會展營銷策略的優化路徑

謝紅芹

會展營銷策略的優化路徑

謝紅芹

一、會展營銷的重要性

1.會展業能夠提高城市的形象

隨著社會經濟的快速發展，很多城市都十分注重發展城市的會展業，會展業屬于第三產業，對于帶動城市經濟的發展有著至關重要的作用。近幾年來，很多城市都對舉辦會展業情有獨鐘，積極挖掘當地的特色產品以及旅游景點，各類型會展的開展不僅能夠拉動城市經濟的增長，而且還能夠為各大企業展示產品、交流技術，對于擴大貿易以及市場意義重大。如今，會展業在各個城市得到了許多客商以及企業的青睞與認同，哈爾濱舉辦的哈洽會得到了國內外人士的廣泛贊賞，為拉動哈爾濱的經濟有著至關重要的影響，這就是會展業為城市發展所帶來的積極效應。

2.會展業能夠帶動經濟的發展

會展業作為朝陽產業，對于帶動城市經濟的發展有著至關重要的影響，會展業帶來的經濟效益十分顯著，一個城市如若舉辦會展業，其拉動效應是巨大的。隨著社會經濟的快速發展，很多城市都注重發展會展業，可以說會展業已成為了城市經濟發展的重要產業，會展業作為拉動城市經濟發展的第三產業，是一種高收益、低成本以及無污染的產業，是拉動城市經濟發展的有效形式。

二、會展營銷過程中存在的問題

1.會展專業人才的缺乏

研究現狀表明，如今我國很多城市中都存在著會展專業人才缺乏的現狀，主要體現在四個方面：一是會展教育中缺乏雙師型專業教師，二是會展主辦方在會展過程中缺乏相關的管理者以及策劃人員，三是政府部門缺乏會展專業高級管理人才，四是會展公司中缺乏高素質的專業人才，包括項目策劃經理、秘書、策劃人員等等。會展專業人才的缺乏將不利于會展業的長遠發展，鑒于此，城市在發展會展業的同時，還需要培養一批高素質的專業人才。

2.會展方式單一、營銷手段簡單

會展業是朝陽產業，對于帶動城市經濟的發展具有至關重要的意義，而且會展業的發展可以帶動其他產業的發展，像旅游業、餐飲業以及交通業等相關的產業。然而，當前的現實情況表明，我國的會展業比較注重參展商以及組展商的合作，此種形式比較單一，在發展的過程中忽略了與其他產業的有機配合，以致于造成了會展方式單一、營銷手段簡單的現狀。

三、會展營銷策略的優化路徑

1.品牌營銷策略

隨著社會經濟的快速發展，很多企業在發展的過程中，都注重發展壯大企業的品牌，對于廣大的企業而言，品牌已成為了企業發展的靈魂，是企業參與競爭的無形資本，對于企業的可持續發展意義重大。各大企業應意識到會展水平的提升，必須依靠企業的品牌，只要有了知名的品牌，企業的長期發展才有了保障。企業在發展的進程中，應不斷優化資源配置，結合本區域內的特色，打造具有當地民風色彩的會展品牌，經過長期的發展實踐，形成品牌營銷特色。

2.網絡營銷策略

隨著信息技術與科學技術的發展，網絡營銷已成為了當前十分盛行的一種營銷策略，而且網絡營銷隨著電子商務的發展而不斷的壯大。網絡營銷作為一種新興的營銷方式，不受時間與空間的限制，很多情況下會展商能夠通過網絡及時的反映他們的會展信息，實現信息之間的交流與共享。網絡營銷還能夠預定展位，通過網絡及時的給廣大客戶做出相應的回應，以求最快速度滿足客戶的回應與需求。21世紀是信息網絡時代，網絡已成為了人們日常生活的重要構成部分，很多人的日常生活都離不開網絡，網絡營銷能夠通過網絡的及時性與共享性合理的組織參展商，實現彼此之間的交流與互動。

3.市場定位策略

經過長期的發展與實踐，國內外的會展研究表明，突出特色，體現目標已成為了會展營銷的必經之路。隨著我國經濟的飛速發展，目標市場競爭營銷策略在當前十分普及，目標市場就是企業產品與勞務的消費對象。新形勢下，各大企業在舉辦展會時，應選擇合理的目標市場，明確企業應該為哪一類客戶服務，有針對性的進行目標定位，在此基礎上滿足不同消費者的需求。總而言之，市場定位策略也是企業在營銷活動中的一項重要的策略，對于企業的長期發展有著至關重要的意義。

四、結語：

總而言之，會展的成功與否很大程度上與會展營銷策略的運用有著直接的聯系。會展營銷策略合理、恰當，會展就能夠很好的宣傳自身的產品，尤其是具有特殊服務的產品。如今，會展營銷在很多城市都十分盛行，會展業要想獲得長遠的發展，就必須講求會展營銷技巧，不斷創新會展營銷策略，大力發展會展經濟。

（作者單位：長春職業技術學院）