網紅的美貌經濟學

風起云涌的快時尚

在H&M和Zara進入中國之前，中國并沒有快時尚這個概念。基本上所有的時裝品牌都遵循傳統方式，即按照季節更新產品。快時尚進入中國之前的10年（1998-2008），是中國本土平價時裝品牌的黃金時代——美特斯邦威、班尼路、佐丹奴、以純、阿依蓮等都先后成為風靡二三線城市的本土品牌。但是本土品牌并沒有充分利用這個短暫的黃金十年。大部分時裝品牌在膨脹期遇到的問題，這些平價時裝品牌幾乎無一幸免。

無論是快時尚化還是電商化，遲了一步，就意味著整個市場都是別人的了。

一些本土品牌看準風向，模仿Zara，轉向復制大牌設計的快時尚，并逐漸獲得成功，如歐時力、Five plus等，這幾年逐漸成為國內具有代表性的快時尚品牌——雖然和Zara、H&M、優衣庫、無印良品這些依靠全球化、互聯網大數據進行生產銷售調控的品牌比起來，還是相距甚遠。

網紅時代2.0

雖然我們沒有能跟歐美日本媲美的快時尚品牌，但網紅時尚卻在關鍵時刻成為新的潮流。網紅最初是指在現實或者網絡生活中因為某個事件或者某個行為被網民關注從而走紅的人。不過慢慢地，網紅開始專指形象不錯，喜歡在社交網絡發布自己的時尚穿搭照片，吸引大量粉絲，然后開始賣衣服的年輕女孩。

網紅們主攻平價消費群體，衣服定價普遍不高，商品更重款式，森女、女神風格是最愛，照片看起來美美的，可以吸引粉絲沖動消費，產生直觀的“買買買”效應。不要小看這些年紀輕輕的小女生。中國網紅的影響力非常驚人。每次嗆口小辣椒穿了啥，淘寶立刻賣瘋，有幾位明星能有這種影響力？

由于網紅們前期已經攢足了人氣，省去了一大筆公關推廣費用，只需自己穿著衣服拍美美的照片，昂貴的商業模特費也省去了。這樣一來，網紅經濟的利潤率極高，幾乎是傳統時裝品牌的幾倍。

后話及思索：網紅經濟的泡沫效應

網紅經濟和歐美快時尚一樣存在“抄襲”的隱患，款式往往是大牌同款。抄襲行為除了對設計師及品牌的勞動成果極其不尊重之外，在法律意識越來越強的當今社會，版權問題已經使不少快時尚品牌碰壁，可以預料網紅也將面臨著市場整頓的考驗。

其實筆者認為，與其赤裸裸地做同款抄襲，不如做lifestyle。利用網紅偶像優勢，著重打造個人風格，強化個人品牌——和專業的設計團隊合作打造有情懷的原創產品。這一點，國外成功的“時尚博主”或許可以帶來一些啟發。米蘭博主Chiara Ferragni是國外最知名的網紅代表之一，她自創的同名品牌及名下產品火到脫銷；YouTube的化妝達人Michelle phan研發自己的彩妝品牌em，粉絲跟風購買，網站上明星單品幾乎總處于斷貨狀態……國內網紅若想避免泡沫經濟，得盡快思索轉型，找到再次提升的突破口。