鐘瑜婷
很大程度上,如果把藝人比作商品,那這件商品的價(jià)值,取決于經(jīng)紀(jì)人
8月14日凌晨,似乎整個(gè)娛樂(lè)圈都驚醒了,因?yàn)橥鯇殢?qiáng)發(fā)布離婚聲明,稱妻子馬蓉出軌經(jīng)紀(jì)人宋喆。原本顯得有些神秘的藝人經(jīng)紀(jì)人成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。這個(gè)職業(yè)究竟是怎么樣的?
“約了人,還有服裝贊助的事要談呢。”經(jīng)紀(jì)人趙宇永遠(yuǎn)有局。采訪前晚,她只睡了4個(gè)小時(shí)——凌晨?jī)牲c(diǎn),她才和自家藝人李波兒從呼和浩特飛回北京。近半年她胖了20斤,下眼皮腫得厲害,前兩個(gè)月因?yàn)樘郏庖吡ο陆担直凵掀鹆艘黄钭印?/p>
娛樂(lè)是個(gè)圈,經(jīng)紀(jì)人也是個(gè)圈。還沒(méi)畢業(yè)時(shí),一位先入行的大學(xué)同學(xué)很嗨地聊起,做經(jīng)紀(jì)人成天跟明星到處飛,可爽了。憑著對(duì)非“朝九晚五”的向往,趙宇拋棄了美術(shù)老本行,走上藝人經(jīng)紀(jì)人之路。
她的性格算對(duì)路——靠譜、熱情、外向,適合魚龍混雜的名利場(chǎng);運(yùn)氣不差——入行有朋友幫襯,藝人信任,26歲就當(dāng)上掌管財(cái)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人。
趙宇常常自比銷售:了解藝人的才藝和特點(diǎn),就像了解商品優(yōu)勢(shì);跟商品競(jìng)爭(zhēng)一樣,藝人也得擅長(zhǎng)避開(kāi)劣勢(shì)。很大程度上,如果把藝人比作商品,那這件商品的價(jià)值,取決于經(jīng)紀(jì)人。
“捆綁式銷售”
推銷首先要熟知“商品”屬性,即藝人的氣質(zhì)定位。趙宇對(duì)綜藝主持李波兒的特性了然于心。“李波兒出生在東北,東北人整體給大家的感覺(jué)就是特逗,她骨子里就帶著搞笑基因,這些東西是學(xué)不來(lái)的。”幽默擔(dān)當(dāng)、綜藝味濃,是趙宇給藝人設(shè)的基本定位。
國(guó)內(nèi)造星產(chǎn)業(yè)空前繁盛,“網(wǎng)紅”橫空出世,奪走傳統(tǒng)藝人的大量粉絲。娛樂(lè)叢林競(jìng)爭(zhēng)慘烈,出鏡曝光的機(jī)會(huì),也得爭(zhēng)。
趙宇傾向于理性的方式,直接跟節(jié)目方聊共同利益點(diǎn),點(diǎn)出藝人會(huì)給對(duì)方平臺(tái)帶來(lái)諸多好處;若遇上“硬骨頭”,趙宇便拜托共同好友伺機(jī)推薦。若事成,抽點(diǎn)好處費(fèi)給中間人。
敲定雇主,然后是議價(jià)環(huán)節(jié)。趙宇說(shuō),價(jià)格很透明,除非宣傳資源誘人,如果對(duì)方開(kāi)價(jià)低,她通常直接拒絕。“就好比商品低價(jià)出售后,價(jià)格就沒(méi)有辦法再漲上去了。廉價(jià)我情愿不去。”圈子內(nèi)非常忌諱“低價(jià)拋售”,對(duì)藝人品牌損害太大。
娛樂(lè)圈流行明星“捆綁式銷售”,混得風(fēng)生水起的藝人,上節(jié)目偶爾扶持一下不太紅的好朋友,這被趙宇形容為“贈(zèng)品”現(xiàn)象。“其實(shí)贈(zèng)品有時(shí)候也確實(shí)挺好的,你把它附帶推銷出去,最后發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品變成商品了。”
藝人和經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系也是“捆綁式銷售”。對(duì)方對(duì)經(jīng)紀(jì)人越信任,經(jīng)紀(jì)人的銷售成功率越高。因此經(jīng)紀(jì)人推銷藝人的同時(shí),也要銷售自己,是一種連帶的關(guān)系。
陪藝人跑通告之外,為了保證線下與粉絲、合作方的關(guān)系,趙宇還得一場(chǎng)接一場(chǎng)參加圈中飯局,一晚趕幾個(gè)場(chǎng)子,這得需要擁有好人緣和好酒量。
感覺(jué)在和藝人談戀愛(ài)
經(jīng)紀(jì)人工作,常常是藝人和經(jīng)紀(jì)人24小時(shí)親密接觸。趙宇特理解為何圈內(nèi)常常出現(xiàn)藝人和經(jīng)紀(jì)人成為情侶甚至夫妻的現(xiàn)象。“真的,藝人跟經(jīng)紀(jì)人,除了上床,感覺(jué)就是跟戀人似的。還會(huì)吵架,每次解除了之前一些誤解,兩個(gè)人關(guān)系更好了。”
