夏創(chuàng)武和他的土流緣

本刊記者　付　姓

夏創(chuàng)武和他的土流緣

本刊記者付姓

10月11日上午，與客戶約好看地的土流網(wǎng)北京大興區(qū)土地流轉(zhuǎn)服務中心負責人夏創(chuàng)武，提前2小時便來到了門頭溝區(qū)清水鎮(zhèn)。夏創(chuàng)武告訴記者，“這個客戶已經(jīng)是第二次來了，很有租賃這塊土地的意向，為了讓各種手續(xù)辦理得更順利，我提前過來準備一下。”夏創(chuàng)武的敬業(yè)精神也讓他的事業(yè)干得順風順水，從2015年加盟土流網(wǎng)干起土流經(jīng)紀人起，不到一年的時間內(nèi)，他已經(jīng)創(chuàng)造了超200萬元的經(jīng)營業(yè)績，在土流網(wǎng)176個線下土地流轉(zhuǎn)服務中心中名列前茅。

背靠土流網(wǎng)，事業(yè)日漸風生水起

能在很短時間內(nèi)就做出讓人驚訝的工作成績，在夏創(chuàng)武看來，這都是因為背靠土流網(wǎng)這個國內(nèi)較大的土地信息綜合服務平臺。土流網(wǎng)從2009年就開始探索用“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式專司土地流轉(zhuǎn)服務，通過建立線上線下土地流轉(zhuǎn)綜合服務平臺，幫助流轉(zhuǎn)雙方更好進行對接、更快完成交易。據(jù)統(tǒng)計，目前已經(jīng)有3.4億畝土地在土流網(wǎng)上進行登記掛牌，成交超過了1億畝。“土流網(wǎng)做到了全國土地信息的實時更新，分布在北京各區(qū)縣的線下土地經(jīng)紀人可以隨時搜集信息，讓我掌握了大量的地源信息，而且平臺信譽好，客戶信任，時間和成本節(jié)省了很多。”夏創(chuàng)武說。

據(jù)夏創(chuàng)武介紹，曾經(jīng)有一個客戶，自己尋地苦苦無果，得知大興區(qū)土地流轉(zhuǎn)服務中心專門做線下土地流轉(zhuǎn)服務，且是土流網(wǎng)加盟商，就直接在他那放了10萬元。“當時覺得太信任我了，工作備受鼓舞。”他就讓各區(qū)縣的10多個經(jīng)紀人幫忙搜集地塊，很快就找到了令客戶滿意的地塊。“經(jīng)紀人的積極性也很高，這是因為收入也高，做成一筆交易，和土地流轉(zhuǎn)服務中心五五分成后，有的一次能收入十幾萬元呢。”

北京周邊優(yōu)質(zhì)的土地稀缺，再加上手握大量好地源，夏創(chuàng)武自然成了土地需求方眼中的“紅人”。據(jù)他介紹，除了負責核實土地信息外，現(xiàn)在每天最主要的工作就是帶著客戶看地，整個人快要忙不過來了。“尋地的客戶太多了，對于優(yōu)質(zhì)土地更是渴求，若是出現(xiàn)好的資源，客戶還會爭搶。他們會要求把自己相中的土地信息從網(wǎng)上撤下來，要求我多次帶他們?nèi)タ吹亍！弊罱樍x區(qū)有一塊2000畝的荒山，交通方便、水電齊全，夏創(chuàng)武就推薦給了兩個客戶。兩家都表示很有意向。“他們互相競爭，最終給誰，到現(xiàn)在還沒定下來呢。”

一些知名的房地產(chǎn)開發(fā)商得知夏創(chuàng)武的地源信息多，也主動聯(lián)系他。河北涿州市有一個城中村面臨改造，村民集體搬遷后，需要在原來的750畝集體建設用地上建設回遷房。夏創(chuàng)武把這個信息掛到土流網(wǎng)上，好幾個房地產(chǎn)開發(fā)商都拋來了橄欖枝，這讓他工作起來更有勁頭。

曾想回家種地，卻干起了土流經(jīng)紀人

能取得現(xiàn)在的成績，夏創(chuàng)武很慶幸自己在2015年做出的一個很果斷的決定。2001年就來到了北京的他，期間干過銷售、裝修等工作，通過努力奮斗過上了小康生活。可從小在農(nóng)村長大的他，對于在城市闖蕩的生活有點厭煩了，便萌生了回湖南老家種地的想法。于是他從土流網(wǎng)上看到了一塊合適的地，便打電話向公司詢問。幾經(jīng)溝通后卻發(fā)現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)是一門好生意。后來，土流網(wǎng)工作人員告訴他，何不嘗試在北京做土地經(jīng)紀人。有點猶豫的夏創(chuàng)武在2015年春節(jié)回湖南老家時，特意去土流網(wǎng)位于長沙的總部參觀了一圈，被公司的工作理念和文化氛圍所感染，當即就決定繼續(xù)留在北京，做土地經(jīng)紀人。“當天我就與土流網(wǎng)簽訂了加盟合同。”

土流網(wǎng)給夏創(chuàng)武提供很多土地信息，再加上自身的不斷摸索和嘗試，第一單土地流轉(zhuǎn)的協(xié)議終于在夏創(chuàng)武的努力下達成了。此后隨著業(yè)務的逐漸擴展，來找夏創(chuàng)武尋地的客戶越來越多。

位于門頭溝清水鎮(zhèn)的這塊林地通過土流網(wǎng)發(fā)布后，夏創(chuàng)武帶過不少客戶來看地。“最后都沒和林地承包人老譚談妥，多數(shù)客戶都認為報價有點高。”夏創(chuàng)武告訴記者，既然承包人想誠心出租，他就琢磨著做做承包人的工作，從大興區(qū)到門頭溝區(qū)，車程至少2小時，他來了十幾趟，“我就和他交朋友，最終得知其實價格可以稍微降一些。”另外，多次的實地查看也讓他了解到這塊林地有村民的舊院落，以后開發(fā)成旅游項目還可以合法地建設房屋，而且水電設施齊全，這對于客戶都是利好消息。“這次客戶對于價格、位置、周邊環(huán)境等都很滿意，正準備辦各種流轉(zhuǎn)手續(xù)呢。”夏創(chuàng)武對這次流轉(zhuǎn)充滿信心。

接下來，充滿干勁的他還將在北京各個郊區(qū)招募更多的線下經(jīng)紀人，讓土地流轉(zhuǎn)業(yè)務更順暢，土地效益更多地釋放出來！