供給側結構性改革下的江浙服裝品牌升級對漢派服裝品牌發展的啟示

嚴 蓉，梁文倩，石志豪

(武漢紡織大學，湖北 武漢 430000)

供給側結構性改革下的江浙服裝品牌升級對漢派服裝品牌發展的啟示

嚴 蓉，梁文倩，石志豪

(武漢紡織大學，湖北 武漢 430000)

本文針對漢派服裝企業在經營模式、市場定位、產業供應鏈等方面的不足，結合江浙服裝品牌產業升級的有效措施，經對比分析，提出了漢派服裝企業在供給側結構性改革背景下的轉型升級措施，為相關企業提供一定參考。

供給側結構性改革；江浙服裝；漢派服裝

1 引言

為了解決我國在經濟發展過程中存在的結構性問題，實現由注重市場需求向供給質量方面的轉變，供給側結構性改革是我國經濟“新常態”穩步發展的必然選擇，紡織服裝行業也不例外。由于產品供需錯配、生產成本不斷上升、市場機制運行不合理等一系列的結構性矛盾，要求行業內必須穩步推進去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板的供給側結構性改革，實現企業“轉型、創新、升級”。江蘇、浙江兩省作為我國紡織服裝大省，受長三角經濟影響，其中蘇州、杭州、無錫、寧波等城市的整體發展一直保持著高速增長的態勢，其完備的服裝發展基礎也使得省內擁有大批實力雄厚的服裝企業，產業集群優勢明顯[1]。

相對江浙服裝品牌的發展現狀，同樣以區域服裝著稱的漢派服裝品牌的發展卻不容樂觀，作為湖北省武漢市及周邊地區的傳統支柱產業，漢派服裝從20 世紀80 年代興起發展至今已有三十余年，曾與京派、粵派、海派服裝共同構成中國女裝四大派，然而隨著國內服裝行業的不斷發展壯大，其發展狀態及競爭水平處于逐年下滑之勢，目前被大眾所熟知的僅有太和、紅人、佐爾美、貓人、愛帝5 家服裝企業。

迫于當前發展形勢，以武漢市正規高等院校為依托的漢派設計師品牌開始興起，其產品價格從1000元到6000 元不等，多為高級定制系列。雖然與其他以低價批發為主的漢派服裝品牌不同，摒棄了以往的代理加盟，但其發展始終不溫不火，業內評價不高[2]。本文旨在學習江浙服裝品牌升級的有效措施，探索研究發展漢派服裝品牌的創新方案，從而實現漢派服裝的轉型與振興。

2 江浙服裝品牌的現狀

盡管江浙地區企業也面臨著原材料價格上漲、勞動力成本增加等問題，但當前的供給側結構性改革的提出為企業的發展指明了方向。服裝企業依托堅實的發展基礎，在轉型升級中注重高質量創新取代傳統需求調控，積極開拓客戶體驗中心、時尚文化傳播中心、創新產業服務中心，努力加快企業技術創新及產業升級[3]。從而加速了消費升級，開闊了市場空間，有效刺激消費，促進企業發展。

3 漢派服裝品牌存在的問題與不足

3.1 經營模式

21世紀以來，國內服裝行業迅速崛起，當江浙、廣東地區開始意識到品牌經營的重要性，并花高價聘請國內優秀設計師，投資產品設計、規劃賣場時，漢派服裝卻還固步自封，創始人既為老板也是設計師，依舊沿用加盟代理的經銷模式，以致漢派服裝很快淪落為中低檔服裝。江浙地區服裝企業采用的基于客戶體驗的服裝電商產品營銷是當前較為有效的經營模式。與傳統經銷商模式不同，品牌服裝電商企業多注重品牌線上運營策略、渠道策略、平價策略等。利用虛擬網絡平臺在保證產品質量的同時增加產品價格優勢，減少運營成本，提升運營效率。

3.2 市場定位

漢派服裝從一開始就以自主品牌為榮，定位于成熟女裝市場，時至今日卻被消費者定位在中低檔女裝，連紅極一時的太和服飾都開始與漢派服裝劃清界線，漢派服裝分化在所難免。目前的行業發展態勢表明，服裝企業不僅要專注做好自主品牌，更要合理利用、整合資源，及時引進先進的經營理念。基于這一點，江浙服裝品牌抓住了先機，其品牌大多以母公司的原始品牌作為企業發展后盾，并根據市場經濟的不斷變換與消費者需求多樣化的趨勢，積極擴展產品線，打造品牌經營的新理念，使產品形象和定位更加鮮明突出[4]。漢派服裝做好原始品牌的同時，需將品牌的產品線拓展延伸至商務系列、時尚系列、休閑系列、功能性服裝系列等，這樣能夠更適應市場需求，避免產品定位趨同化、籠統化，完善企業發展。

