提升西部茶葉貿易比較優勢的經濟學分析及措施

辛　宇（西安外事學院，陜西西安710077）

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提升西部茶葉貿易比較優勢的經濟學分析及措施

辛宇
（西安外事學院，陜西西安710077）

摘要：從經濟學視角來考察“比較優勢”，該詞發端于李嘉圖所構建的比較成本理論，從中延伸出各地應根據自己的優勢產業來獲得超額剩余價值。事實表明，西部地區具有優越的生態旅游資源，且諸多旅游項目享譽中外。從而，能否借助生態旅游項目的開展來提升西部茶葉貿易的比較優勢，則應成為業界所關注的問題。具體的措施包括：強化范圍經濟效應、綜合決策發布時點、行會開展利益協調、融入可視的茶文化。

關鍵詞：茶葉貿易；比較優勢；經濟學分析；措施

西部地區是我國重要的茶葉種植基地，這與該地區的自然優勢有關。但長期以來，西部茶葉貿易卻受到交通、信息等因素的制約，似乎并沒有獲得更多的優勢。正因如此，能否挖掘西部茶葉貿易的比較優勢來提升茶葉的品牌和銷量，則成為了筆者感興趣的問題。從經濟學視角來考察“比較優勢”，該詞發端于李嘉圖所構建的比較成本理論，從中延伸出各地應根據自己的優勢產業來獲得超額剩余價值。事實表明，西部地區具有優越的生態旅游資源，且諸多旅游項目享譽中外。從而，能否借助生態旅游項目的開展來提升西部茶葉貿易的比較優勢，則應成為業界所關注的問題。

本文首先構建起經濟學分析框架，然后就形成西部茶葉貿易的比較優勢進行分析，并提出整合優勢中的難點問題。在此基礎上，提出解決措施。

1　經濟學分析框架

根據經濟學原理，以下從三個方面來構建經濟學分析框架：

1.1破解信息不對稱的問題

信息不對稱又稱信息偏在，是指A對B的私人信息獲取的數量遠低于B對自身私人信息的獲取數量，從而形成了A與B在針對B私人信息獲取上的信息不對稱。信息不對稱的提出打破了新古典范式下市場完全信息的假設，也為經濟學界解決信息問題提出了客觀要求。破解信息不對稱問題的關鍵在于，促使B主動釋放私人信息，而在經濟人假設下則需要通過向B實施激勵來可能促使B能主動釋放私人信息。

1.2增強廠商市場議價能力

在局部市場范圍內經濟主體的市場議價能力決定著其對商品價格的控制能力，當然也就能更多的獲得目標收益。廠商市場議價能力的形成涵蓋多個方面，如產品本身的品牌號召力、同業競爭度大小、買方競爭度大小等。從市場結構理論出發，形成了具有寡頭壟斷市場結構的廠商具有相互依賴的訴求，并以此可形成利益同盟來抱團獲得較高的市場議價能力。另外，若是買方競爭度較大受到買方之間的競爭影響，也會相應提升廠商的市場議價能力。

1.3增進消費者的消費欲望

根據經濟學原理可知，廠商所要捕獲的現實消費者必須具備兩個要件：具有消費能力和具有消費意愿。因此，廠商需要重點挖掘潛在消費者資源，通過一系列的手段來激發起潛在消費者的消費意愿，從而將其轉換為現實消費者。再者，從需求的非飽和原則中可以知曉，廠商還需要重視如何提升消費者的欲望層次，從而逐步鎖定消費者的消費行為。

2　形成西部茶葉貿易的比較優勢分析

在以上經濟學分析框架下，形成西部茶葉貿易的比較優勢可從以下三個方面來分析。

2.1增強茶葉產品信息的發布效果

在我國茶葉貿易競爭依然激烈的情形下，茶葉廠商需要不斷增強茶葉產品的信息發布效果。在經濟學視角下來看待信息發布問題，其除了要被域外消費者充分獲知外，還需要建立起嚴格的成本控制機制。考察西部幾大知名茶葉品牌的塑造歷程之后發現，這些茶葉產地往往也是旅游熱點地區。因此，通過對當地旅游資源的開發將能增強本土茶葉產品的信息發布效果。在西部自然資源稟賦條件下，該區域蘊含著豐富的生態和人文旅游資源，而這本身就構成了比較優勢的重要組成部分。

2.2提升茶葉廠商的貿易議價能力

提升茶葉廠商在貿易中的議價能力，主要依賴茶葉本身的品牌效應。但本文所關注的茶葉廠商大都具有區域性品牌號召力，若要在域外形成品牌效應則還需要一個漫長的時間。為此，結合旅游項目的實施便可以縮小市場空間范圍，并增強茶葉產品的市場識別度。在此基礎上，本土茶葉廠商通過結成利益同盟來與買方議價，便能提升茶葉廠商的貿易議價能力。在西部地區大量存在著作坊式的茶葉生產單位，而這種類似于行會制度的生產單位便為利益同盟的建立提供了文化基礎。

2.3提高茶葉目標消費者的效用值

這里的目標消費者主要指市場終端消費者，由于茶葉屬于快消品，所以茶商一般借助中間渠道商來與終端消費者保持聯系，但這種基于中間渠道的銷售模式仍然存在著諸多弊端。而借助旅游項目的開展，茶葉廠商則可以零渠道與消費者進行互動，這樣就能靈活進行營銷組合來提高茶葉目標消費者的效用值。

