多方獻計多措并舉為“十三五”發展保駕護航

徐峰 趙媛媛 劉嘉 郝杰 賴松 歐陽瀟 袁春妹 萬晗 呂楊

今年不僅是“十三五”開局之年，更是貫徹落實中央經濟工作會議精神，全面推進“供給側結構性改革”的重要一年。為落實中央精神，推進供給側結構性改革，2月28日～3月11日，中國紡織工業聯合會開展了一年一度的春季大調研。

此次調研由中國紡織工業聯合會會長王天凱，副會長兼秘書長高勇，副會長孫瑞哲、徐文英、楊紀朝、夏令敏，黨委副書記陳偉康，紀委書記王久新，會長助理、中國國際貿促會紡織行業分會常務副會長徐迎新等領導分別帶隊，分原料與生產成本、品質提升、智能制造與協同創新、市場產能成本、品牌建設、兩化融合、節能減排與循環經濟、產業轉移、國際國內市場等9個主題，奔赴江蘇、浙江、山東、上海、福建、河南、湖北等地，通過座談、走訪企業、集群，就行業發展狀況及存在的問題展開調研。本刊記者隨同各調研組深入一線，走訪、記錄，詢問、聆聽，思考、整理，帶回了本期這一沉甸甸的專題報道。

每年的春季調研是中紡聯的一項重要工作，對于掌握行業企業現狀與需求起到了很好的作用。今年恰逢“十三五”開局，國家對經濟的發展有很多新的思路與政策，而此次調研也了解到了各產業集群地及企業對創新、結構調整的新見解和新舉措，以及對相關政策、行業服務的建議和訴求。中紡聯春季調研組后續將進行研究與總結，認真梳理企業建議，并積極向有關部門反映，為紡織行業和企業“十三五”的發展創造良好的環境。

調研關鍵詞 ：原料、生產成本1

盼政策，更要靠自己

2月28日～3月2日，原料與生產成本調研組一行奔赴江蘇無錫、江陰地區， 深入了解行業和企業當前運行情況，以及在生產經營中的需求與建議。

要素成本引發熱議

年年說困難，今年仍然有。記者在跟隨調研的過程中發現，很多企業家對行業形勢和企業發展感到壓力巨大。其中，原材料、勞動力等要素成本的增加是他們普遍感到頭疼的問題。

張家港欣欣高纖股份有限公司董事長賁永寶表示：“原材料、勞動力及相關成本不斷上升，而由于產能過剩、惡性競爭、需求不振等因素影響，產品的賣價卻不降反升，企業利潤就在降價的過程中流失了。”

相對于原材料和能源動力等要素成本，更讓企業操心的還是勞動力的問題。很多企業家都表示，“人”是企業構成最重要的因素，沒有好的員工，就不會帶來企業的健康發展，因此，招收和培養員工以及留住員工都是企業老板們投入很大精力的事情。

“工資、社保等人力成本上升太快是企業面臨較大的問題，造成很大壓力。與此同時，現在年輕人不愿意從事一線生產工作，也導致員工流動性較大。我公司春節后已新招員工500多人，雖然補充了年前流失人員數量，但對他們進行培養又會產生新的成本。”江陰福匯紡織有限公司副總經理趙志斌介紹。

為了化解成本壓力，紡織企業大都根據各自實際采取相應措施進行應對。江蘇聯宏紡織有限公司董事長查小剛介紹，為提高產品附加值，企業從2010年至今累計投入近4億元進行技術改造，提升裝備水平，開發新產品，優化供應鏈，取得了較好效果。“雖然技術改造投入大，但只有改造才有出路。原來織一件毛衣賺幾塊錢，現在一件能賺十幾塊錢，產品數量減少了，利潤卻高了。”查小剛說。

棉花仍是繞不過的坎兒

每年的調研，棉花問題都是企業關注和討論的焦點，今年也不例外。

在調研中，很多企業都表示，雖然當前國家在棉花政策上做出了一些政策調整和改革，也確實發揮了一定的作用，但仍需進一步推進，以使企業切切實實得到好處。比如棉花配額、高征低扣等問題仍在制約企業的發展，棉花無論是價格還是數量上，都很難支持企業真正參與到國際競爭中去。

“現在我們的產品要全球化，但原料采購卻不是全球化，這對紡織企業來說很不公平。”無錫市第一棉紡織廠廠長周曄珺表示。很多企業均對此表示認同，呼吁國家更進一步改革棉花配額、高征低扣等政策，使紡織企業能夠更公平地參與市場競爭，健康穩定發展。

棉花質量、棉花拋儲等也是企業關注的焦點。很多企業對當前的棉花質量都表示憂慮，甚至認為國家和有關部門如不重視加以引導，將會影響到未來中國紡織在國際上的形象和地位。對于儲備棉投入政策，企業最為關注的是投放結構、價格、質量等。很多企業呼吁國家盡快處理儲備棉并使拋儲常態化，以便企業把握接單和生產的時間點，同時希望拋儲價格與市場完全接軌，為國內紡企打造一個平等競爭平臺。

華芳集團常務副總裁肖景堯認為，2016年棉花拋儲的關鍵是價格，但不能在價格變化的同時，棉花質量卻下來了、無法保證生產的需求了，這都需要好好地把控。

期待政策加大扶持力度

面對原材料及生產成本不斷增加的壓力，紡織企業都期待有關部門能夠掌握企業需求，出臺相關扶持政策減輕企業負擔。其中，稅收、勞動法、能源價格、人民幣匯率、節能減排等問題均是企業關注的重點。

周曄珺介紹，去年企業的稅金增加較多，企業負擔增加明顯。同時勞動力成本的增長是企業負擔較重的一塊，希望國家能在工人社保等方面給予政策支持。

在座談中，很多企業都表示，勞動者與用人單位應是合作共贏關系，但現行勞動合同法中的一些規定卻過度保護低效勞動者，導致企業用工靈活度下降和用工成本上升，不僅無法進行有效的優勝劣汰，也不利于勞動者整體素質的提升。