3.3 產業供應鏈

供給側結構性改革政策的出臺，促進了紡織服裝行業轉型升級，服裝產業逐漸從勞動密集型轉變為技術密集型，進而優化產業供應鏈結構。漢派服裝品牌以批發起家，產品附加值不高，高庫存和低顧客滿足率導致大眾對品牌熟知度不高，利潤微薄。漢派服裝企業所處地區面料輔料市場稀少，紡織企業生產能力較弱，產業鏈難以配套，使企業難以及時滿足市場需求。 而江浙地區紡織企業眾多，部分產能還用于外銷，已形成較為完備的產業結構與產業空間集群，在批量配貨上具有鮮明的地理優勢，因此對流行趨勢的捕捉及創意整合能夠快速準確地應對處理。

4 漢派服裝品牌的轉型升級措施

4.1 加大文化與科技的投入

漢派服裝對時尚有著敏銳的嗅覺和模仿能力，但由于品牌對市場的認知度不夠深入，無法準確捕捉消費者的真實需求，從而忽視了產品本身的研發設計。漢派服裝企業應將服裝設計與科技發展緊密結合，將各種功能性面料、智能可穿戴設備應用于服裝生產設計。同時，促使傳統紡織服裝企業向“互聯網+”轉型，將漢派服裝企業打造為創新驅動型企業。

4.2 增加新技術 新材料的運用

服裝產品能否為顧客所接受，了解顧客滿意度非常重要。隨著人民受教育水平及生活品質的提高，日益多樣化的顧客需求使得服裝企業在進行產品設計制作時務必增加新型服裝材料及新技術來滿足顧客需求。供給側結構性改革下的服裝企業轉型升級就是在了解顧客需求的前提下調整供給側一端的產品供應，以實現顧客滿意度與效益交易間協調平衡的狀態。漢派服裝之所以被大多數女性遺忘，跟經營者的落后思維有著很大的聯系。隨著國人購買能力日益增強，人們注重服裝款式的同時也在致力于生活品質的提高，漢派服裝需據此掌握消費者的需求導向，根據顧客的消費行為及需求形成柔性化設計，適當在服裝中增加新技術、新材料的運用，提高服裝的功能性，合理提升產品品質，實現有效供給，為品牌發展注入新的動力。

4.3 重視品牌建設與人才改革

漢派服裝企業需要在發展中不斷提升企業品牌價值，強化企業社會責任，促進品牌發展良性循環，提高企業綜合競爭實力。同時，漢派服裝產業需注重人才的培養，保證企業的設計管理、生產管理及面、輔料供應、市場拓展等環節的發展需求。

5 結論

隨著服裝行業市場競爭的加劇，漢派服裝今后的發展規劃至關重要。供給側改革政策的出臺，無疑是漢派服裝品牌轉型升級的絕佳機會，適應經濟發展新常態，降低成本，解決產能過剩，優化產業結構將是漢派服裝實現長遠發展的首要任務。漢派服裝企業必須樹立品牌意識，充分利用現代高科技技術，主動適應市場需求變化，將研發設計回歸到產品本身，做好產品質量的同時積極響應國家及地方政府政策，在發展道路上尋求機遇。

[1] 王繼英.新形勢下我國中小企業經營戰略研究[J].生產力研究，2003，(3)：217-218.

[2] 戴智華.淺談中小企業管理之問題及對策[J].時代經貿，2008，6(09)：123-124.

[3] 岳樹領.長三角與珠三角經濟格局發展動態比較[J].統計與決策，2012，(11)：102-105.

[4] 陳偉杰.降低服裝企業高庫存風險的對策[J].當代經濟，2014，(13)：56-58.

Enlightenment to Developments of Han Parties Clothing Brand from Upgrading of Jiangsu and Zhejiang Clothing Brand Under Supply-side Structural Reform Condition

YanRong,LiangWenqian,ShiZhihao

(Wuhan Textile University, Wuhan 430000, China)

This article aimed at the deficiencies of Han parties clothing brand in business model, market positioning and industry supply chain, combined with effective upgrading measures of Jiangsu and Zhejiang clothing brand. From the comparison, it proposed measures for transformation and upgrading of Han parties clothing brand. It provided references for relative enterprises.

supply-side structural reform; Zhejiang clothing; Han parties clothing

2016-09-21

嚴 蓉(1993—)，女，湖北孝感人，碩士研究生。

TS941.8

B

1009-3028(2016)06-0038-03