和線下的銷售平臺

隨著互聯網的普及，網購已經成為購物的重要方式，并且呈現出普及化、全球化、移動化的發展趨勢，2014年中國網絡購物市場中B2C市場交易規模達12636億元，在整體網絡購物市場交易規模的比重達到45.3%。2014年中國網絡購物B2C市場增長65.4%，B2C市場將繼續成為網絡購物行業的主要推動力。楚雄彝族刺繡的營銷同時建立線上和線下的銷售平臺。可以充分利用B2C網絡銷售平臺如天貓、京東等，或是建立彝繡銷售的專門網站，利用互聯網打造線上銷售渠道。同時，還應在旅游景點和主要消費聚集區建立實體店面，夯實和拓展傳統的銷售渠道，如發展經銷商、代理商、批發商、大型零售終端，也可以是大區代理商、批發商、經銷商、二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店等方法擴大銷售渠道。如此也能為消費者提供更多對彝繡產品的體驗機會，加強消費者對彝繡產品的認識和對產品的忠誠度。

4.5對其他刺繡作品梳理和借鑒

無論是蘇繡、蜀繡、粵繡、湘繡還是楚雄的彝繡，繡品的題材無外乎衣飾、掛屏、褡褳、屏心、團扇、扇套、等日常用品，和以鳳凰、牡丹、松鶴、猿、虎、鹿以及雞、鵝等花鳥魚蟲為題材的仿畫繡、寫真繡。縱觀藝術價值較高的繡品特點，其逼真的藝術效果與其構圖、材質和技藝息息相關。首先，構圖上要縝密，形象、生動，要著重考慮物象深淺變化突出層次感，色彩合理搭配輪廓整齊。其次，材質上的選取要能突出繡品形象的特性，比如粵繡的著名的釘金繡是用織金緞或釘金襯地，尤其是加襯高浮墊的金絨繡，更能顯得金碧輝煌，氣魄渾厚。湘繡用絲絨線(無拈絨線)繡的繡花，是將絨絲在溶液中進行處理，這樣不僅繡花的色彩艷麗，而且可以防止線條起毛。最后，技藝當中最為重要的是要能對不同的圖案選擇不同的針法，比如蘇繡的山水、花鳥等圖案以套針為主，并且繡線套接不露針跡。粵繡掛屏團扇、扇套等繡品施針簡約，繡線較粗且松，針腳長短參差，針紋重疊微凸。蜀繡的被面、枕套、衣、鞋等用針工整、平齊光亮、絲路清晰、不加代筆，花紋邊緣如同刀切一般過于齊整，色彩鮮麗。四大名繡的這些方面都具有較強的借鑒價值，他山之石可以攻玉，楚雄彝繡在發揚自身傳統特點的同時參考其他優秀繡品的優點，相信能在保持彝族藝術傳承的同時服務地方經濟增長，提高人民生活水平。

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(責任編輯 劉洪基)

Report of a Survey on Development of the Embroidery Industry of the Chuxiong Yi Nationality Autonomous Prefecture

Research Team of Yi Embroidery (Written by SHI Lixiong)

(SchoolofEconomicsandManagement,ChuxiongNormalUniversity, 675000,YunnanProvince)

This paper is a presentation of a questionnaire on 39 embroidery businesses in Chuxiong Yi Nationality Autonomous Prefecture, the topics of which range from working years and age group of the employees, business scale and number of employees to number of embroidery products. The authors then proceeds to analyze the current status of development of the embroidery industry of Chuxiong and research into some of the major issues facing Chuxiong’s embroidery businesses, such as design, production, marketing and financing, before finally suggesting specific and feasible policies as solutions.

Yi embroidery of Chuxiong, current status of development, issue and suggested policy

2016 - 04 - 25作者簡介：石麗雄(1987—)，男，助教，主要研究方向：產業經濟，區域金融。

F768.7

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1671 - 7406(2016)06 - 0058 - 04