“現行勞動法其實對企業產品精細化的提升有很嚴重的制約，它保護了很多不好的員工，反而影響了企業和諧勞動關系的打造。我們贊成保護勞動者，但也要從實際出發，考慮企業的發展。”江蘇金辰針紡織有限公司董事長殷金華直言。

調研中，對于企業融資、節能環保、技術改造、品牌提升、“走出去”等方面，很多企業都提出了中肯建議，希望政府及相關部門能夠切實了解紡織行業和企業的需求，出臺或改進相關政策，推動行業發展，扶持紡織企業做大做強，為當地經濟和就業做出更大的貢獻。

“企業要密切把握政策動向，但更多地要靠自己扎扎實實的努力。”紅豆集團總裁周海江表示。據他介紹，2016年是紅豆集團的提升推進年，集團將緊緊圍繞“三自六化”的經營戰略，以打造“智慧紅豆”為核心目標，力爭實現集團健康穩定持續發展。

中國紡織工業聯合會會長王天凱在與企業座談時指出，每年的春季調研對于掌握行業企業現狀與需求有著很好的作用，中紡聯后續將認真研究與梳理企業建議，也會積極向有關部門反映，為紡織行業和企業的發展創造良好的環境。他強調，對于紡織業的發展，企業要有信心，只要堅持調整改革創新，就一定能創造更好的業績，為國家和社會做出更大的貢獻。

調研關鍵詞 ：品質提升2

質量是不可忽略的重要根基

為促進“十三五”期間紡織企業質量管理提升，推動“三品”戰略實施，實現紡織強國宏偉目標，3月1～3日，質量紡織調研組先后參觀、走訪了龍福環能科技股份有限公司、山東立昌紡織科技有限公司、東方地毯集團有限公司、愉悅家紡有限公司、如意紡織科技股份有限公司等5家獲得“全國紡織行業質量獎”的代表企業。

科技創新是品質提升的底氣

作為再生化纖領域的龍頭企業之一，龍福環能是國內首個打破該項生產技術壁壘的企業。縱觀這幾年龍福的發展，可以說科技創新貫穿了龍福的發展史。公司董事長段建國說，龍福的健康發展得益于兩大戰略，一是科技創新，二是主動調結構、轉變發展方式，而這兩者始終緊密結合在一起，相輔相成。

據了解，龍福每年的研發經費都達到千萬元以上，科技創新和工業化生產的完美結合，成為龍福產業鏈延伸的重要支撐。段建國表示，針對化纖紡織行業上下游之間聯系密切的實際，龍福公司沒有盲目擴張，而是緊緊抓住自身有利因素，利用自主研發的核心技術，不失時機地立足主業向前后延伸，建設了全世界第一條集“廢舊聚酯處理、再生滌綸長絲生產及再生滌綸紡織品織造”為一體的完整產業鏈。

山東立昌是一家專注于生產帆布的企業，董事長蔣迎輝向調研組表示，從近年來的經營現狀看，棉花價格波動一直在制約企業的發展，希望國家能從根本上解決這一問題，穩定企業提升產品質量的信心。

質量概念也包含文化內涵

在談到企業近年來提升產品品質的經驗時，東方地毯集團總經理崔旗表示，質量概念本身并不是簡單的國家標準和行業技術指標，它背后還蘊含了很多文化方面的屬性。以地毯為例，它本身并不是一件單純的產品，在某些市場上，不僅能反映客戶的生活訴求，更承載了一個民族的文化元素和屬性。

崔旗說：“在東方地毯集團產品銷售最好的中國西北部地區，客戶對產品質量的要求遠遠高于國家標準。國家制定的地毯標準只是產品質量的基礎，東方地毯經過多年探索，在上述地區市場摸索出了一條經驗：想要做好這個市場，必須深入了解當地文化，從客戶的需求和文化訴求出發，針對性地開發產品。”

在商用地毯方面，酒店市場向來都是各個公司的必爭之地。崔旗透露，東方地毯在該領域的銷售份額能達到全公司經營業績的60%。崔旗表示，“未來，地毯企業想搶占更大的市場，最重要的是要提升售后服務，并非簡單的地毯清洗。”

質量為王引領公司轉型

愉悅家紡有限公司董事長劉曰興表示，棉花價格和質量的波動影響了業內不少企業的產品品質，對此，愉悅家紡從工藝方面進行了針對性的調整，并推出了性價比更高的產品。

劉曰興表示，提升產品品質是增加企業綜合競爭力的有效方式，前幾年一個偶然的機會，愉悅家紡和宜家合作后，嘗到了堅持品質提升的“好處”。劉曰興表示，在和宜家合作后，受客戶的影響，愉悅家紡的產品質量有了極大的提升，隨之而來的企業經營效益讓他認定了企業必須徹底走“質量為王”的路進行轉型。

近幾年來，愉悅家紡也持續加大了科技研發方面的投入，據了解，公司每年用于產品品質提升的投入已占主營業務收入的8%左右。

背靠技術做高端精品

在如意集團旗下各大產業中，紡織制造一直都是最重要的一個板塊。據如意毛紡集團總經理杜元姝介紹，集團內部與該核心主業相關的所有制造全部都定位于高端精品，這也是如意集團多年來始終以科技創新提升企業競爭力的實質表現。

近年來，受宏觀經濟形勢波動的影響，如意在拓展國內外產業布局時呈現出了更理性的一面。如意集團總裁邱棟表示，如意制定的發展目標是堅持走“科技化、高端化、品牌化、國際化”發展之路，以科技紡織和時尚品牌雙輪驅動，打造全球知名的千億級國際化時尚產業集團。據了解，在提升企業整體競爭力方面，如意集團在近兩年投資了200億元，購入先進設備，實施工業信息化整合，實現產業轉型升級。

從近年來如意集團主動實施“走出去”戰略的實踐經驗看，邱棟預計未來5～10年，中國紡織產業有很大的提升空間。他建議：“國家相關部門可以把紡織產業上升到國家戰略層面進行扶持，因為紡織制造的核心技術在中國，紡織制造的頂尖裝備也在中國，政府對待紡織行業應該加大扶持力度，制定更多的政策，推動科學技術轉化，鼓勵品牌轉型提升。”

