娛樂(lè)是個(gè)圈，經(jīng)紀(jì)人也是個(gè)圈

鐘瑜婷

很大程度上，如果把藝人比作商品，那這件商品的價(jià)值，取決于經(jīng)紀(jì)人

8月14日凌晨，似乎整個(gè)娛樂(lè)圈都驚醒了，因?yàn)橥鯇殢?qiáng)發(fā)布離婚聲明，稱妻子馬蓉出軌經(jīng)紀(jì)人宋喆。原本顯得有些神秘的藝人經(jīng)紀(jì)人成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。這個(gè)職業(yè)究竟是怎么樣的？

“約了人，還有服裝贊助的事要談呢。”經(jīng)紀(jì)人趙宇永遠(yuǎn)有局。采訪前晚，她只睡了4個(gè)小時(shí)——凌晨?jī)牲c(diǎn)，她才和自家藝人李波兒從呼和浩特飛回北京。近半年她胖了20斤，下眼皮腫得厲害，前兩個(gè)月因?yàn)樘郏庖吡ο陆担直凵掀鹆艘黄钭印?/p>

娛樂(lè)是個(gè)圈，經(jīng)紀(jì)人也是個(gè)圈。還沒(méi)畢業(yè)時(shí)，一位先入行的大學(xué)同學(xué)很嗨地聊起，做經(jīng)紀(jì)人成天跟明星到處飛，可爽了。憑著對(duì)非“朝九晚五”的向往，趙宇拋棄了美術(shù)老本行，走上藝人經(jīng)紀(jì)人之路。

她的性格算對(duì)路——靠譜、熱情、外向，適合魚龍混雜的名利場(chǎng)；運(yùn)氣不差——入行有朋友幫襯，藝人信任，26歲就當(dāng)上掌管財(cái)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人。

趙宇常常自比銷售：了解藝人的才藝和特點(diǎn)，就像了解商品優(yōu)勢(shì)；跟商品競(jìng)爭(zhēng)一樣，藝人也得擅長(zhǎng)避開(kāi)劣勢(shì)。很大程度上，如果把藝人比作商品，那這件商品的價(jià)值，取決于經(jīng)紀(jì)人。

“捆綁式銷售”

推銷首先要熟知“商品”屬性，即藝人的氣質(zhì)定位。趙宇對(duì)綜藝主持李波兒的特性了然于心。“李波兒出生在東北，東北人整體給大家的感覺(jué)就是特逗，她骨子里就帶著搞笑基因，這些東西是學(xué)不來(lái)的。”幽默擔(dān)當(dāng)、綜藝味濃，是趙宇給藝人設(shè)的基本定位。

國(guó)內(nèi)造星產(chǎn)業(yè)空前繁盛，“網(wǎng)紅”橫空出世，奪走傳統(tǒng)藝人的大量粉絲。娛樂(lè)叢林競(jìng)爭(zhēng)慘烈，出鏡曝光的機(jī)會(huì)，也得爭(zhēng)。

趙宇傾向于理性的方式，直接跟節(jié)目方聊共同利益點(diǎn)，點(diǎn)出藝人會(huì)給對(duì)方平臺(tái)帶來(lái)諸多好處；若遇上“硬骨頭”，趙宇便拜托共同好友伺機(jī)推薦。若事成，抽點(diǎn)好處費(fèi)給中間人。

敲定雇主，然后是議價(jià)環(huán)節(jié)。趙宇說(shuō)，價(jià)格很透明，除非宣傳資源誘人，如果對(duì)方開(kāi)價(jià)低，她通常直接拒絕。“就好比商品低價(jià)出售后，價(jià)格就沒(méi)有辦法再漲上去了。廉價(jià)我情愿不去。”圈子內(nèi)非常忌諱“低價(jià)拋售”，對(duì)藝人品牌損害太大。

娛樂(lè)圈流行明星“捆綁式銷售”，混得風(fēng)生水起的藝人，上節(jié)目偶爾扶持一下不太紅的好朋友，這被趙宇形容為“贈(zèng)品”現(xiàn)象。“其實(shí)贈(zèng)品有時(shí)候也確實(shí)挺好的，你把它附帶推銷出去，最后發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品變成商品了。”

藝人和經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系也是“捆綁式銷售”。對(duì)方對(duì)經(jīng)紀(jì)人越信任，經(jīng)紀(jì)人的銷售成功率越高。因此經(jīng)紀(jì)人推銷藝人的同時(shí)，也要銷售自己，是一種連帶的關(guān)系。

陪藝人跑通告之外，為了保證線下與粉絲、合作方的關(guān)系，趙宇還得一場(chǎng)接一場(chǎng)參加圈中飯局，一晚趕幾個(gè)場(chǎng)子，這得需要擁有好人緣和好酒量。

感覺(jué)在和藝人談戀愛(ài)

