和麥賀達(dá)：進(jìn)口日化領(lǐng)跑者

馬亞斌

在和麥賀達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)宮正的朋友國(guó)內(nèi)除了工作的內(nèi)容，出現(xiàn)頻率最多的是“跑步”。公司組織或者與員工共同參加的各式馬拉松比賽都會(huì)被他曬到朋友圈，他告訴《化妝品觀察》，跑步是和麥賀達(dá)的企業(yè)文化之一，甚至所有員工都被要求參加馬拉松，成績(jī)會(huì)被列為個(gè)人考核標(biāo)準(zhǔn)。“一來(lái)是鍛煉身體，同時(shí)也是體育精神的傳遞。”

什么是體育精神？是堅(jiān)持不懈的毅力和永不服輸?shù)亩分尽６望溬R達(dá)就是這樣一個(gè)將體育精神融入企業(yè)基因的公司，2008年宮正帶著一批當(dāng)時(shí)日化行業(yè)的精英在他們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域開(kāi)始了一場(chǎng)馬拉松，7年過(guò)去，他們創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)屬于自己的記錄，然而這場(chǎng)由和麥賀達(dá)領(lǐng)跑的“進(jìn)口品馬拉松”似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到達(dá)終點(diǎn)。

從O到11億

“2008年，韓妝熱潮的苗頭已經(jīng)開(kāi)始顯露。”那時(shí)的宮正已經(jīng)是一名日化行業(yè)的老兵，多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)賦予他的商業(yè)嗅覺(jué)促使他做出了一個(gè)決定，“以韓國(guó)產(chǎn)品為突破口切入日化領(lǐng)域”。

從第一支沐浴露開(kāi)始，和麥賀達(dá)一直堅(jiān)持服務(wù)至上的品牌化運(yùn)營(yíng)，把引進(jìn)的每一款產(chǎn)品都當(dāng)做是“和麥賀達(dá)品牌”來(lái)做。“由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有人做進(jìn)口品，所有的經(jīng)銷(xiāo)商也都在觀望。”第一個(gè)吃螃蟹的人總是要付出更多的努力，為了打消經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮，和麥賀達(dá)在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和人員等多方面給予支持，“把風(fēng)險(xiǎn)全都放在自己身上”。在打開(kāi)市場(chǎng)以后，和麥賀達(dá)也從沒(méi)有放棄對(duì)于渠道的服務(wù)，目前和麥賀達(dá)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)覆蓋全國(guó)，劃分16個(gè)銷(xiāo)售分區(qū)及事業(yè)部，重點(diǎn)級(jí)城市建立辦事處，打造了500人的市場(chǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

如果說(shuō)服務(wù)是和麥賀達(dá)的立足之本，那么對(duì)于中國(guó)日化市場(chǎng)的了解則是和麥賀達(dá)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距的制勝關(guān)鍵。

據(jù)悉，和麥賀達(dá)的核心團(tuán)隊(duì)自上世紀(jì)90年代開(kāi)始便在中國(guó)的日化市場(chǎng)上摸爬滾打，對(duì)于中國(guó)日化市場(chǎng)的了解和認(rèn)知程度的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在對(duì)品牌的引進(jìn)，和麥賀達(dá)始終緊握市場(chǎng)趨勢(shì)，引進(jìn)的品類(lèi)直擊消費(fèi)痛點(diǎn)。不僅如此，在多品牌多品類(lèi)的核心戰(zhàn)略指導(dǎo)下，和麥賀達(dá)不單單被動(dòng)引入產(chǎn)品，還與國(guó)外廠商展開(kāi)深度合作，幫助國(guó)外廠商按照中國(guó)的市場(chǎng)需求研發(fā)品類(lèi)，在產(chǎn)品的引入方面占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。

對(duì)于進(jìn)口品來(lái)說(shuō)除了采購(gòu)與研發(fā)之外，繁瑣的入關(guān)流程也是令許多貿(mào)易商十分頭疼的環(huán)節(jié)，然而這也是和麥賀達(dá)的優(yōu)勢(shì)之一，報(bào)關(guān)體系、海運(yùn)、物流等都已經(jīng)被納入其整條供應(yīng)鏈，旨在打造從上游到入關(guān)、物流的“最強(qiáng)供應(yīng)鏈”。