調研關鍵詞 ：智能制造、協同創新3

智能化落地有聲 前景廣闊

3月6～11日，以“智能制造與協同創新”為主題的調研組走訪了寧波慈星股份有限公司、浙江泰坦股份有限公司等16家企業及專業院校，其中9家紡機企業、6家紡織企業和1個高校。

從調研情況來看，“智能化是大勢所趨”已經成為所有受訪企業的共識。中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲在調研過程中反復強調，中國紡織產業的智能化發展包含三個方面，智能裝備、智能運營以及智能產品，企業應通過客觀的市場分析，把握機會，加快轉型。在走訪過程中，不難看出很多企業都在著手智能化發展，且有些已經受益于這些方面的轉型。

生產轉型 向智能化要效益

義烏華鼎錦綸股份有限公司是在智能化生產方面特征十分明顯的企業。該公司為上市公司，創建于2002年，專業從事高品質、差別化民用錦綸長絲研發、生產和銷售。在企業前紡車間，偌大的廠房內僅有幾個人，原料配送全部采用自動配送系統，一包包帶有條形碼的原料包經由軌道車被有序、準確地推送到相應的位置上，根本無須人工參與。在紡絲車間，全新的生產線配備了進口的自動落絲系統，借此，落絲環節的效率可得到大幅度的提升。在高達29米的立體倉庫中，同樣完全依靠機器完成所有查找、搬運工作，并直接根據訂單要求運送到出貨口。公司董事長丁爾民介紹，華鼎錦綸在立體倉庫的修建時進行了調研，對比了智能化立體倉庫與常規庫房建設及運作的成本，前者更為經濟。

目前華鼎錦綸的產能約8萬噸/年，據介紹，若是在常規的生產模式下，這樣的工廠需要5000人，然而華鼎通過自動化改造，目前用工數僅為600人，且在未來，隨著華鼎其他智能化改造工作的推進，企業用工人數將縮減至300人。此外，由于機器換人，整個生產線幾乎無人接觸產品，對于產品的質量提升也有較大幫助。當下，華鼎錦綸正在籌備在自動包裝和打包方面的自動化，由此，企業生產的智能化將得到更大程度的提升。

對于很多普通消費者而言，量體定制的毛衫一點都不陌生。成立于1993年的寧波旦可韻服飾有限公司經營著類似的業務。這家由下崗工人建立起來的公司，在20年前就已經是紅變全國的勵志典型，定制服務也是從20多年前就開始了。而今，這家企業已經成為中國毛衫定制行業的領頭羊，產品遍布浙江、江蘇、山東等多個地區。

據該公司總經理孫淑琴介紹，旦可韻已在全國擁有200多家加盟門店，每天企業都會有上千件毛衫加工量。這個數字可能對于一些標準化毛衫加工企業而言是個很不起眼的數字，但是，這上千件毛衫是有不同花色、不同尺寸、不同原料要求的，每件都不同，且必須要在承諾的10天左右遞送給消費者。

孫淑琴表示，目前旦可韻除了定制，也承擔部分外加工業務，但一直保持零庫存。“如今，毛衫定制已經不僅僅要求產品的品質、舒適度，快速交貨也同樣重要。”為此，旦可韻已將縮短生產周期作為了企業下一步的工作重點，將努力通過生產運營的升級提升企業的快速反應能力，企業除了連續化、智能化的裝備，也希望依靠吊掛系統提升企業收、發貨的速度和準確性，用信息技術來改造企業的生產流程。

產品轉型 讓智能化落地

寧波慈星機器人技術有限公司董事長李立軍手機里存放著各種機器人信息，從機器人參與的大眾節目視頻資料，到用自己的機器人設計的微信表情，無不透露出他對于機器人的熱愛。作為寧波慈星股份機器人業務板塊的負責人，李立軍的熱情自然源于他對機器人未來發展的信心。

寧波慈星股份有限公司在電腦針織橫機領域中的行業地位自不必說，該公司董事長孫平范對于主業的態度十分明確：必須用心做好。基于這樣的想法，企業不斷加快技術創新步伐，跟隨市場發展趨勢進行相應的產品創新。這幾年企業在智能鞋面機和無縫內衣機的產品研發方面所做的努力有目共睹，目前慈星在“智能化”的發展背景下，根據毛衫以及制鞋業的現狀，推出了相應的自動化生產線。

調研組在慈星展廳看到了從3D掃描到毛衫成品整理的整條自動化針織生產線，中國紡織機械協會總工祝憲民還饒有興致地現場試驗了一把3D掃描技術。該生產線作為資源整合的產物，其中不僅有慈星自己的電腦橫機、工業機器人，還有寧波圣瑞思的吊掛系統，充分體現了企業協作創新的理念。

杭州開源電腦技術有限公司則是印染行業中在顏色管理、化學品配送、生產過程控制方面見長的企業。開源的化學品配送系統已經在青島鳳凰、華紡集團、孚日集團等數十家企業應用。在開源用戶企業新建紡織。調研組看到了已良好運行很多年的開源助劑自動配送系統，在客戶心目中，開源的產品技術為企業的清潔環保生產提供了重要支持。

為期一周的調研，雖然僅走訪了十余家企業，但都很有代表性：有規模化企業，還有中小型企業；有裝備制造企業，還有紡織、服裝企業。在這些企業身上，行業普遍面對的問題和發展思路均有所體現。這些企業領導者所表現出來的理性、樂觀，讓我們更有理由相信：經過此次轉型升級，中國紡織業必將會更強。

調研關鍵詞 ：市場、產能、成本4

一切為了“有效供給”

2月28日～3月3日，市場產能成本調研組赴浙江蕭山、紹興、嘉興、桐鄉等幾個主要化纖產業集群地，走訪了14家典型企業，并與產業集群地政府相關部門及企業圍繞市場需求、產能規模、成本結構以及政策環境等方面的情況進行了深入了解。

把握市場需求

增加有效供給，減少無效供給，這不僅是衡量“供給側結構性改革”做得好與不好的一把尺子，也是當今企業生存發展必須遵守的鐵則。而要做到增加有效供給，企業就必須正確判斷和切實把握市場需求。這也決定了行業企業的產能是否過剩，成本能否消化等一系列問題。

