紡城流行面料生產商的“圣經”

一款2002年開發(fā)的面料緣何熱銷至今？

經典與永恒既是“叁六模式”的核心，也是叁六品牌的靈魂，表現(xiàn)在面料的生產與研發(fā)上，就是對前道生產用的原料精挑細選以及對生產工藝流程近乎苛刻的追求。

紹興叁六進出口有限公司是一家主營專業(yè)粘膠、毛、麻等高檔休閑面料的貿易公司。公司總經理張群1996年就來到柯橋追尋自己的紡織夢，并在中國輕紡城東升路老市場交易區(qū)開設門市部作為公司對外銷售的窗口，多年來該門市部一直肩負著市場營銷第一戰(zhàn)場的重任。未來，張群還計劃對門市內部陳設、環(huán)境營造以及對銷售員整體專業(yè)性服務進行升級與培訓，希望帶給客戶更好的實體店體驗。

記者說明來意之后，張群的第一句話就是：“我們不推崇快時尚，我們追求經典、永恒的時尚。”如此開門見山、斬釘截鐵的回答是因為張群對時尚有自己的堅守。她表示，無論是設計還是管理，公司都有一個系統(tǒng)的生產、開發(fā)、推廣模式，這個模式絕不是盲目跟風、人云亦云，而是貫穿叁六精神與文化的“叁六模式”。“從我創(chuàng)建叁六之初，我就希望把它辦成一個有規(guī)模、有規(guī)范、有品牌、有文化的公司。”

經典與永恒既是“叁六模式”的核心，也是叁六品牌的靈魂，表現(xiàn)在面料的生產與開發(fā)上，就是對前道生產用的原料精挑細選以及對生產工藝流程近乎苛刻的追求。以此次入圍的一款抗皺面料為例，該款面料是以特殊紡紗工藝的陽粘麻緊密紡和聚酯空變絲交織而成，其風格創(chuàng)新了麻竹節(jié)效果，更自然舒適，輕薄親膚。“由于該款面料對濕度的要求非常高，所以只能選擇在梅雨季節(jié)上機生產，否則機臺效率就會大幅下降。”公司副總經理王燕青告訴記者。

在數(shù)碼印花、雪紡大行其道的春夏女裝中，叁六獨有的青石灰系列產品作為叁六從企劃之初就強調的特色，十幾年不動搖。作為公司產品研發(fā)、生產管理主要負責人的王燕青對叁六的品牌經營理念十分認同。她告訴記者，雖然現(xiàn)在市場上很多公司都在追求繁復的后整理工藝，但是公司卻始終堅持在原材料和前道工藝上下功夫，這一點她自己也十分贊同。比如叁六產品中的“常青樹”——陽粘四面彈面料，采用超細旦的精梳棉，色澤鮮艷，手感好；同時運用國際高標準的環(huán)保染色工藝流程，色牢度強、不易褪色、不吸灰、防靜電。王燕青表示，正是對原材料的精挑細選和對環(huán)保染色工藝的執(zhí)著追求，叁六面料的持久性才比市場上的普通面料要長。“一個最明顯的例子就是公司其中一款產品從2002年開發(fā)上市就一直熱銷至今。”

為了擴大消費者的年齡層，滿足年輕消費者的需求，叁六的產品也在不斷地適時調整、拓展。據(jù)王燕青介紹，此次入圍的面料中有幾款紅色和黃色的抗皺麻面料。這個彩色系列是叁六的一次突破。但是無論怎么突破，叁六產品依然追求經典、永恒的時尚。“通過對原材料進行染色加工，這個彩色系列在嚴格把控產品質量的同時追求簡潔大方的視覺效果。”

從改良紗窗到入圍中國流行面料

立足市場、圍繞后整理工藝、不懼失敗的開發(fā)理念令大千貿易在國內外中高端女裝外套市場占有了一席之地，并且入圍2017春夏中國流行面料。

當記者來到紹興大千貿易有限公司時，公司主管生產和研發(fā)的副總經理方華平正在和幾位客戶商談，一上午不斷有員工前來匯報工作、詢問對策。一邊談著幾萬米的單子，一邊聽生產線的員工匯報工作進度，另一邊還要告訴業(yè)務員如何解決四面彈面料縮水率的問題，方華平給記者的第一印象就一個字：忙！

