《汽車銷售實務》理實一體化教學模式的探索與思考

王歡

摘 要：高職教育的宗旨明確了高職學生在校學習主要的任務是為上崗做好知識和技能儲備，這決定了高職教育必須從實際出發，在加強文化課和專業理論課的同時，加強實踐技能教學。如何提高教學質量，培養有創新能力的學生，是當前高職教育的最主要的任務。下面就本人在教學中探索實施一體化教學模式的一些做法和思考進行探討。

關鍵詞：汽車銷售實務；理實一體；教學模式改革

《汽車銷售實》是汽車技術服務與營銷專業的核心課程，是一門緊隨時代、注重實踐的課程。是實現素質教育的主渠道，是培養學生創新能力的主陣地，為使課堂教學活起來，讓學生愛學、會學，并在活躍的氣氛中發揮其能力，就必須實行理實一體化教學改革，本文在課程的教學中，結合課程特點，進行了探索和改革。

一、理實一體化教學模式的優越性

采取“教、學、做、考”四位一體化教學模式，具有以下優越性：（1）打破了傳統的教學及評價模式，解決了分段教學模式中所存在的理論知識與實際操作技能在知識上不連貫、不銜接等問題；調動了學生的主觀能動性，激發了學生的學習熱情和學習興趣，又培養了學生分析解決問題的綜合能力，活躍了課堂氣氛；既充分地利用了教學場地，又有效地利用有限的教學時間，保證了學生能在學中求樂、在樂中求學。（2）能把抽象而枯燥的理論知識科學地、有效地轉化到生動而有趣的實踐過程中去，在實踐中加以演練，使學生從實踐中得到感性認識，并將感性認識自覺地上升為理性認識，開發學生的思維能力，鍛煉學生的思維能力，使整個教學過程收到事半功倍的效果。（3）能有效地將課堂和實踐結合起來，將實踐融入課堂教學，讓學生直接在課堂上學到今后就業所必須的技能，變被動學習為主動參與，調動了學生學習的積極性與主動性，增強了學生。（4）能有效地提高師資隊伍的理論水平和實際操作能力，并能在教學過程中促使教師不斷地去鉆研教學方法，不斷地去掌握新知識、新技術，以此來滿足教學所需，從而不斷提高教師的教學能力和教學水平。

二、《汽車銷售實務》理實一體化教學的做法

第一步，演示教學軟件。打破常規的先理論后實踐的教學模式，先讓學生進入實訓室觀看汽車銷售實務模擬演示軟件，讓學生對陌生的銷售流程有了一定感性認識，提高學習興趣。第二步，講解。用多媒體課件以及視頻資料進行講解，學生之前已經通過模擬銷售軟件對銷售流程有了初步的掌握和了解，可以給學生進行循序漸進的講解，對其中涉及的銷售以及接待禮儀、客戶開發、需求分析、車輛介紹、異議處理等理論內容進行有針對性、深入地講解。因此在課堂上學生不會因為不了解課本內容而覺得知識枯燥乏味，沒有興趣。第三步，模擬演練。對軟件和課件進行初次認知和系統的理論講解后，讓學生根據所掌握的內容進行模擬演練以達到理論與實踐的結合。第四步，評價。對學生的實踐結果進行分析。重點找出有共性的缺陷進行系統講解，采用邊演示邊講解的教學方法，排除學生理解的誤區。第五步，考核。對于學生的最后考核教師可以根據不用的項目列出不同的指標和分值，當學生進行完一項考核后在自己的考核表上寫下自己的感受，以加強學生對這門課程的重視程度以及喜愛程度。整個教學進程中，教師有時處于中心地位，以便起主導作用，但更多時候是幫助者、引導者，學生有時處于傳遞——接受的學習狀態，但更多時候是進行主動思考、探索、建構知識、發現問題、分析問題的過程。

三、實施理實一體化教學的效果

（1）縮短了授課的整體時間。理實一體化教學模式在教學內容和方式上，將理論教學和實訓有機地融為一體，將理論教室和實訓教室融為一體，設計合理的模塊教學內容，打破了理論課和實訓課的界限，縮短了授課整體時間。（2）提高了學生的學習興趣。理論和實踐知識融為一體，將抽象的理論知識變得形象，理性變為感性，便于培養學生想象能力，被動聽變為主動做，滿足了學生的心理需求，學習興趣大增。（3）提高了課堂教學效率。理實一體化教學模式實現了學生學習方式的改變和專業課課堂教學效率的提高，更有利于學生進行自主、合作、探究學習，理論知識學得更加扎實。

四、對理實一體化教學模式的思考

（1）將理論知識與實踐操作內容整合的教材是基礎。一體化教學的根本目的是實現理論教學與實踐的緊密結合，因此需要打破傳統的理論課和操作課分段講授的原則，把理論聯系實際、實踐帶動理論的交互式教學作為貫穿整個教學過程，根據知識面，設立課題，再根據課題來編寫教材，將實踐授課中用到的理論知識揉和在操作過程，密切理論與實踐的關系。（2）建設既能滿足理論教學又能滿足實踐教學場所是保障。要實施一體化教學，就必須有滿足教學需要的教學設備、設施，它包括教室空間的大小、教學軟硬件等。課堂教學中，除正常使用教具等以外，應盡快實行電化教學，它具有重復再現的特點，有生動形象的特點，有助于提高學生的學習興趣，印象深，記得牢，既能使學生可以輕松愉快地學習。