通過深入走訪一線企業，調研組了解到，從整體情況看，PTA行業企業在微利空間運行，規模大、設備新的骨干企業運行良好，且還有新的項目正在規劃建設中。相反，單線產能低、設備消耗高的企業處于虧損狀態。

聚酯長絲行業也是如此。春節過后下游織造市場逐漸恢復生產，對于聚酯長絲采購存在剛性需求，調研企業的內銷和外銷訂單基本持平或略有增長。從企業的反映來看，常規產品運行壓力普遍較大，尤其是設備較為老舊的企業，而產品差異化程度高、品質好的企業運行基本正常。

就拿榮盛石化股份有限公司來講，2015年和2016年第一季度DTY長絲外銷增長明顯，主要市場為東南亞國家。榮盛公司副總裁、高級經濟師俞傳坤信心滿滿地說：“今非昔比，如今的中國，化纖產品是世界領先，榮盛對自己的產品有信心。別人是做產量，我們是做產品。”

調研中，國內最大的滌綸工業絲企業浙江古纖道新材料股份有限公司董事長施建強也對市場充滿信心：內外銷訂單較為充足，銷售價格穩步提升，預計全年銷售40萬噸滌綸工業絲，產品結構將向差異化和高附加值產品逐步轉移。

中國紡織工業聯合會副會長、中國長絲織造協會會長徐文英在調研座談中表示，在經濟減速慢行的當今時代，紡織工業企業應該重新審視產能、成本等方面的問題，應該把視角轉換到“有效供給”上來。

產能是否過剩

產能規模情況、產能是否過剩是調研組重點關注的問題之一。在杭州蕭山區臨江工業園區，調研組在走訪浙江雙兔新材料有限公司時，該公司副總裁項興富坦言，企業必須把握新常態下的市場需求變化，毫不猶疑地淘汰沒有競爭力的產能。

產能過剩與否是一個相對的概念。落實中央經濟工作會議精神，推進供給側改革，行業企業要從自身做起。對此，徐文英在調研中多次提到，目前原料價格相對處于低位，人工成本、能源消耗較上一個年度也沒有太大的變化。在這種情況下生產出來的產品再賣不動，說明這種產品與市場需求是脫節的，而生產這種產品的產能也就真的是過剩產能了。

關于行業是否存在產能過剩問題，在調研組召開的浙江部分產業集群企業座談會上，中國紡織工業聯合會會長王天凱明確指出：“在國家發改委發布的產能嚴重過剩行業名單上，沒有我們紡織行業。這是因為紡織行業市場化程度高，靠市場這只無形之手來調節。然而，整個紡織產業鏈上的某些環節、產品存在的結構性、階段性過剩也是不爭的事實，這也是各個行業都存在的問題。對于那些可能會對整個紡織工業產生重大影響的產能過剩問題，我們必須加以重視，統一思想，達成共識，做到行業自律，理性對待產能問題。”

成本如何消化

調研過程中，企業談得最多的，便是成本問題。從成本構成看，企業普遍反映生產成本結構中動力成本偏高，其中，電力和煤改天然氣比重大，企業的稅負偏重。

“我們整個項目設計合理，總體能耗低于同行平均水平。雖然能耗低，但是經營壓力還是很大，在當地能拿到的資源價格高。融資方面，對于民營企業來說不占優勢。我們要繼續加強企業管理，挖掘內部潛力，加強企業的研發投入。同時，也需要更多政策扶持。”杭州聚合順新材料有限公司負責人表示，希望通過調研組向相關政府部門反映，進一步減輕企業負擔。

在浙江海利集團，王天凱指出，從事循環再生利用的行業企業，原料成本主要來自廢舊物品回收的人工成本，不會因為石油價格的降低而改變。但是，無論是否做循環再生，每個企業都肩負著綠色環保使命，企業自己首先要是綠色的。

國家提出供給側結構性改革，其中很重要的一點就是要消除生產要素價格扭曲。土地、勞動力、資本、環境污染等生產要素價格在中國長期低估，導致資源錯誤配置，加劇了產能過剩。

“轉型升級，結構調整，紡織行業很早就提出來了，這些年來，一些做得好的企業已經開始嘗到結構調整的甜頭。”王天凱在最后一天調研總結會發言中指出，行業企業要積極領會中央提出的推進供給側結構性改革的精神實質，主動從自身做起，對過去在市場、產能、成本、環保等方面盲目粗放的做法不再抱任何僥幸心理，切實以市場需求、科技創新為抓手，靠實實在在的結構調整、轉型升級來謀求企業最大化地創造有效供給。

調研關鍵詞 ：品牌建設5

回歸初心 深度調整

優質產品依舊稀缺

3月4～7日，品牌建設調研組赴上海、浙江等地開展了行業形勢及品牌建設情況調研，與來自恒源祥、之禾、堡尼、歐蒂芙、森馬、羅萊等知名品牌企業和創新性品牌企業的負責人展開座談。

在充分的市場競爭下，品牌企業積極調整進行創新，大家認為，在經濟大環境不好的時候，也有企業能夠實現銷售額和利潤雙增長，因此要著力檢查企業自身的問題，創新是最好的守業。單一的業績增長不再是當前企業發展追求的直接目標，立足優勢資源、提升品牌內核價值、實現可持續內涵式增長更為重要。

中國紡織工業聯合會副會長楊紀朝指出，此次調研的很多企業能在大形勢不好的情況下保持雙位數的增長，品牌建設具有很大貢獻。

從調研情況來看，企業越來越注重產品制造環節，注重品質提升。同時，加大設計投入力度，著力培養設計師隊伍，提升品牌創意設計的能力和效率。

上海之禾時尚實業（集團）有限公司董事長葉壽增介紹說，之禾定位高端，以無折扣的方式進行銷售，但連年保持著30%～40%的增長速度，在全國百貨商場中名列前茅。他認為，當前服裝產品極大豐富，但優質產品稀缺。優質產品不會憑空產生，之禾的心得是：“以設計為先導，制造為核心，銷售是水到渠要成。”

