山東德州晶華集團（平原）大壩水泥有限公司散裝水泥發貨量實現首季開門紅

王美英

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山東德州晶華集團（平原）大壩水泥有限公司散裝水泥發貨量實現首季開門紅

王美英

今年以來，德州晶華集團（平原）大壩水泥有限公司（以下簡稱大壩水泥）散裝水泥推廣及時、到位，憑借多年來良好的信譽和過硬的產品質量，散裝水泥發貨量比去年同期有了較大幅度的增長，實現了首季開門紅。

2015年，在房地產市場低迷和各廠家產能過剩的雙重壓力下，散裝水泥銷售市場的競爭異常激烈，為保證各項生產經營指標的順利完成，進入2016年以來，大壩水泥根據集團總公司的統一部署，按照開好局、起好步的總體要求，提前部署，未雨綢繆，調動一切積極力量，全力組織散裝水泥生產和銷售工作。

一是公司明確了在穩定袋裝需求的同時，優先發展散裝的工作思路，并及時調整了散裝與袋裝的差價，使用戶深深地感受到使用散裝水泥的實惠。

二是年底回廠的五十三只散裝水泥罐已全部粉刷維修一遍，白底紅字印有“平原水泥”字樣的散罐以嶄新的形象運往各工地，起到了很好的宣傳作用。

三是進一步對周邊縣市用戶進行了面對面的交流，掌握各地區水泥的使用情況，關注新建工程的開工時間，做好市場信息的收集，及時掌握各廠家水泥政策的執行情況，特別是邊沿鄉鎮用戶目前搖擺不定，我們積極跟進，不放松市場合作的任何機會，為今后水泥市場的全面鋪開奠定基礎。

四是新裝一個散裝32.5級水泥裝車口，更換了三套供散管道，購置了兩部空氣壓縮機，42.5級發散更換了新的氣動閥門，發散人員24小時值班，做到車到人到，風雨無阻，為散裝水泥用戶提供最優化的服務，價格便宜，易于存儲，運輸及時，服務周到，眾多舉措極大地調動了廣大用戶使用散裝水泥的積極性。

五是調整熟料配比，42.5級水泥質量穩步提高。今年公司借鑒其他廠家的先進做法，并結合本公司的實際情況和具體工藝，調整了熟料配比。經調整配方后的42.5級水泥質量有了大幅提高，水泥性能和指標完全適合攪拌站的要求，公司立即把目標指向攪拌站市場，通過取樣送檢，把前期的壓力變為動力，由以前的專人打市場變為集體抱團攻關打市場，公司憑借質量過硬的水泥產品，得到用戶的認可，相繼攻下了平原攪拌站百分之百的市場，外縣市場也得到了有力地拓展，幾家攪拌站也簽訂了供貨合同。因攪拌站需求量大，供貨后，散裝水泥銷售量突飛猛進，勢頭喜人。

大壩水泥從以上五大環節入手，對癥下藥，環環相扣，因勢利導，措施到位。2016年1～3月份取得了散裝水泥銷量2.8萬噸、散裝率達55%的可喜業績，比去年同期的1.7萬噸增長了64.7%，實現了首季開門紅，為完成全年的各項經濟指標開了好頭。

作者單位：（山東德州晶華集團（平原）大壩水泥有限公司）