3　整合優勢中的難點問題解析

以上基于經濟學分析框架下的思路在實踐中也會遇見若干難題，為此以下通過對四個方面的主要難點問題進行梳理和解析，來為措施的構建提供路徑指向。

3.1旅游資源開發的定位問題

前面已經指出，西部具有大量的生態旅游資源，這一比較優勢應充分用于茶葉產品的信息發布和貿易領域。那么問題就出現了，即旅游資源開發如何定位？不難理解，若是旅游資源開發定位出現偏差（主題弄錯），那么最終的旅游項目不僅無法支撐當地茶葉銷售，反而會給當地帶來旅游資源開發的經濟負擔。為此，需要在實踐中來解決。

3.2茶葉信息發布的時點問題

旅游市場具有顯著的周期性，即存在旅游旺季也存在著旅游淡季。因此，隨著生態游項目的開展在什么時點上來對茶葉信息進行發布，則是業界人士需要考慮的問題。與諸如月餅、粽子等商品不同，茶葉產品并不與什么節日有太多關聯。從而，對時點的把握除了要與茶葉本身的生產特點相適應外，也要人為去創造時點來進行產品推廣。

3.3茶商利益同盟的穩定問題

西部地區屬于內陸地區，受到當地社會文化傳統的影響，茶商之間的契約意識并不強烈，且在小農意識作用下往往會出現相互拆臺的情況。因此，如何維系茶商之間的利益平衡，維系同盟關系的穩定性，則是業界需要正視的問題。不難理解，只有具備穩定的同盟關系才能增進茶商的議價能力。

3.4茶葉營銷組合的設計問題

面對游客如何捕獲潛在消費者，則在于利用營銷組合策略來激發起他們的購買意愿。這里需要重視一個問題，即茶葉作為一種快消品將被游客逐漸消耗掉，那么以怎么樣的方式能使游客保留住本土的茶文化痕跡，則是需要思考的問題。通過對茶文化痕跡的保留，也將產生一種示范效應來激發游客身邊的人前去購買。

4　措　施

根據上文所述，措施可從以下四個方面來構建：

4.1強化范圍經濟效應

在對西部產茶地區進行生態旅游資源開發時，應注重從范圍經濟效應下來實施。具體而言，不應單純以助力茶業貿易的思路來進行資源開發，而是依托生態茶園建設開發出具有濃郁茶文化特色的生態旅游項目。如，生態茶園參觀項目、手工炒茶體驗項目、農家樂形式下的品茶和茶道鑒賞項目等。通過旅游線路將這些項目串聯起來，最后形成能提升當地茶葉品牌的生態旅游項目。

4.2綜合決策發布時點

綜合決策茶葉產品信息發布時點，就在于需要根據西部茶葉生長特點和結合節日主題來進行時點選擇。西部茶葉在清明節就有采摘，而且清明節前采摘的茶葉深受西部品茶人的喜愛。因此，可以在此時選擇時點來舉行茶葉商貿洽談會。再者，西部產茶地區許多處于多民族聚居區，因此結合當地少數民族的節日來發布茶葉產品信息也是較好的選擇。

4.3行會開展利益協調

針對協調茶商之間的利益問題，當地政府不便參與，這樣將導致政府部門尋租活動的顯現。為此，可以通過當地的茶葉生產的行業協會來進行協調。為了塑造本土茶葉品牌，當地茶葉生產企業可以共用一個品牌名，并根據自己的生產優勢來專門生產一種系列的茶葉。這樣一來，就能使茶商之間形成產品差異度，并在共同品牌下形成利益共同體。

4.4融入可視的茶文化

在對茶葉產品進行銷售時需要設計營銷組合，筆者建議，可以將茶具、茶畫作為組合產品搭配銷售，這樣游客在獲得茶葉產品的同時，也將當地的茶文化帶回了家。實踐表明，這些可視的茶文化不僅能增強當地生態旅游項目的市場識別度，還能在一定程度產生號召力來吸引更多的潛在消費者前來購買。

5　展　望

在今后的茶葉信息發布中還應增強線上線下相互契合的態勢。線下主要起到客戶體驗的效果，為此可以在線上發布各地區的代理網點，并在網上進行預約體驗訂制。在具體的實施過程中，應突出線上與線下體驗的一致性。這樣一來，才能建立可持續的電子商務互動營銷機制。不難發現，依靠線上線下的相互配合便能獲得“以點帶面”的效果，因此在進入到一個新的目標市場后，應采取深度營銷策略來發展重點客戶，通過他們的使用體驗來感染其他潛在客戶。在發展重點客戶時，可以采取第一級歧視性定價來對其進行捕獲。

綜上所述，以上便是筆者對文章主題的討論。大力挖掘西部茶葉貿易的比較優勢，不能僅從李嘉圖的理論框架下來尋找答案，而是應從西部深厚的文化底蘊中，從挖掘茶文化的魅力中來進行路徑探索。本文只是在一定程度上進行了嘗試，因此除了生態旅游羨慕外還應有多種方式能支撐起西部茶葉貿易的有序開展。最后，筆者將借此文與業界同行商榷，一同來推動西部茶葉貿易的開展。

6　小　結

本文認為，西部地區具有優越的生態旅游資源，且諸多旅游項目享譽中外。從而，能否借助生態旅游項目的開展來提升西部茶葉貿易的比較優勢，則應成為業界所關注的問題。具體的措施包括：強化范圍經濟效應、綜合決策發布時點、行業協會開展利益協調、融入可視的茶文化。最后強調，大力挖掘西部茶葉貿易的比較優勢，不能僅從李嘉圖的理論框架下來尋找答案，而是應從西部深厚的文化底蘊中，從挖掘茶文化的魅力中來進行路徑探索。

參考文獻

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作者簡介：辛宇，遼寧營口人，講師，研究方向:農業經濟。