多家企業負責人表示，當前品牌建設最本質的是產品設計與研發，一個品牌要有自己的調性。秋水伊人2015年春裝系列的設計研發偏離了原有品牌定位，導致老顧客回購率降低；2016年春裝開始回歸原有定位，銷售實現了40%的增長。

大店模式蔚然成風

參與調研的企業注重品牌建設，其中相當多的企業采取多品牌運營策略。一方面有利于進行商品和品牌的組合，另一方面形成大店模式，提升品牌與渠道商的議價能力。并且，品牌零售渠道布局呈現多元化特征，百貨商場、購物中心、奧特萊斯、電商平臺等渠道不斷細分。

華鼎集團幾年前開始從以出口為主轉型做內銷品牌，期間收購了美國品牌菲妮迪，目前公司采取多品牌、多品類戰略，旗下運作六個品牌，涵蓋男裝、女裝、配飾等品類，未來還將繼續并購具有市場潛力的品牌。

印象實業公司在2015年推出了多個品牌，給代理商帶來更多選擇，同時，多品牌組合形成的大店面積達500～1500平方米，大店模式在購物中心等零售渠道具有較強的議價能力，品牌企業以此可以獲取較低的單位成本。

家紡企業方面，羅萊家紡通過小品類、快消品的代入，改變零售業態對家紡品牌的看法。未來基于企業渠道管理優勢，逐步強化產品體驗與延伸，大家居概念（整體家居）的引領將成為企業轉型的突破口。恐龍家紡將旗下6、7個品牌調整成集成綜合店，每個品牌定位不同，高端品牌做形象，其他品牌做利潤，根據不同商場的定位特點進行品牌組合，2015年品牌集成店業績效率提升。

B2B平臺紅利期到來

互聯網改變了信息傳遞的方式和成本，一批依托互聯技術的新興模式誕生，比如如涵公司通過網紅打造品牌，印象實業推出B2B零售管理平臺，多家服裝企業合力打造的B+產業鏈資源整合平臺，設計師品牌集合平臺D2C定位高端生活方式等。

采用“網紅”模式的如涵公司，起步晚，但模式新、發展快。目前公司打造了50個網紅進行審美輸出，不僅銷售單品，網紅還為終端用戶提供搭配方式。

印象實業方面認為，B2C已經到了頂點，重度垂直的服裝B2B將是新風口，散貨集合平臺大量出現。印象實業推出O2O平臺服裝商家零售管理APP“衣點評”，一方面對服裝商家免費提供ERP服務，一方面對消費者提供儲值式優惠券服務。

買手平臺B+實際上定位于產業鏈資源服務，平臺上集合了極致單品供應商、中小品牌商、設計師品牌等商家，針對的買家為快時尚渠道零售商、設計師集合店以及有快速反應需求的品牌公司，同時向賣家、買家提供品牌運營、商品、財務、IT、金融等服務。

人才建設進入“賦能”時代

調研中的企業在調整轉型中十分注重人才培養和團隊建設，并通過內部管理機制的建立，激發團隊協作力和個人創造力。

綠盒子在嘗試了跟海外設計團隊合作后，發現了較大文化差異，認為應當培養自己的團隊。日播通過管理創新，發揮員工的工作熱情和創造空間。具體做法是公司旗下各品牌事業化運作，獨立核算并進行內部交易結算，公司負責提供資源平臺。

之禾認為，創新實際上就是人才的問題。在國際人才方面，之禾于2014年在巴黎開設海外設計研發中心，網羅海外設計人才；在本土人才方面，之禾每年都走進專業院校將畢業班級中名列前茅的學生招入麾下；同時，還在內部通過海內外高級人才的傳幫帶，打通了企業的人才梯隊建設。

調研關鍵詞 ：兩化融合6

兩化融合要注重務實發展

2月29日～3月1日，兩化融合調研組來到山東曲阜、江蘇常州、無錫、盛澤等地展開了調研，先后走訪了山東華興集團、常州旭榮針織印染有限公司、常熟服裝城等企業和市場集群地。

現代工廠需要“創新+社會責任”

在首站山東華興集團，智能化的工廠給調研組留下了深刻印象。山東華興集團董事長胡廣敏表示：智能化是企業必須堅持的發展方向。華興集團的智能化實現路徑可以歸結為以下三條：第一，通過物聯網技術形成物聯，將全部生產線進行聯接管控；第二，通過互聯網技術形成軟聯，實現生產、經營數據的集成與共享；第三，將智能理念植入各個項目當中，逐步實現主動性的經營管控。

在常州旭榮針織印染有限公司，副總經理張國成帶領調研組參觀了污水處理廠、生產車間、研發中心，旭榮領先的中水回用處理技術、有機玻璃形成的圓機隔斷以及面料新品選樣掃碼系統給調研組留下了深刻的印象。

旭榮在2015年銷售達到9.3億元，較前一年略有下降，但利潤增長了14.41%，主要得益于公司提前制定的企業轉型戰略。“我們以兩化融合為支撐點，從接單式銷售向菜單式銷售轉變，平均每天研發10款面料，一年研發4000款，通過數據庫，從研發快速進入市場，在研發的功能性上下了很大功夫，這使定價權、話語權都在旭榮，完成了從低端應對訂單到高端引領市場的轉變，所以我們利潤率在行業中是較高的。”張國成介紹。

張國成在交流會上表示，2016年，行業的嚴峻考驗是不可避免的，但對于善于思考的企業是機會，他認為國家對紡織行業要有一個清晰的定位，這個行業是一個常青行業，而且具備13億人消費市場的潛力。此外，輿論導向一定要有正能量，這樣行業才能健康發展。

有效利用大數據是未來方向

在江蘇省紡織工業協會會長謝明、江蘇省服裝協會會長郁冰等的陪同下，調研組與常熟服裝城管委會有關負責人及本土知名電商企業家舉行座談會，考察電子商務的發展情況。

常熟服裝城管委會主任陸建達介紹，近年來，常熟電子商務產業依托常熟傳統產業基礎及本地濃厚的商業氛圍，已逐漸成為全市經濟發展的亮點。據2014年阿里巴巴電子商務發展指數顯示，常熟市電子商務發展指數為14.419，在全國縣域排名第十，其中網商指數13.419、網購指數15.419，登上全國電子商務發展百佳縣排行榜。據天貓淘寶數據，常熟市2014年網絡零售額近200億元，其中紡織服裝交易額約為170億元。