截至目前，和麥賀達(dá)擁有來(lái)自歐美日韓等國(guó)家的自有品牌、合資品牌、代理品牌總計(jì)50多個(gè)，近千個(gè)單品，2015年度回款11億元，相較去年同期翻了一倍。“明年會(huì)再翻一倍”，宮正表示明年和麥賀達(dá)旗下品牌將達(dá)到100個(gè)，單品突破2000個(gè)。除了優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目日化產(chǎn)品外，對(duì)于天然、植物概念的護(hù)膚產(chǎn)品也將會(huì)規(guī)模化引進(jìn)，未來(lái)還將引進(jìn)包括進(jìn)口食品、進(jìn)口文具等跨界品類(lèi)。2015年，和麥賀達(dá)已經(jīng)投入巨資，提前備案這些未來(lái)戰(zhàn)略品類(lèi)，且啟動(dòng)了“和麥賀達(dá)明星代言團(tuán)”計(jì)劃，為旗下品牌陸續(xù)簽下蔡妍、黃圣依、張檬等一批娛樂(lè)明星，未來(lái)和麥賀達(dá)品牌陣營(yíng)將更加深入人心。

全渠道布局，從貿(mào)易商到平臺(tái)商、供應(yīng)商

從家樂(lè)福、沃爾瑪、王府井百貨到屈臣氏等等，在過(guò)去的7年長(zhǎng)跑中，和麥賀達(dá)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了包括大賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)、便利店、專(zhuān)賣(mài)店在內(nèi)的幾乎所有線下零售業(yè)態(tài)。在電商領(lǐng)域，和麥賀達(dá)專(zhuān)門(mén)組建了一個(gè)百人電商團(tuán)隊(duì)。在微商領(lǐng)域，今年9月份與微商品牌思埠合作的跨境業(yè)務(wù)在半年內(nèi)也做到國(guó)內(nèi)微商最大的進(jìn)口日化供應(yīng)商。

同時(shí)，隨著國(guó)家“十三五”規(guī)劃更加重視對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)略，地方政府對(duì)自由貿(mào)易區(qū)試點(diǎn)的擴(kuò)大，在過(guò)去的5個(gè)月和麥賀達(dá)斥資1個(gè)億打造了一個(gè)專(zhuān)營(yíng)進(jìn)口日化、護(hù)膚品的零售系統(tǒng)“和麥秀”。據(jù)宮正介紹，開(kāi)設(shè)在跨境體驗(yàn)中心、購(gòu)物中心、傳統(tǒng)百貨中的和麥秀面積均在1OOO平方米左右，豐富的品類(lèi)以及超高的性?xún)r(jià)比一經(jīng)上線就引爆了終端，年底將會(huì)在內(nèi)蒙古、天津、三亞、西安等地開(kāi)到50家，明年將會(huì)達(dá)到150家。未來(lái)還有望與和麥賀達(dá)目前的渠道伙伴展開(kāi)聯(lián)營(yíng)。

2015年4月28日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出關(guān)于降低進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅試點(diǎn)、稅制改革和恢復(fù)增設(shè)口岸免稅店的相關(guān)政策，此舉徹底表明了政府加快促進(jìn)消費(fèi)回流國(guó)內(nèi)的決心。

“相信這些直接的政策紅利所形成的正效應(yīng)，可以令整個(gè)進(jìn)口貿(mào)易行業(yè)保持10年不斷向上的增長(zhǎng)，這個(gè)趨勢(shì)無(wú)法阻擋”，宮正認(rèn)為這一場(chǎng)進(jìn)口日化馬拉松才剛剛開(kāi)始。

在過(guò)去的7年，和麥賀達(dá)扮演了中國(guó)進(jìn)口日化市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，未來(lái)，高速奔跑中的和麥賀達(dá)將不斷挖掘著自己的潛能，為進(jìn)口日化找尋更多的方向。