售電企業的前景與盈利模式

劉 小 平

(四川省投資集團有限責任公司，四川 成都　610015)

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售電企業的前景與盈利模式

劉 小 平

(四川省投資集團有限責任公司，四川 成都610015)

摘要：電力體制改革，是為了建立更加公開、公平、公正的電力市場，更好服務于百姓大眾，任何暴利思想、鉆營思想都是不符合經濟規律的?！懊髡咭驎r而變，智者隨世而制。”要摒棄不合時宜的舊觀念，沖破制約發展的舊框框，讓各種發展活力充分迸發出來。只要我順應電力體制改革大勢，主動謀劃，積極應對，定會迎來我國電力體制改革的美好明天。

關鍵詞：電力體制改革；售電企業；前景；盈利模式

0引言

為貫徹落實《中共中央 國務院關于進一步深化電力體制改革的若干意見》(中發[2015]9號)精神，推動電力供應使用從傳統方式向現代交易模式轉變，有關配套文件、試點地區，正積極探索確立電力市場結構、完善電力市場要素、制定電力市場規則。售電企業作為新生電力市場要素，受到社會極大關注，眾多企業趨之若鶩，欲成立售電企業。但許多人對售電企業的作用與前景缺乏理性認識。

1售電企業的前景

新一輪電力體制改革文件提出輸配分離、將售電企業作為電力市場要素后，有人認為供電企業將私有化，準備自己給百姓供電。現實是電網供電企業可以成為售電公司，有售電許可的非電網售電企業，只可擁有增量配電網運營權，不能獲得存量配電網運營權。對電網企業售電公司的售電、配電是一回事，對非電網企業售電公司的售電、配電不一定是一回事。即使輸配分離，國家可能效仿發輸分離，類似成立五大發電集團公司，成立一個或多個售電集團公司，以接管現有電網公司的配電業務，存量配電網的擁有者和管理者仍不發生變化。

《關于推進售電側改革的實施意見》將售電公司分三類：第一類是電網企業的售電公司；第二

類是社會資本投資增量配電網，擁有配電網運營權的售電公司；第三類是獨立的售電公司，不擁有配電網運營權，不承擔保底供電服務。電力作為一種商品，買賣性質跟普通商品一樣，因產需賣或因用需買，這三類售電公司同樣應符合這樣的經濟規律。

1.1第一類售電公司前景光明

此類售電公司擁有存量用戶巨大、配電設施完善、服務技能嫻熟等有利因素，可通過規模效益對抗發電售電公司侵蝕并實現利潤。若鄰近配電企業聯合談判買入價格，利潤可更上一層樓。

1.2第二類售電公司前景暗淡

由于獨立增量市場難以實現規模效益、大售電企業擠壓、設備檢修維護費高、高工資費用下專業、管理人員工作量不飽和等原因，最終將被第一類售電公司或第三類發電售電公司融合。

1.3第三類售電公司分化前景

這類售電公司分為發電售電公司和非發電售電公司。

發電售電公司前景光明。由于節能環保、安全、優先購用電、電力商品不可能完全脫離政府監管等因素制約， 發電售電公司生存關鍵是搶直供、爭民心、開天地。搶直供就是擁有大量的存量工業用戶；爭民心就是爭取大面積的居民和商業用戶；開天地就是創造新的、符合節能環保要求的、消耗季節性和間斷性水、風、光能的、大的耗能工業用戶。誰直供多，民、商用戶多，誰效益就好；并可能像第一類售電公司那樣，擁有部分電力市場的配電網運營權。

非發電售電公司結局比第二類售電公司更糟。電力商品不同于普通商品，在信息高度流通、交易平臺數據可自由快捷獲取的互聯網時代，電力瞬時存在、直達用戶和無法大規模儲存的特性，加之經營稅費、工資成本等因素，沒有配電網運營權、僅為售電而成立的非發電售電公司，將難以像普通商品批零商那樣通過倒手賺取差價利潤。誰會將軟件平臺上自己可以直接買賣股票的行為，拿錢請第三者僅僅點下鼠標呢？若沒人，這類售電公司只能曇花一現。但是，擁有分布式電源用戶，供水、供氣、供熱等公共服務行業，節能服務公司等成立的售電公司，售電只是其原有業務范圍的擴展，有消化增量配電網能力，并接受電網售電公司委托，在水、氣、熱表抄收維護時抄收維護電表，將有生存的可能。建議不要成立非發電售電公司。