謝明分析，江蘇服裝企業代表如紅豆、海瀾之家、波司登在電商拓展方面都很出色，說明這些原本以實體店為主要銷售渠道的品牌也在積極擁抱互聯網，這個過程中，大企業的優勢會越來越明顯，市場的主導能力也會越來越強。

她認為電子商務的發展是必然趨勢，已成為行業密切關注的新動向。當前，行業要做的應該是“+互聯網”，即在原來的基礎上運用互聯網工具實現對傳統產業的改造。當改造完成后，行業才能真正走上“互聯網+”這樣一個更高級的階段。

兩化融合要抓應用落實

中國紡織工業聯合會副會長夏令敏總結道，智能化、信息化的應用落實，對企業的提升作用非常重要。紡織行業要始終堅持以科技進步作為行業發展的重要支撐，明確以信息化與紡織工業深度融合作為促進行業整體提升和轉型升級發展的重要方式。華興集團目前在兩化融合推進及落實方面取得的成績值得認可，未來可以嘗試如何在消費者終端的信息發掘及反饋方面做出更多的探索。

兩化融合一定要務實，如旭榮的兩化融合為企業實際生產需求所用，非常有意義。兩化融合作為一個重要課題，需要一些智能企業起帶頭作用，為行業樹立標桿，中紡聯也會為這些企業爭取各個層面的支持。

夏令敏認為，電子商務對產業的兩化融合具有重要的意義，例如常熟電子商務發展促進了常熟服裝城的提升，在更加重視B2B商業模式的同時，如何探尋適合自身發展的電商渠道，將是“十三五”期間我國紡織企業應當努力的方向。

夏令敏強調，中紡聯將不遺余力地為企業做好服務，給予中小企業及品牌更多的扶持，解決企業在實際運作中的問題，并且輔導幫助企業把電商運營過程中得到的大數據有效利用，合理滲透運用至供應端及銷售端，這是我國紡織全行業上下需要共同探索的方向。中紡聯流通分會目前正在推廣智慧商城，希望未來在智能化和智慧化方面真正落地。

在本次調研中，調研組還走訪了昆承湖紡織服裝電商產業園中服園區、江南大學、感知集團以及盛虹集團等院校及企業，圍繞 “互聯網+”、設備改造、自動化工廠等課題進行了深入調研。

調研關鍵詞 ：節能減排、循環經濟7

夯實節能減排 做強高附加值產品

日前，紹興開始出重拳整治印染行業的舉措引起了業內的極大關注，其他地區的紡織印染業又面臨怎樣的形勢？石獅是我國印染產業集中地之一，盡管規模不大，但近年來在轉型升級、節能減排方面做得頗有特色。為了解紡織企業節能減排方面的新情況、新問題，以及資源循環利用方面的新技術和發展趨勢，3月6～9日，節能減排與循環經濟調研組把調研目的地鎖定在石獅和廈門。

淘汰鍋爐煤改汽全國領先

從石獅市區驅車向東大致二十分鐘即可抵達海濱，一路上碧海藍天、空氣清新，整齊的街道兩旁坐落著一排排廠房，這里集聚著大堡、伍堡、錦尚3個印染工業集控區，區內的印染企業已經看不到一根煙囪，甚至讓人感覺不到這是一個工業區。

據石獅經濟局副局長鄧蓮珍介紹，石獅印染業在發展之初就意識到了污染的問題， 1993年開始就大力推行工業污染集中控制，相繼建成大堡、伍堡、錦尚三大印染集控區，62家印染企業集中在這里，為服務印染企業配套建有2家熱電廠，3家廢水集中處理廠。

2011年底，依托石獅熱電、鴻山熱電等能源企業，石獅大堡、伍堡、錦尚三大印染集控區實現集中供熱全覆蓋，62家企業內111臺燃煤蒸汽鍋爐全部淘汰。2012年，石獅又率先在國內實現中溫中壓蒸汽向集控區印染企業集中供熱。2014年，石獅印染企業自備燃煤鍋爐和煙囪全面淘汰。2015年石獅紡織印染行業規模以上工業產值139.1億元，同比增長9.0%，稅收17億元。

據了解，淘汰自備鍋爐煤改汽是由紹興最新提出的，但“墻里開花墻外香”，讓人意想不到竟然在石獅率先實現。

調研中，記者了解到，2016年春節過后，石獅印染行業開工早，開工足，成為石獅工業一大亮點。石獅印染企業今年普遍不缺工人，員工回廠率歷年來最高。印染企業表示，今年無招工之憂，表明了石獅市印染行業員工隊伍穩定性趨強。

在祥華集團有限公司，記者看到，集裝箱貨車來往穿梭，生產一派繁忙。公司董事長邱祥坤對今年開局以來的生產很是滿意。公司在節能減排方面主要采取了設備改造、淘汰落后設備；工藝改革，引用新技術、新染料、新助劑；引入細精化管理、績效考核等措施。

港溢染整織造有限公司是一家生產純棉、滌棉面料的染整加工企業，隨著經濟形勢不好，公司近兩年來產量也在下滑，但今年開工以來，形勢有所好轉。記者在生產現場看到一塊液晶大屏幕，上面顯示的是各機臺水、電、汽的消耗數據。公司負責人介紹說，這是公司新安裝的在線能耗監測設備，這對節能減排、員工考核發揮了很大作用。未來還要向智能化在線監測發展。

清源科技有限公司是一家老的棉織物印染企業，雖然設備老舊，但生產的產品卻質量優異。董事長王清源介紹說，在石獅做印染有兩大優勢，一是集中供熱，且價格比其他地區便宜一半；二是產業集聚，又靠近海邊，給企業發展帶來極大便利。