經(jīng)紀(jì)人工作，常常是藝人和經(jīng)紀(jì)人24小時(shí)親密接觸。趙宇特理解為何圈內(nèi)常常出現(xiàn)藝人和經(jīng)紀(jì)人成為情侶甚至夫妻的現(xiàn)象。“真的，藝人跟經(jīng)紀(jì)人，除了上床，感覺(jué)就是跟戀人似的。還會(huì)吵架，每次解除了之前一些誤解，兩個(gè)人關(guān)系更好了。”

“經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)是：我可以說(shuō)我們家藝人今天那么煩，但你不能說(shuō)，要說(shuō)的話我會(huì)跟你拼命的，你憑什么說(shuō)我們家藝人？她哪里不好了？我可以煩她，但你不行！”趙宇笑了，經(jīng)紀(jì)人和藝人之間，仿佛小情侶鬧性子般，轉(zhuǎn)身又和好，容不得外人說(shuō)三道四。

多數(shù)藝人一開(kāi)始并不親近經(jīng)紀(jì)人，有點(diǎn)防備心。但趙宇很快就博得李波兒信任。趙宇陪伴藝人熬過(guò)很多個(gè)心理低谷期，傾聽(tīng)并安慰。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候脫離了日常，加上太忙，藝人的朋友一般也很少。趙宇太了解這一點(diǎn)了——她多次透露出對(duì)李波兒孤獨(dú)處境的心疼。兩人感情的升級(jí)是在李波兒心情很糟的一段時(shí)間。趙宇去她家?guī)缀跬酝×艘恍瞧凇?/p>

李波兒看上去大大咧咧、沒(méi)心沒(méi)肺，但心思細(xì)膩。趙宇喜歡哆啦A夢(mèng)，李波兒就會(huì)刻意搜集那些東西。比如去日本，李波兒花了很多時(shí)間去找哆啦A夢(mèng)的公仔和周邊商品，買下一大堆。“她還給我?guī)裁礀|西你知道嗎？哆啦A夢(mèng)的內(nèi)褲！”

趙宇感嘆，明星活得很辛苦，還不如普通人那么自由。李波兒錄節(jié)目一天至少得站個(gè)七八個(gè)小時(shí)，趙宇的工作是分分鐘盯著監(jiān)視器觀察她的現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)，休息時(shí)上去提醒一句：“你今天眼神有點(diǎn)飄忽，在想什么呢？”

從底層打拼到穩(wěn)定投資

擔(dān)任李波兒經(jīng)紀(jì)人之前，趙宇在一家經(jīng)紀(jì)公司干過(guò)類似星探的工作，掃街，問(wèn)陌生人要電話，簽新人，包括長(zhǎng)相可愛(ài)的孩子。現(xiàn)在還算有點(diǎn)名氣的是對(duì)雙胞胎，上過(guò)春晚舞臺(tái)。

兩年后，朋友介紹趙宇給李波兒當(dāng)助理。“我其實(shí)不是很想過(guò)來(lái)，因?yàn)闆](méi)有想好要不要跟她。然后見(jiàn)到‘波哥本人了，覺(jué)得她性格特有意思，沒(méi)有許多藝人那種很拽的感覺(jué)，特別和藹。”

助理，是成為經(jīng)紀(jì)人的第一步。助理負(fù)責(zé)打理藝人從工作到生活的諸多瑣事，但不碰核心財(cái)務(wù)，沒(méi)有行程決定權(quán)。而往往明星起初都對(duì)新助理存有防備心，再碰上脾氣暴躁點(diǎn)的，新助理少不了忍受諸多委屈。

趙宇一位朋友的朋友在杭州開(kāi)了一家房車公司，既是老板，又是司機(jī)，給某男藝人開(kāi)車。某天司機(jī)意外發(fā)現(xiàn)男藝人直接在車?yán)锉┐蛩闹怼！八緳C(jī)特?zé)o奈，這種事也沒(méi)有辦法去摻和，就跟朋友開(kāi)玩笑，說(shuō)我得上去看看我的車有沒(méi)有被打壞，那你就可想而知，他們?cè)诶锩娲虻枚嗪荩×惝?dāng)啷的。”趙宇氣呼呼地說(shuō)。

趙宇剛做助理半年，就承擔(dān)了財(cái)務(wù)職責(zé)，對(duì)接藝人的出場(chǎng)費(fèi)商談工作。“這是最直接的信任了。”趙宇說(shuō)。起初她每談完一樁合作，李波兒還會(huì)過(guò)問(wèn)價(jià)格，看一眼合同。漸漸地，“她直接說(shuō)你自己看吧，這就是相互產(chǎn)生信任了，畢竟金錢上很容易出問(wèn)題。”如今，所有商談定價(jià)細(xì)節(jié)，李波兒鮮少過(guò)問(wèn)，放心交給趙宇獨(dú)立操持。從接手財(cái)務(wù)開(kāi)始，趙宇完成了由助理向經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)變。

很顯然，趙宇并不覺(jué)得常換藝人是好事。在這行，選定一只有潛力的股票，堅(jiān)持投資是最明智的選擇。如果藝人未來(lái)真的大紅了，趙宇覺(jué)得，今天的一切付出都值了。