和麥賀達：進口日化領跑者

馬亞斌

在和麥賀達集團董事長宮正的朋友國內除了工作的內容，出現頻率最多的是“跑步”。公司組織或者與員工共同參加的各式馬拉松比賽都會被他曬到朋友圈，他告訴《化妝品觀察》，跑步是和麥賀達的企業文化之一，甚至所有員工都被要求參加馬拉松，成績會被列為個人考核標準。“一來是鍛煉身體，同時也是體育精神的傳遞。”

什么是體育精神？是堅持不懈的毅力和永不服輸的斗志。而和麥賀達就是這樣一個將體育精神融入企業基因的公司，2008年宮正帶著一批當時日化行業的精英在他們最擅長的領域開始了一場馬拉松，7年過去，他們創下了一個又一個屬于自己的記錄，然而這場由和麥賀達領跑的“進口品馬拉松”似乎遠遠未到達終點。

從O到11億

“2008年，韓妝熱潮的苗頭已經開始顯露。”那時的宮正已經是一名日化行業的老兵，多年的從業經驗賦予他的商業嗅覺促使他做出了一個決定，“以韓國產品為突破口切入日化領域”。

從第一支沐浴露開始，和麥賀達一直堅持服務至上的品牌化運營，把引進的每一款產品都當做是“和麥賀達品牌”來做。“由于當時沒有人做進口品，所有的經銷商也都在觀望。”第一個吃螃蟹的人總是要付出更多的努力，為了打消經銷商的疑慮，和麥賀達在進場費和人員等多方面給予支持，“把風險全都放在自己身上”。在打開市場以后，和麥賀達也從沒有放棄對于渠道的服務，目前和麥賀達銷售團隊覆蓋全國，劃分16個銷售分區及事業部，重點級城市建立辦事處，打造了500人的市場業務團隊。

如果說服務是和麥賀達的立足之本，那么對于中國日化市場的了解則是和麥賀達與其他競爭對手拉開差距的制勝關鍵。

據悉，和麥賀達的核心團隊自上世紀90年代開始便在中國的日化市場上摸爬滾打，對于中國日化市場的了解和認知程度的優勢體現在對品牌的引進，和麥賀達始終緊握市場趨勢，引進的品類直擊消費痛點。不僅如此，在多品牌多品類的核心戰略指導下，和麥賀達不單單被動引入產品，還與國外廠商展開深度合作，幫助國外廠商按照中國的市場需求研發品類，在產品的引入方面占據主導權。

對于進口品來說除了采購與研發之外，繁瑣的入關流程也是令許多貿易商十分頭疼的環節，然而這也是和麥賀達的優勢之一，報關體系、海運、物流等都已經被納入其整條供應鏈，旨在打造從上游到入關、物流的“最強供應鏈”。

截至目前，和麥賀達擁有來自歐美日韓等國家的自有品牌、合資品牌、代理品牌總計50多個，近千個單品，2015年度回款11億元，相較去年同期翻了一倍。“明年會再翻一倍”，宮正表示明年和麥賀達旗下品牌將達到100個，單品突破2000個。除了優勢項目日化產品外，對于天然、植物概念的護膚產品也將會規模化引進，未來還將引進包括進口食品、進口文具等跨界品類。2015年，和麥賀達已經投入巨資，提前備案這些未來戰略品類，且啟動了“和麥賀達明星代言團”計劃，為旗下品牌陸續簽下蔡妍、黃圣依、張檬等一批娛樂明星，未來和麥賀達品牌陣營將更加深入人心。

全渠道布局，從貿易商到平臺商、供應商

從家樂福、沃爾瑪、王府井百貨到屈臣氏等等，在過去的7年長跑中，和麥賀達的銷售網絡已經覆蓋了包括大賣場、商場、便利店、專賣店在內的幾乎所有線下零售業態。在電商領域，和麥賀達專門組建了一個百人電商團隊。在微商領域，今年9月份與微商品牌思埠合作的跨境業務在半年內也做到國內微商最大的進口日化供應商。

同時，隨著國家“十三五”規劃更加重視對外開放戰略，地方政府對自由貿易區試點的擴大，在過去的5個月和麥賀達斥資1個億打造了一個專營進口日化、護膚品的零售系統“和麥秀”。據宮正介紹，開設在跨境體驗中心、購物中心、傳統百貨中的和麥秀面積均在1OOO平方米左右，豐富的品類以及超高的性價比一經上線就引爆了終端，年底將會在內蒙古、天津、三亞、西安等地開到50家，明年將會達到150家。未來還有望與和麥賀達目前的渠道伙伴展開聯營。

2015年4月28日，國務院常務會議提出關于降低進口產品關稅試點、稅制改革和恢復增設口岸免稅店的相關政策，此舉徹底表明了政府加快促進消費回流國內的決心。

“相信這些直接的政策紅利所形成的正效應，可以令整個進口貿易行業保持10年不斷向上的增長，這個趨勢無法阻擋”，宮正認為這一場進口日化馬拉松才剛剛開始。

在過去的7年，和麥賀達扮演了中國進口日化市場的領跑者，未來，高速奔跑中的和麥賀達將不斷挖掘著自己的潛能，為進口日化找尋更多的方向。