產品提升、市場拓展是目的

冠宏股份有限公司專注功能性服裝面料的開發、生產和銷售，產品檔次相對較高。公司負責人敏銳地意識到只掌控加工環節是不行的，未來發展一定要有自己的市場渠道。公司正在嘗試商業模式創新，利用海外關系，在香港建立辦事處，獨立到國際上接單，開拓商業渠道。

宏興染整織造有限公司負責人蔡篤炳一直做紡織貿易，受國家淘汰落后產能、鼓勵兼并重組政策的啟發，投資3億元收購了2家僵尸企業，淘汰全部設備，全套引進印染先進設備，關鍵部件從國外進口。調研組考察時，新的廠房設備正在安裝調試中，預計4月份即可開工生產。

華懋集團是一家地處廈門的臺資企業，身處各項成本很高的廈門，該公司通過提高產品附加值的辦法抵消節能減排的成本增加。

華綸印染有限公司就在華懋的隔壁，規模和效益在印染行業名列前茅。公司會議室的墻壁上掛滿了公司董事長許金和與習近平、胡錦濤、李克強等國家領導人合影的照片。面對市場形勢的疲軟，許金和說，企業賺錢的時候也不要太高興，虧本的時候也不用悲觀，不要怕，堅持就是勝利。對于節能減排的成本問題，他認為，節能減排一定要做好，但產品研發、提高產品檔次、做好服務才是關鍵，目的就是讓產品更多地占領市場。

調研中，中國印染行業協會會長陳志華反復強調一個觀點，節能減排是企業的基本功，必須做好，但最重要的是要有高附加值的產品，有自己的市場渠道。他說，淘汰落后產能不能簡單以設備和排放多少為標準，而應該以萬元產值消耗為標準，目的就是鼓勵企業做高附加值產品，企業排放指標也應該采用市場化運作方式，不宜一刀切。他強調，企業發展最根本的是要做好產品，節能減排是企業準入的標準，靠優質產品才能保證企業可持續發展。

中國紡織工業聯合會黨委副書記陳偉康認為，石獅市很早就對當地印染發展進行了統一規劃，使得企業節能減排很有成效，這其中政府發揮了關鍵作用，體現了石獅印染的優勢。他指出，企業還要加強責任意識、法律意識，依靠科技進步、精細化管理實現產業升級。他希望政府繼續對印染企業給予關心和支持。

調研關鍵詞 ：產業轉移、國際布局8

產業創新從結構優化入手

新常態下，我國經濟形勢面臨著一個新的階段，而對紡織服裝產業來說，區域結構調整與產業轉移同樣也邁入了一個新的階段。單純依靠成本優勢吸引產業轉移的模式已經逐步減弱，原有的模式已經不能適應目前的發展需求。為了掌握產業結構的調整脈絡，摸清產業轉移的最新布局，了解相關企業的實際需求，產業轉移和國際布局調研組于2月29日～3月4日和3月8～9日，先后對河南鄭州、湖北武漢、寧夏及山東紡織服裝產業集聚區以及重點紡織服裝企業展開了深入調研。

特色鮮明 短板亟待解決

截至2015年，河南省紡織產能規模約為2000萬錠，春節后紡織企業開工率約為60%。而河南服裝產業年產值突破1000億元，服裝產業每年平均增幅都在兩位數，全國排名從“十一五”末的第11位上升到“十二五”末的第6位。

2015年，湖北省紡織服裝產業增加值970.7億元、主營業務收入3231.4億元、利潤總額136.3億元、出口交貨值322.4億元、固定資產投資757.5億元，分別是“十一五”末期的2.5倍、2.5倍、2.6倍、1.9倍和3倍。

山東省紡織行業總體平穩增長，2015年11個分行業全部實現盈利，累計實現主營業務收入1.28萬億元，利稅1098億元，利潤690億元，與同期相比均有增長。

河南和湖北歷來是紡織大省，增速逐步放緩，湖北省紡織服裝產業呈現出前高后低的增長態勢，特別是產業鏈中段的印染都是兩省在“十三五”的工作重心。

2015年5月，河南省服裝行業協會第一次系統提出了“服裝智能制造”模式，將產業輕質化、智慧化，同時發展智能制造產業園區，將產業鏈重構與流程再造，運用“互聯網+產業園區”規劃模式，讓河南服裝產業再上一個臺階。

值得一提的是，中國巧媳婦工程是河南省服裝行業協會聯合中西部12省直轄市自治區的產業化扶貧事業，在廣大農村鄉鎮及新興社區建立衛星工廠，努力提升以服裝服飾業為代表的勞動密集型行業走智能化、信息化、高效率、優質產能的發展道路，實現以“成本洼地”打造“效能高地”的供給側效率革命。

與河南和湖北呈現出不同境況的是寧夏。調研組發現，寧夏的紡織服裝產業從小到大，憑借其超低的電價、充足的勞動力資源等一系列的政策優勢，讓轉移的企業在承接地產業園中如魚得水。

而對于布局國際，山東紡織服裝產業絕對具有發言權。2015年，山東布局國際的企業達17家以上。新時期下，國際布局呈現出向價值鏈高端深入，“山東+周邊國家”打造制造基地的模式完善，境外園區的集群式發展等特點。

調研組強調承接轉移的產業園在宣傳推廣方面要加大力度，將轉移優勢更及時地對接到需求企業。

共性問題依舊突出

國內外棉花價差依然是紡織企業最為關心的主要問題之一。在調研過程中，紡織企業尤其是棉紡企業反映，目前國內外棉花高額價差讓企業面臨較大壓力。同時，棉價倒掛使得棉花產量迅速提高，但是其品質卻越來越低。

與此同時，目前電價改革政策明確規定只有用電量在315kw以下的商業和中小微企業才能享受到每度降低0.03元的優惠政策，而用電量在315kw以上的紡織企業則不能享受相應的優惠政策。另外，實行峰谷電價以后，對于24小時生產的紡織企業來說，用電支出不降反升，每度用電成本反而增加了0.036元，按照紡織企業年平均用電量來計算，企業年用電成本可能增加幾百萬。

