黑龍江道地中藥材市場現狀分析與發展戰略研究

于欽明　左軍　付新　李軍　吳松柏

摘 要：中藥材市場的健康發展是保障和提高中藥材質量的重要條件，是黑龍江省中藥材市場開拓升級的重要因素，更是我國人民生命健康的重要保障。黑龍江省中藥材市場要在利用資源優勢、提高藥材質量、把握發展機遇、規范市場秩序的基礎上，堅持科學規劃、區域發展、打造品牌、開拓市場的發展戰略，不斷推進黑龍江省道地中藥材市場有序、穩步發展。

關鍵詞：黑龍江；道地中藥材；市場現狀；戰略研究

基金項目：本文為2015年度黑龍江省經濟社會發展重點研究課題“黑龍江省中藥材市場戰略研究”（課題編號15052的階段性成果）。

從國內外中藥材市場發展來看，黑龍江省中藥材市場即具有良好的條件和機遇，也面臨著嚴峻的制約和挑戰，要在利用資源優勢、提高藥材質量、把握發展機遇、規范市場秩序的基礎上，堅持科學規劃、區域發展、打造品牌、開拓市場的發展戰略，不斷推進黑龍江省道地中藥材市場有序、穩步發展。

1 黑龍江省道地中藥材市場現狀分析

1.1 中藥材質量低下，假冒偽略現象頻出

中藥材質量低下是當前黑龍江省道地中藥材市場中較為凸顯的問題，主要表現在：道地中草藥種質混雜，栽培品種單一，高產優質種子少，藥材質量低下；把握不好地道中藥材采摘時機，導致藥材質量不穩定；為了獲取利益，一些商家故意在地道中藥材中摻假，有的對中草藥藥用部位進行染色處理，有的用長相相似的藥材以假亂真，有的大量摻雜化學藥品等等，這些都對黑龍江省道地中藥材市場的穩定產生了影響。

1.2 中藥材市場競爭無序，管理力度有待加強

黑龍江省道地中藥材市場發展迅速，中藥材營銷點基本遍布城鄉各地，市場競爭較為激烈。由于道地中藥材種類繁多，各地銷售網點對于同一類型的產品的銷售價格存在較大差異，一部分的銷售點通過降低銷售價格來進行促銷，使得各地銷售點的競爭日益激烈，在政府缺乏有效市場監督和市場管理的情況下，市場競爭呈現無序狀態。

1.3 中藥材企業定位不科學，產業結構不合理

黑龍江省中藥材企業多是獨立式生產，企業思想保守，企業間合作、聯合的機會少，核心實力有限，無法打造享譽國內外的優質品牌；企業管理制度不健全，產品的生產、包裝、銷售、物流、售后等流程管理不到位；企業發展戰略制定不合理，缺乏長遠發展眼觀，資源利用度低，研發、生產、銷售模式有待進一步完善。

2 黑龍江省中藥材市場發展戰略研究

中藥材市場的長遠發展與經濟穩固發展和人民健康生活息息相關。在制定科學的道地中藥材市場發展戰略時，要從現有資源、外部資源、產業結構、企業管理和品牌打造等方面入手，采取切實有效的發展措施，為黑龍江省道地中藥材市場發展創造更多的有利條件，打造更大的發展空間。

2.1 現有資源的分配及使用

面對越來越激烈的中藥材市場競爭，要想始終占領行業制高點、擁有絕對話語權，就必須從現有資源入手，實現資源的合理分配和科學利用。首先，中藥材品種的改良。中藥材種苗的品種和質量是影響中藥材質量和產量的關鍵因素。應建立優良品種繁育基地，積極利用現代科學技術，研發、培育優質種子、種苗，加大抗寒、抗旱、抗病等優良品種的開發，大力提高中藥材的內在質量和豐產性能。其次，中藥新品種的拓展。要學會借助現有技術和成果積極轉化、開發更多、更好的中藥新品種。如心腦血管用藥、婦女兒童用藥、抗腫瘤藥、保健藥、植物藥和化妝品等多領域的中醫用藥。再次，中藥材栽培的合理。在種植道地中藥材時，一定要明確藥材內部成分，采取恰當的栽培方式，平衡施肥撒藥，尋找最佳田間管理方案；在道地中藥材收獲期，一定要遵循藥材生長規律，把握藥材有效成分的積累動態，找出最佳收獲期，保證藥材品質和產量的雙收。

2.2 外部資源的占有及利用

在制定市場戰略過程中，要時刻關注國家相關文件，善于借助相關管理部門的扶持政策，如：優惠政策、資金傾斜、優先發展等方面的支持都會為中藥材企業的發展開拓更大空間，使企業真正走上現代化、產業化、規模化發展道路，發揮中藥材企業推動我省經濟整體效益的巨大作用。黑龍江省的中藥材市場要想獲得長遠發展，除了要做到防止道地中藥材資源的濫用、加大管理力度、保護瀕危物種、合理使用道地中藥材資源外，更要加強與省內農業科學院、中藥材研究院、省中醫醫院、省中醫藥大學等科研院所的合作，大力促進科研技術研發與科技成果轉化，提高道地中藥材利用率。要轉變中藥材產業發展定位，跳出傳統行業觀念，推進黑龍江省由資源大省向產業大省轉變，構建中藥材產業園區，推進相關企業集群化發展，共同促進黑龍江省中藥材企業產業化升級。

