“韓國巨頭”以線下流通為基礎向線上進軍

韓國時尚巨頭以資金實力和網絡為基礎，培育品質優良品牌而發展壯大，具有穩定基礎的巨頭們最近開始將目光從實體店轉向線上，向國際化道路邁進。尤其是引進設計師或M&A;來打造獨特優勢，同時，在穩若磐石的內部基礎之上開始探索新的發展模式。

品牌是最重要資產

韓國時尚巨頭通過多年的投資來孕育品牌，這些品牌歷經風雨仍然獲得消費者的青睞，現在已經發展成為大型品牌。

三星物產服裝部門正在孵化“KUHO”、“8秒”等品牌。“KUHO”以獨特的設計和稀缺的外形深受年輕人的喜愛，在去年創下900億韓元的銷售業績。“8秒”是三星物產精心經營的品牌之一。作為標榜的韓國代表型本土SPA品牌，“8秒”以多樣的產品群吸引了不同年齡層消費者，并獲得巨大成效，去年的年銷售高達1500億韓元。并且，去年還入駐了天貓國際，今年將繼續擴大在中國事業的發展。

新世界國際則挽救了陷入破產危機的“tomboy”。成功東山再起的“tomboy”以超大尺寸產品和NORMCORE搭配重新贏得消費者歡心，尤其是去年超大尺寸外套的銷售同比增加130%。

克隆工業FnC部門也以優異的品牌孵化成績而備受矚目。手提包品牌“couronne”被收購后現在發展成為700億韓元的大品牌，女裝“lucky chouette”、鞋類品牌“SUECOMMA BONNIE”等品牌通過彰顯獨特個性、擴張流通渠道等方式而成功獲得大眾的熱烈反響。

強化線上渠道

以百貨商店線下渠道為中心的韓國時尚巨頭現在開始著手線上事業的擴展，他們將分散的品牌匯聚在網上商城，然后施行系統化的管理和經營。

早期就采用綜合形態的“LF mall”從2010年開始每年都保持兩位數的增長率，去年更是創下了2400億韓元的神話，其中銷售利潤率高達25%。特別值得關注的是，手機客戶端的銷售正在迅速增長。

新世界集團將emart商城與新世界商場等集團的幾個系列網上商場綜合成SSG網上商城，進一步占領線上渠道，以SSG商城一個網站就可以瀏覽到百貨商店和超市近300萬個產品，成為韓國數一數二的超大規模。

漢森集團也是通過成立綜合購物商場“the handsome”，計劃要在5年內創下1000億韓元。同時，為縮減顧客與品牌間的間距，吸引年輕顧客層而制定相應戰略。

三星物產去年將各品牌垂直網站綜合到“SSF shop”，構建便利的購物環境。

時尚產品 合理價格快速供應

最近，在韓國時尚市場上興起了以時尚產品和合理價格來武裝的一股“New Wave”。以樂天百貨、新世界百貨為代表，時代廣場、avenuefrance、AK&等著名購物商城都創下月銷售1億韓元的紀錄，給經濟疲軟的韓國市場注入了新鮮活力。

新潮流是由“namu”、“theclige”、“a-round 101”、“zuma”等從街頭小店發展而來的第一代東大門品牌拉開序幕的。它們開始涉足流通渠道，其中嶄露頭角的有“indibrand”、“Nain”等品牌，另外，“mocoloco”、 “millstudio”、“buru&judy;”、“twee”、“pigment”等品牌以穩定的銷售獲得了各大流通企業的青睞。

東大門出身的品牌也被稱為韓國本土SPA品牌。以東大門采購力為基礎，快速供應大量時尚產品，滿足消費者需求是它們的取勝法寶。一周內推出的新品就有100～200多種，每天觀察銷售趨勢和顧客的反應，對于銷售快的產品就加大生產量，人氣不太高的就下線。在保持快速周轉率的同時，還確保消耗率高達90%左右。

“indibrand”一個賣場的銷售最多可達5億～7億韓元的紀錄讓人贊嘆不已，以自家原單生產為基礎，提供物美價廉的產品是它的成功秘訣。“indibrand”擁有2個直營工廠和20個外包工廠，流通方面采用直接管理方式，向顧客提供質量優良、價格合理的產品。

“Nain”去年新增30家新賣場，主要賣場也因創下2億～3億韓元的銷售紀錄而顯現出破竹之勢。面向職場女性提供最需要、最合適的產品，使得產品的消耗率接近90%。

Wholesale品牌以個性和性價比取勝

以個性十足的設計、精準的品牌定位、合理的價格武裝的wholesale品牌使韓國時尚市場變得更加豐富多彩。他們開始走出韓國，向中國等海外市場挺進，未來發展潛力不可估量。

2000年左右，韓國獨立品牌如雨后春筍迅速增多。設計師品牌集合店“衣戀”的登場可以稱為開端，“獨立品牌展”或 “時尚零售博覽會”正是面向wholesale品牌而舉辦的專業展會，進一步促進了wholesale品牌發展。

隨著大環境的變化，海歸的留學派和深受亞文化群影響的20～30年齡層的年輕人開始打造自己的品牌，他們設定更加細化的目標消費群體，設計出充滿個性的產品。以東大門采購中心為大本營可以快速供應優質產品，依托韓國電商平臺以確保流通網絡暢通。

從線上起家的女裝品牌“stylenanda”以明確的品牌定位獲得了消費者的推崇，成為線上品牌進駐百貨商店的佼佼者，現在已經發展成為年銷售1200億韓元的大品牌。“gentlemonster”以個性設計也創下了500億韓元的年銷售紀錄。Wholesale品牌的可能性一經被證實，時尚界經驗豐富的能力者們紛紛開始嘗試，“anderssonbell”、“swib”等新銳品牌嶄露頭角。

眼鏡品牌“gentlemonster”正在加快國際化步伐，去年在中國注冊了當地的法人，今年將擴張旗艦店以推動海外事業發展。“gentlemonster”因韓劇《來自星星的你》中全智賢佩戴的墨鏡，已被中國顧客所熟知，甚至成為很多游客訪韓必購物品之一。

“swib”被公認為性價比高的品牌而快速發展壯大。上市不過2年就達到了200億韓元的銷售額，一家店鋪最多時可達到4億韓元的月銷售，成為休閑市場數一數二的品牌。

“anderssonbell”也是去年在集合店銷售中占據上游的新銳品牌。盡可能地去除不必要的裝飾、強調簡約大方的產品，深深吸引了20～30歲消費者。尤其是世界頂級模特代言，為品牌形象的宣傳起到了重要作用。今年，“anderssonbell”將進一步拓展海外事業。