“經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)是:我可以說(shuō)我們家藝人今天那么煩,但你不能說(shuō),要說(shuō)的話我會(huì)跟你拼命的,你憑什么說(shuō)我們家藝人?她哪里不好了?我可以煩她,但你不行!”趙宇笑了,經(jīng)紀(jì)人和藝人之間,仿佛小情侶鬧性子般,轉(zhuǎn)身又和好,容不得外人說(shuō)三道四。
多數(shù)藝人一開(kāi)始并不親近經(jīng)紀(jì)人,有點(diǎn)防備心。但趙宇很快就博得李波兒信任。趙宇陪伴藝人熬過(guò)很多個(gè)心理低谷期,傾聽(tīng)并安慰。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候脫離了日常,加上太忙,藝人的朋友一般也很少。趙宇太了解這一點(diǎn)了——她多次透露出對(duì)李波兒孤獨(dú)處境的心疼。兩人感情的升級(jí)是在李波兒心情很糟的一段時(shí)間。趙宇去她家?guī)缀跬酝×艘恍瞧凇?/p>
李波兒看上去大大咧咧、沒(méi)心沒(méi)肺,但心思細(xì)膩。趙宇喜歡哆啦A夢(mèng),李波兒就會(huì)刻意搜集那些東西。比如去日本,李波兒花了很多時(shí)間去找哆啦A夢(mèng)的公仔和周邊商品,買下一大堆。“她還給我?guī)裁礀|西你知道嗎?哆啦A夢(mèng)的內(nèi)褲!”
趙宇感嘆,明星活得很辛苦,還不如普通人那么自由。李波兒錄節(jié)目一天至少得站個(gè)七八個(gè)小時(shí),趙宇的工作是分分鐘盯著監(jiān)視器觀察她的現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài),休息時(shí)上去提醒一句:“你今天眼神有點(diǎn)飄忽,在想什么呢?”
從底層打拼到穩(wěn)定投資
擔(dān)任李波兒經(jīng)紀(jì)人之前,趙宇在一家經(jīng)紀(jì)公司干過(guò)類似星探的工作,掃街,問(wèn)陌生人要電話,簽新人,包括長(zhǎng)相可愛(ài)的孩子。現(xiàn)在還算有點(diǎn)名氣的是對(duì)雙胞胎,上過(guò)春晚舞臺(tái)。
兩年后,朋友介紹趙宇給李波兒當(dāng)助理。“我其實(shí)不是很想過(guò)來(lái),因?yàn)闆](méi)有想好要不要跟她。然后見(jiàn)到‘波哥本人了,覺(jué)得她性格特有意思,沒(méi)有許多藝人那種很拽的感覺(jué),特別和藹。”
助理,是成為經(jīng)紀(jì)人的第一步。助理負(fù)責(zé)打理藝人從工作到生活的諸多瑣事,但不碰核心財(cái)務(wù),沒(méi)有行程決定權(quán)。而往往明星起初都對(duì)新助理存有防備心,再碰上脾氣暴躁點(diǎn)的,新助理少不了忍受諸多委屈。
趙宇一位朋友的朋友在杭州開(kāi)了一家房車公司,既是老板,又是司機(jī),給某男藝人開(kāi)車。某天司機(jī)意外發(fā)現(xiàn)男藝人直接在車?yán)锉┐蛩闹怼!八緳C(jī)特?zé)o奈,這種事也沒(méi)有辦法去摻和,就跟朋友開(kāi)玩笑,說(shuō)我得上去看看我的車有沒(méi)有被打壞,那你就可想而知,他們?cè)诶锩娲虻枚嗪荩×惝?dāng)啷的。”趙宇氣呼呼地說(shuō)。
趙宇剛做助理半年,就承擔(dān)了財(cái)務(wù)職責(zé),對(duì)接藝人的出場(chǎng)費(fèi)商談工作。“這是最直接的信任了。”趙宇說(shuō)。起初她每談完一樁合作,李波兒還會(huì)過(guò)問(wèn)價(jià)格,看一眼合同。漸漸地,“她直接說(shuō)你自己看吧,這就是相互產(chǎn)生信任了,畢竟金錢上很容易出問(wèn)題。”如今,所有商談定價(jià)細(xì)節(jié),李波兒鮮少過(guò)問(wèn),放心交給趙宇獨(dú)立操持。從接手財(cái)務(wù)開(kāi)始,趙宇完成了由助理向經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)變。
很顯然,趙宇并不覺(jué)得常換藝人是好事。在這行,選定一只有潛力的股票,堅(jiān)持投資是最明智的選擇。如果藝人未來(lái)真的大紅了,趙宇覺(jué)得,今天的一切付出都值了。