值得注意的是，“營改增”拉高物流成本也讓企業的成本無形增加。“營改增”后，除去設備、人工等成本，物流企業的稅負大幅度增加，稅負增加的比例和道路費不能抵扣的比例相吻合。此外，融資難、融資貴，用工成本高等問題依舊突出。

“走出去”還需量力而行

在調研過程中，岱銀集團董事長趙煥臣介紹了岱銀集團境外投資的情況。岱銀集團從1999年開始實施“走出去”戰略，大力推進國際化布局，先后在斯里蘭卡、美國以及馬來西亞設立公司，將設計、采購、生產、營銷等各個環節在全球范圍內進行優化資源配置。趙煥臣同時分享了實施走出去戰略的體會，他說：“穩步走出去，保證投資安全；立足自身實際，發揮比較優勢；努力適應境外國情，實行本土化經營；培養一支國際化人才隊伍；勇于探索，積極克服困難都是需要企業認真思考的問題。”

座談會上，華興紡織、康平納、魯泰紡織、如意、南山等企業的負責人也對“走出去”提出了自己的看法。與會人員都談到希望加強宏觀指導和導向引導，鼓勵國內企業在全球范圍內開展價值鏈的整合，進一步簡化企業“走出去”的審批流程；為企業“走出去”提供金融等支持政策，對境外投資項目予以專項補貼，提供優惠利率；為“走出去”企業提供信息支持，搭建好境外投資信息服務平臺；加強對企業“走出去”的風險評估。

調研關鍵詞 ：國際市場、國內市場9

產品有個性就有市場

國際國內市場需求低迷已成為不爭的事實。2月29日～3月2日，國際國內市場調研組深入到博洋家紡有限公司、寧波中鑫毛紡集團有限公司、寧波獅丹努集團有限公司、寧波太平鳥時尚服飾有限公司等企業，詳細了解企業國際國內市場發展情況。

市場銷售表現不一

博洋家紡是國內最早致力于家用紡織品生產與銷售的企業，也是行業渠道創新的探路者。據博洋家紡總經理何平波透露，2013年博洋家紡營收同比增長了15%，2014年這一數字變為30%。在國內家紡產業整體發展趨緩的市場大環境下，博洋家紡成為行業內少數幾個近幾年來營收一直保持兩位數增長的品牌。

然而，進入到2015年，博洋家紡營收增速卻出現了下滑。“去年我們的增速下滑比較厲害，但是博洋家紡單店零售客單價過10萬的單子在不斷刷新紀錄。目前我們在國內擁有500多家專賣店，總計超過了600多個銷售網點。”何平波說。

寧波萌恒集團從建立之初就主打非洲市場，2015年該公司總出口額達到4.54億元，服裝輔料同比增長1%。雖然總體取得了增長，但其主打產品花邊類產品同比下滑6%。

作為寧波最大的毛紡企業寧波中鑫毛紡集團有限公司，在出口方面同樣表現得不太樂觀，2015年自營出口完成了3485萬美元，比2014年同期減少了19.53%。中鑫毛紡總經理馬寶指出，出口減少主要的原因一方面是整個國際貿易市場不景氣，市場競爭十分激烈。另一方面是原料價格下跌，下游企業需求仍顯不足。

但事實上，也并不是所有企業在國際國內市場上增速出現下滑局面。寧波獅丹努集團有限公司去年出口方面取得了進一步增長。2014年出口額為47986萬美元，而2015年出口額達到了49476萬美元。

“我們的產品出口覆蓋了全球大多數地區，并且在海外還有生產基地，同時我們的產品對客戶有清晰的定位，把客戶分為四個級別進行精準服務，帶動了企業的發展。”獅丹努總經理謝超君表示。

以零售為導向、多品牌運營的寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司通過實施梯度品牌發展戰略，并針對差異化的細分市場，在目標消費群、品牌定位及產品設計等各方面相互補充，很好地滿足日益細分的消費群體的多元需求。據該公司提供的數據顯示，截止到2015年底，公司累計零售額達到90億元，同比增幅超過16%。年銷售2853萬件衣服，相當于每秒售出1.8件。

電商成為新引擎

在電商風生水起的今天，電商已經成為了終端企業擴大銷售市場的重要的新引擎。

很早就涉足電商的博洋家紡，電商在企業的發展中日漸舉足輕重。寧波博洋控股集團有限公司副總裁蔣武吉指出，目前企業有兩條渠道在擴展業務，一是線上，二是線下，這兩條渠道都是獨立運營，連產品設計研發都是獨立的。

電商帶來的新優勢在太平鳥表現得更為突出。2015年太平鳥發力電商，通過“線上線下一體化”、“智能化”、“娛樂化”等方式在“雙11”當天銷售突破3.83億元，穩居中國服裝品牌第一。據該公司相關負責人透露，從去年8月份開始，太平鳥試水O2O，男裝門店成為首批試點。未來太平鳥件將通過人、貨場的完美匹配，無限接近消費者，為消費者提供更優質、更便捷的體驗。

個性化產品潛力無限

雖然國內外市場發展形勢不太樂觀，但是在調研中記者發現，獨具特色的個性化產品仍然具有強勁的需求市場。

記者在博洋家紡展示廳看到，各式各樣的家紡產品琳瑯滿目，獨具特色。“去年我們這一款純棉類的婚慶產品市場供不應求，都賣斷貨了。” 何平波指著一款名為“百子呈祥”的展品告訴記者。

而在中鑫毛紡，該公司特色的花式紗產品同樣十分暢銷。“花式紗色彩豐富，同時變化也多，很有特色。”馬寶表示，“現在企業按照以前的發展思路是不可能再成功了，不能再追求規模化了，要追求質量和效益，同時要向小而美發展。”

寧波銘郎服裝有限公司總經理盛武斌也向記者表示，未來行業的發展一定是向個性化方向發展，做小眾市場，公司也正在向這個方向進行積極轉變。

中國紡織工業聯合會會長助理、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新在調研中指出，躺著賺錢的時代已經過去了，現在企業要在生產經營等各個環節上多花心思，不斷創新，同時要注重不斷提高效益和質量，并積極研究消費需求導向，生產出更多有特色的產品，從而帶動整個行業的發展。