2.3 政府管理的調整及優化

結合國內外相關藥材市場管理經驗，可以從以下三方面來改善黑龍江省政府的中藥材市場管理制度。第一，加強行業自律。中藥材產業想做強做大，產品質量是最根本的要求。加強行業自律就要嚴把質量關，杜絕農藥化肥濫用現象產生，嚴格按照中藥材質量標準生產，嚴禁各種假藥、偽藥流入市場。緊緊圍繞影響中藥材質量的各種因素，明確藥材有效成分和作用指標，制定符合國際、國內中草藥材的質量標準和規范化檢測手段，健全中藥材質量監管體系，完善市場準入制度。第二，嚴格技術流程。黑龍江省中藥材市場要想打破對外貿易壁壘，獲得市場準入資格，就必須按照國際通行標準進行產品生產、研發、銷售，大力推廣GAP，嚴格執行GMP認證標準，在產品結構、生產管理、、貯藏包裝、流通銷售、臨床應用等方面必須與國際接軌。建立現代化中藥檢測系統，借助HPLC、GC、MS、GC-MS等手段對中藥材的化學成分、作用部位、成分比例等進行量化分析，發揮中藥材最佳治療效果。第三，配套服務體系。配套好中藥材企業發展綜合支撐體系，，推動傳統產業轉型升級，以推進資源多元化為出發點，實現主導產業、新型產業及服務產業一體化[2].建立中藥材市場信息檢測平臺，組建信息收集、分析、反饋網絡，定期發布全國中藥材市場最新動態、發展動向和趨勢預測，加強市場信息的導向作用，促進中醫藥事業健康持續發展。

2.4 優質品牌的打造及宣傳

打造優質品牌，提升區域品牌內涵，加大品牌營銷宣傳，可以極大提升黑龍江省中藥材產品附加值和顧客忠誠度。一個品牌的形象是通過品牌的名稱、包裝、價格、療效等來塑造的，因此，一個優質品牌的打造是一個全面系統的工程，包含著優化整合的營銷理念。目前黑龍江省中藥材企業在自身品牌的形象塑造與保護方面仍然缺乏足夠的重視，常常出現產品質量不過關，包裝劣質粗糙、使用說明用語不規范、營銷渠道不暢通等負面現象，而國內如遼寧、四川、廣東、廣西、云南、貴州等省份在中藥材生產、加工、貯藏等技術上已具有明顯的領先之勢，黑龍江省中藥材企業要想收復失地，提升市場競爭力，除了要在生產研發技術等方面做出努力外，更要通過政府引導、市場引領、社會參與、統籌規劃等方式，集各方面力量創建有較強競爭力的區域品牌，彰顯區域特色、擴大區域優勢。目前我省雙黃連、胃康靈、北芪神茶等藥品和保健品暢銷全國，已經形成了獨特的“北藥”品牌。依靠品牌優勢戰略，可以全面實現黑龍江省市場戰略優化、模式創新，推進中藥材資源高度聚集和優化整合，推動中藥材產業集約化、現代化、國際化和長期可持續發展。

2.5 產業結構的組織及調整

在黑龍江省中藥材企業產業結構的重新調整與組織方面：首先，產業的區域化布局與規模化經營相結合。圍繞市場需求，對中藥材資源進行重新分類、整合、評估和定位，根據不同中藥材在品種、用途、加工上的不同，制定科學合理的戰略規劃，著重發展優質資源和道地藥材。其次，構建規模化產業大市場。可以通過地理資源綜合評估進行合理的空間布局，構建集交易、批發、零售于一體的多功能中藥材市場，推動黑龍江省傳統的獨立分割的中藥材市場向相互聯系的現代化市場轉變，實現中藥材企業商品標準化、經營品牌化、運營企業化。最后，建立現代化營銷渠道。目前黑龍江省中藥材市場的多數企業主要依靠代理商的形式進行市場開拓，這種產銷分離的“短線操作”方式，使得黑龍江省中藥材市場一直面臨品牌優勢不明顯，市場份額不固定、消費群體不忠誠的尷尬局面。因此，建立成熟的銷售渠道，打造布局區域化、種植規范化、產品優質化、加工精深化，產品品牌化、營銷多元化的具有明顯區域特色[1]的企業運行新模式。

參考文獻

[1]韓多，王海鵬，汪玉萍.甘肅省中草藥生產現狀及可持續發展對策[J].中國農業資源與區劃，2011，（06）.

[2]胡勇，霍可以，向華.基于SWOT分析的中藥材產業化發展的對策思考—以貴州省劍河縣鉤藤產業發展為例[J].中國中藥雜志、，2013，（13）.

作者簡介

于欽明（1979-），男，黑龍江泰來人，黑龍江中醫藥大學副研究員，博士，哈爾濱師范大學博士后流動站科研人員，碩士生導師，研究方向：中醫藥文化與心理健康。