呂義雄的十年千億帝國

舒秀輝

一輛價值300多萬元的梅賽德斯奔馳SLS級AMG跑車，從0加速到lOOKM的官方數據是38秒。

在上海梅賽德斯奔馳文化中心，一個企業從0到1000億零售規模，官方數據是多少呢？

參考答案是23年，答題者屬于如今中國化妝品行業知名度最高的人名之一——上美公司董事長呂義雄。他計劃于2025年讓上美公司實現lO00億元銷售回款。

23年相對于38秒，是漫長的；l000億相對于300萬，也是巨大的。而把23年和lOOO億這兩個數據連接在一起，它的意義是特殊的。

因為如今放眼全球的化妝品市場，企業規模超過千億的日化巨頭也僅僅是寶潔、歐萊雅等寥寥數者，而它們大都是百年企業。

“我們敢為人先，計劃用40年時間，走完歐美化妝品企業用了150年才走完的路程。”在韓束“2016紅動亞洲進無界”品牌戰略發布會的舞臺上，上海上美化妝品有限公司董事長呂義雄讓到場的l萬多名現場觀眾體驗了一把“束”度與激情。

在互聯網圈，新一輪融資時估值超過10億美元（約385億人民幣）的創業公司會被稱為“獨角獸”企業。毫無疑問，將在2018年至2019年計劃完成上市的上美，絕對算得上化妝品領域的一家“獨角獸”企業。

那么，如何讓這家高速前進中的企業一直領先于行業同仁，并且在lO年內最終完成干億的宏偉目標？

呂義雄和他的上美團隊，給出了S個路徑，并且缺一不可：

一、強悍的稀缺資源整合能力，這是最關鍵的因素。任何一個千億帝國，都是從一磚一瓦開始建造。而呂義雄要用“40年的時間走完歐美企業150年的路”，可想而知，沒有在研發、營銷、團隊建設等眾多領域強大的資源整合能力，根本無法支撐“戰車”的高速運轉。

二、企業人才鏈的合理構建和培養，這是企業發展強力的助推器。“在2002年的時候，我同員工和朋友講‘偉大的事業，是個別不平凡的人帶著大群平凡的人干出來的，這個理念支撐了公司八年的發展。我事必躬親地干了韓束發展前八年所有的事情，也因為個人英雄主義的作祟和對公司項目事無巨細的參與，導致了韓束前八年不僅面臨生存問題，更被行業最優秀的企業拉開了距離。”醒悟過來的呂義雄，如今信奉“偉大的事業是一群不平凡的人帶領一大群勤奮的人做出來的”，王子孟（董事副總裁）、李維（副總裁）、廖海波（KA事業部總經理）、馬得勝（分銷事業部總經理）、孫培文（全球科研中心總監）、徐蕾（市場部總監）、周穎（媒介公關部總監）等一大批“不平凡的人”讓呂義雄從“一輛孤獨的跑車”變成了“超跑俱樂部”。

三、領先的科研技術，是基礎動力。對于科研的重視，讓呂義雄在會上承諾每年以3%的銷售占比作為科研投入，吸納來自全世界的高級科研人才，持續沉淀至技術實現全球領先。

因此，上美不僅聘任資歷深厚的前寶潔公司大中華區開放式創新研發總監為公司全球科研中心總監，還通過收購以及自建工廠來大力提升自身的產能，光是今年9月份奠基的位于上海奉賢的韓束產業園，總投資就達到約6億元。

“上美計劃在2020年將多年獲得的科研成果與技術，對中國所有的化妝品企業全面開放，大家共同研討，力推全行業前行，共同回饋中國消費者。”呂義雄強調道。

四、充足的配套資金，是重要“燃料”。眾所周知，要想建成千億帝國，重金投入，比如在基礎的科研領域，以及空中的廣告拉力層面上，是不可或缺的。

而充足的“燃料”從哪里來？

今年獲得的4億元融資和未來可期的上市帶來的資本市場回報，僅僅是助力的一方面，核心還是要靠企業的內生力。“今年，上美公司預計比2014年能夠實現銷售增長239%，其中韓束單品牌預計比2014年實現銷售增長206%，一葉子品牌2015年預計實現零售l9.5億元左右。”上美董事副總裁王子孟口中的這些數字，已經充分體現了上美的內生力。

如我們所見，除了我們今年已經見到的韓束品牌、一葉子品牌、吾尊品牌，母嬰品牌紅色小象、高端洗護品牌索薇婭也在如火如荼的招商過程中，比如索薇婭目前在CS渠道和KA渠道分別已招到70位和llO位代理商，向著105個和200個的既定目標在前進。除此之外，今年億元注資控股的彩妝品牌韓粉世家，在完成“韓國高街潮妝品牌”的再定位后，也為我們帶來了一場絢麗的潮妝秀。

當然，上美的品牌夢想不僅限于此。“2020年，上美公司計劃在銷售回款規模上超越歐萊雅中國，成為中國最大的化妝品企業，并開始向寶潔、立白公司學習，逐漸進入洗衣液、洗潔精、香皂等大日化品類。”呂義雄談道。

五、足夠大的銷售規模，是外在體現。千億元是遠景目標，它需要上美通過近幾年不斷高速的發展來逐步接近。在本次會議上，王子孟透露，上美公司2016年的目標是要比2015年實現銷售增長253%，除了明年新上市的紅色小象和索薇婭，韓束品牌的增長目標是l51%，一葉子品牌的增長目標是280%，吾尊品牌的增長目標是818%。

在渠道層面，KA渠道的增長目標是355%，CS渠道的增長目標是259%，電商渠道的增長目標是l72%，電視購物渠道的增長目標是142%，在2016年形成800位代理商、42000個終端網點的渠道規模。

在這天文數字般的規劃中，尤其需要注意的是，呂義雄計劃在2016年至2017年，將韓束和一葉子兩個品牌都打造成為零售規模超過l00億的品牌。如果實現，上美就將打破中國化妝品企業在護膚板塊無法真正實現兩翼齊飛、多頭并進的布局魔咒。

不得不說，每一個宏偉藍圖都是從一個個目標開始的。

“大家都知道我喜歡定目標，并且喜歡把目標講出來。有了目標，才能使企業有序地規劃，有序地推進，一步一步靠近目標。

而往往我剛定下的目標，都會引來行業很多的質疑。但是因為有著明確的目標，所以我們能堅定地在嘲笑和質疑中前進，實現一個又一個初始目標。”這是呂義雄在開場演講時，對到場嘉賓的第一個分享。

最初的分享，就已經決定了未來的千億夢。