2售電企業的盈利模式

售電企業實質都是賣家，最終買家只有用戶，能實現較大利潤的售電模式就能成為售電企業可復制的盈利模式。為有效規避市場風險，政府對現貨市場以及集中撮合的中長期交易實施最高限價和最低限價。取決于價、量兩個因素的利潤，量有更大的爭取空間。

對于電網售電公司，市場電量消納規模一定，只有壓低進價，穩定賣價，通過進價與進價最低限價的盡量接近，才能實現利潤的最大化。如聯合價格談判、與近端電源企業建立長期的雙贏的買賣關系等。

對于發電售電企業，在電力過剩的需方市場，降價競爭是必然，實現利潤最大化的手段只有多發。多發，必需有更多的市場。電力輸送產生損耗的大小與距離成反比，占領電源點附近的近端電力市場，損耗少，過網費低，應成為發電企業勢在必得的市場，并盡量擴展疆域。

2.1煤電盈利模式

不受條件影響的煤電，若實現超凈排放，能耗達標，能全年、全天候滿足用戶對電能需求。在高利用小時數下，除猛增的主營收入外，電廠還可擁有煤炭、石灰石礦股份，聯營建材行業，從煤炭、石膏、粉煤灰等延伸價值鏈上獲得豐厚回報。

煤電若能大量搶占近端市場，使利用小時數大于設計值4 500，并接近8 000，在售價不變時電廠利潤可想而知；如果售價降低，由于規模效益帶來的低成本高效率，發電量遠超盈虧平衡點，也將為電廠帶來可觀利潤。這種市場競爭煤電優于水風光等間斷電能。

當前煤電有三大任務：首先，完成節能減排改造，實現能耗達標和超凈排放，突破社會的制約瓶頸；在技術可行時，改造標準可超過政府要求，既從低耗低排中獲利，展示良好社會形象以獲得更多用戶空間；還可高標準建設低標準運行，為各種運行工況留有裕度，并應對政府更嚴格的環保要求。其次，電廠應與周邊供電企業建立良好關系，測算自身在不同利用小時數下的讓利空間，從保障供電、實現雙贏入手，在爭取售電市場時，力爭占領較多的電力市場。再次，尋找水風光電的近端供電市場，爭取成為互補伙伴。

2.2水、風、光電盈利模式

受氣候制約的水、風、光電，低發電成本能更多讓利近端供電市場，有能力占領遠端供電市場。但無調節能力、調節能力不夠的特點，使其不具有獨立占領近端市場的能力，需要與煤電形成互補伙伴，以全年、全天候滿足用戶對電能需求。由于水風光電與電力負荷同步的不可控，為減少棄水棄風棄光，最大限度利用清潔可再生能源，這類電企應更積極應對電力市場的變化。

以水電為例。

當前水電有四大任務：第一，如同煤電那樣占領近端市場；第二，與最近的煤電聯盟，在枯水期和檢修期實現共贏；第三，聯盟無議價能力的近端小水電，擴大競爭實力；第四，為減少豐水期無負荷棄水，既要“開天地”，又要關注大規模儲能技術，以最大限度利用水能。

3結語

電力體制改革，是為了建立更加公開、公平、公正的電力市場，更好服務于百姓大眾，任何暴利思想、鉆營思想都是不符合經濟規律的?！懊髡咭驎r而變，智者隨世而制。”要摒棄不合時宜的舊觀念，沖破制約發展的舊框框，讓各種發展活力充分迸發出來。只要我順應電力體制改革大勢，主動謀劃，積極應對，定會迎來我國電力體制改革的美好明天。

劉小平(1965-)，男，四川儀隴人，畢業于四川大學電力系電力工程及其自動化專業，學士學位，主要從事電站管理.

(責任編輯：卓政昌)

工作研究

作者簡介:

收稿日期:2016-01-06

文章編號:1001-2184(2016)01-00-

文獻標識碼:B

中圖分類號:TQ083+.1；C914；O235