紹興大千貿易有限公司在中國輕紡城東市場交易區(qū)有一家門市部，公司專業(yè)生產連身裙、外套為主的女裝面料。后整理開發(fā)是大千貿易的主要發(fā)展理念之一。無論是此次入圍的兩款面料“格外分明”和“仿真絲縐”，還是為了解決公司的庫存面料，立足市場、圍繞后整理工藝、不懼失敗的開發(fā)理念令大千貿易在國內外中高端女裝外套市場占有了一席之地，并且入圍2017春夏中國流行面料，旗下品牌“怡尚國際”更是公司進軍國際高端女裝市場的主打品牌。

百忙之中，方華平抽空向記者介紹了此次獲獎面料“格外分明”的開發(fā)過程。“一年多前，一位客戶想要尋找鏤空面料，可是這位客戶又覺得當時市面上的蕾絲面料太繁瑣、太普通。偶然之間，他又發(fā)現(xiàn)了一種繡花的網(wǎng)布，就問我能不能把這種網(wǎng)布做成鏤空的面料運用到外套上。”為了滿足客戶的需求，方華平承諾下來，決定回去嘗試研發(fā)一下。“當時最大的問題是繡花網(wǎng)布太軟榻，做外套不夠挺括。”

此后，雖然幾番嘗試接連失敗，但是方華平并沒有放棄。一次偶然的機會，方華平在和其他客戶聊天的過程中看到了客戶家里的紗窗，靈光乍現(xiàn)，“當時就決定用紗窗來試一試”。可是紗窗的材質太硬，做出來的外套如盔甲一般堅硬，無論是舒適度還是視覺效果都不行。此后，方華平就走上了不斷改良原材料的道路，為了去除原材料的異味，方華平與設計團隊又通過染整做后處理，加入堿性材料，最終使面料既有垂墜感，又有挺括度。

關山難越。雖然底布的問題已經解決了，但是當時市場上網(wǎng)布的格型都太小了，做外套不夠美觀。方華平想通過加粗邊框、擴大網(wǎng)孔來解決問題。“我們發(fā)現(xiàn)，一味地加粗邊框會使面料的扎實度和結構變差，面料品質大幅下降。”直到方華平提出將直線條邊框調整為辮子型邊框后，該問題才得以解決。“前前后后，為了開發(fā)這一款面料共花了一年多時間，但是市場反應很好，所以一切付出都很值得。現(xiàn)在就算有人想要模仿我們的這款面料，他們的品質也無法達到我們的高度。”方華平信心滿滿地告訴記者。

談及對2017春夏流行趨勢的理解，方華平依然認為深耕后整理工藝是未來面料企業(yè)進行產品開發(fā)的核心趨勢。在他看來，如今整個面料市場的庫存量太大，而通過后整理工藝開發(fā)新產品既有助于企業(yè)開拓市場，又有助于解決積壓庫存，可謂一舉兩得。

記者手記

百花齊放 百家爭鳴

正如張群在接受記者采訪時表示，柯橋是國內從事紡織業(yè)最好的地方之一，無關其他，這座浙北小城的氣質中有長久以來積淀的對紡織行業(yè)的尊重與熱愛，有不斷進行技術更新、思維拓展、制度創(chuàng)新的理念與意識，更有對五湖四海創(chuàng)業(yè)者的接納與包容。

無論是叁六紡織十幾年如一日對前道工藝的執(zhí)著追求，還是大千貿易站在市場的角度，通過后整理工藝來滿足客戶的需求，沒有孰優(yōu)孰劣，只是理念不同。而任何一種理念，只要企業(yè)領導者找到適合自身的發(fā)展道路，并為之付出努力，都可以在柯橋這片神奇的土地上占據(jù)一席之地。

柯橋是紡織從業(yè)者的“理想國”之一，柯橋的包容與大氣來自于多年發(fā)展紡織行業(yè)的歷史沉淀，這是其他新興的紡織產業(yè)集聚地所不能比擬的。叁六紡織、大千貿易只是柯橋千千萬萬紡織企業(yè)中的兩個案例。事實上，柯橋流行面料商心中的“圣經”各有不同，鳳凰莊、草木、紅綠藍等知名紡企早已蜚聲中外，經過多年的精心耕作，柯橋紡織業(yè)如今已經形成了百花齊放、百家爭鳴的繁華景象。

（許益萍）