第三篇 并購潮下，小微企業何處求生？

?

第三篇 并購潮下，小微企業何處求生？

并購潮下，小微企業唯有通過差異化定位，專注細分領域，才能求存圖強。

互聯網巨頭瘋狂重組并購，正是當前眾多小微企業所面臨的最大挑戰，或可說是心頭之患。因此身處狂風暴雨的并購大潮下，眾多小微企業如何應對？如何圖生求存？

做細分領域領先者

當行業出現并購潮時，意味著行業集中度將會在幾年內急劇提升。此時，小微企業的生存環境和競爭環境會變得更為復雜，按照競爭理論和實踐，此時小微企業應優先確立企業的競爭定位，結合企業優勢有選擇地進入那些互聯網巨頭不想進入或無法進入的細分特色市場，尋求差異化制勝。

做生意不可能做全所有的生意，做自己最擅長的才是最重要的，在某一領域做到極致，你就成功了。

一位小微企業老板，他所在區域是養殖大縣，也是各個獸藥、飼料廠家的必爭之地，競爭越來越激烈，許多小微企業在這個行業茍延殘喘，信心愈來愈小。而獸藥、飼料銷售并不像日常用品銷售，它是具有一定技術含量與風險的，所以技術支持和售后服務是不能缺少的。看準這個細分機會，這位小微企業老板沒有泄氣，反而心中暗喜。他將目光投向了該區域及周邊區域特種養殖戶，利用一年的摸爬滾打，熟悉當地的養殖環境和疾病流行情況，掌握了養殖管理、疾病防控等知識，成立技術服務站，專門幫助一些廠家提供基層技術指導和售后服務，并建立了養殖微信公眾平臺，樹立該區域“養殖保姆”的招牌。結果這位小微企業老板脫穎而出，生意紅火。

做一項爆款產品

陌陌原來是一款基于地理位置普通的APP移動社交軟件，通過其可以認識身邊的人、加入附近的群組、查看附近的留言、參加附近的活動等等。然而陌陌不甘平凡，它把產品的爆點定位在“約炮神器”，就是靠這一點擊破了這個市場。今天它已從一個單點發展為一條線，乃至全國的一個面了，從最早的“約炮神器”到現在青年男女喜歡的社交平臺，陌陌為陌生人交友開發了一系列功能，不斷挑戰著傳統公德的底線，熱議不斷，但同時卻也提升了用戶黏度，名氣大噪，在眾多逐鹿者中脫穎而出。如果最早不是聚焦做有爭議的爆款的功能（如其中有一款“一夜情調”功能），根本不可能走到今天。陌陌2014年12月在美國納斯達克上市，令業界羨慕不已。

當前陌陌總注冊用戶已達1.803億，月活躍用戶達6020萬，這在巨頭扎堆的互聯網領域堪稱奇跡。移動互聯網的興起引起行業的廣泛變革，但在對渠道和資源的掌控方面，大公司具有天然的優勢，留給創業公司的空間其實很小。然而陌陌則是在大公司不愿觸及的領域找到了藍海機會。實際上，又有多少巨頭的發家史是清清白白的呢？就連當今的“天皇巨星”騰訊也在早年因“抄襲”備受指責。

再看看今天另一款社交APP“大姨嗎”，它的定義非常窄，就是一個女性經期助手，然而就是把這一個單點做成爆款，現在發展成一個有月活躍用戶2000多萬的女性情感服務平臺了。還有一個23魔方，是一個基因的大數據公司，據稱用唾液就可以檢測你的基因圖譜、你的家族病史，而且價錢非常便宜，一下子就爆了。

因此小微企業不怕小不怕沒名氣，關鍵是產品一定要做成爆款，在今天不做爆款，就不會有市場。

加速向移動跨境電商突破

電商全球化已是大勢所趨，萬億級全新藍海已來。然而目前還沒有出現一家消費者普遍認同的跨境進口電商，在這個新興的風口，老將新兵的起跑線沒有差太遠，早期的發展會依靠政策紅利、價格優勢、品類豐富度，但最終還是會回歸到零售層面的競爭——品牌、供應鏈和服務體驗率。

當前我們社會正處于從PC端到移動端全面遷徙的時代。然而，能夠真正擺脫傳統思維，以移動為中心進行營銷推廣布局的跨境電商很少，而如亞馬遜、eBay、速賣通等這些大型的跨境電商平臺也處于探索階段，這對于中小跨境電商或說是小微互聯網企業無疑是個攪局和突圍的契機。像么么嗖、Hai360、海貓季等這樣的垂直電商在移動跨境電商中做得較好，能跟亞馬遜、eBay、速賣通等這些大型的跨境電商平臺一較高低。

從搬運工向小平臺、小中心發展

過去許多小微企業不是一個平臺，而是按上游企業的需求來組織運作。但這種傳統企業組織已落伍，不符合高速發展、壟斷趨向越來越明顯的互聯網時代的服務需求，小平臺就應運而生。小平臺的屬性是什么？擁有獨立的營銷中心、服務中心，通過這些來跟消費者、客戶建立深度關系，產品都圍繞消費者、客戶建立，圍繞負責的區域建立，從而從搬運工轉型到小平臺。

小中心又是什么？自品牌時代的到來，引來自媒體的爆發以及小微企業自媒體的廣泛建立，它們就是小微企業品牌形象的一個個宣傳展示中心，它經濟、高效、自主，使之不必向BAT等互聯網巨頭砸下巨額廣告費就能達到小微企業宣傳造勢的目的。面對未來的互聯網壟斷時代，小微企業勢必要成為獨立一體的區域營銷小運營平臺、自媒體中心。這也對小微企業提出更高的要求，要求它能夠建設自己的團隊，打造出自己的自媒體宣傳中心，并能夠提供專業的服務，形成品牌和口碑，構筑自己全方位優質的小平臺、小中心。

靈活轉型，結成產業聯盟

小微企業應高度關注行業的發展趨勢，尤其是并購發生后可能帶來的行業變化，避開與行業領導者直接競爭。若不能避免且很難競爭獲勝，應提前做好應對準備，甚至是主動放棄沒有前途的主業，向其他相關業務轉型。

并購導致的結果是，行業內可能會出現市場領導者或者產業集中度提升，然而，小微企業很難在短期內提升企業的規模來應對這樣的產業格局變化。小微企業可以通過產業聯盟的方式來應對，一是結成松散型聯盟共同參與市場競爭，以獲取規模化的議價能力；二是參加行業巨頭的企業內部產業聯盟，為行業巨頭做相關配套，或與供應商結成戰略同盟關系，協同研發、生產、銷售等關鍵環節，共同應對寡頭時代市場激烈的競爭。

寡頭時代的來臨，強者恒強、弱者愈弱的特征越來越明顯。如果我們不革命，早晚會被別人革了命。小微企業要牢記這是不可逆轉的趨勢，唯有順勢而為，發掘自己的優勢與特點，迅速融入“互聯網+”時代的行列，重新打造自己進行反撲，才有機會重新構建自己的根據地。

編輯：

上 尉 358902172@qq.com