被邊緣的蘭州魚池口

胡金平

深秋的午后，蘭州市魚池口小商品批發市場，檔口老板盯著電腦打發時間，門口散亂堆放著裝化妝品的紙箱。市場內零散的一兩個顧客在選貨，有的商鋪已貼上出租信息。西北敦厚而又溫暖的陽光，并沒有驅趕走魚池口的冷清和寂寥。

2005年4月正式開業的蘭州魚池口小商品批發市場，因其提倡專業化經營、品牌化管理的經營理念，加之地理位置優越、物流便利等諸多優勢，迅速發展成西北最大的化妝品批發市場，業務輻射西藏、青海、新疆、內蒙、寧夏，對甘肅省和西北地區商品經濟發展起到了巨大的推動作用。

但僅僅過了十年，車水馬龍的進貨情形早已不在。在其他批發市場沖擊、渠道優勢喪失、政府政策改變等諸多因素影響下，昔日西北最大的化妝品批發市場宛如一個遲暮老人。

優勢不再批發商尋求轉型

蘭州恒盛名妝商貿有限公司總經理王小明是第一批進駐魚池口的元老級批發商。1998年開始從事化妝品流通批發的恒盛名妝，主要經營高露潔、聯合利華、寶潔、歐萊雅、妮維雅等名品，2014年恒盛名妝的流通業務營業額超6000萬元。

現在王小明和他的恒盛商貿已經搬離魚池口，在附近一家寫字樓內辦公，和魚池口一樣，王小明的生意一度輻射到西藏、青海、新疆、內蒙、寧夏等地區，但近些年隨著這些省份小型批發市場和專業市場的興起，魚池口喪失了區位優勢，王小明的業務也跟著逐年萎縮，目前僅局限于甘肅省內。這一點，從他的檔口數量就能看出：從高峰期的十幾個，到2013年縮減至9個，2015年繼續減少到7個。而明年上半年這一數字將減至3個。

在王小明看來，失去區位優勢的魚池口同樣還失去了渠道優勢。品牌商更多轉向專營店、大型KA賣場，終端店鋪更傾向與品牌、代理商直接合作，在批發市場提貨的比例逐步減小。

現在王小明的恒盛商貿的檔口已經淪為形象展示區，便于極少的新客戶選貨，而老客戶在業務員的微信或者QQ空間就可選貨，倉庫配送人員根據客戶需求配貨、發貨。得益于甘肅省日漸完善的公路網絡，客戶一般在第二天即能收到貨。

在流通渠道大勢已去之后，許多以批發生意起家的批發商紛紛尋找出路。據王小明介紹，轉向房地產開發、建筑、餐飲服務等行業和轉型終端品牌代理商是兩種主流選擇，而他自己則是后者的代表。

除保留少部分批發生意，王小明從2009年開始轉做終端品牌代理，目前擁有紐西之謎、歐貝詩、珀薇面膜、喜兒郎兒童護理等終端品牌代理權。

假貨泛濫拉低價格 加劇競爭

提到批發市場，魚目混珠的假貨始終是繞不開的話題，魚池口也不例外。據蘭州官方媒體報道，2013年5月，蘭州警方魚池口商貿市場查獲了一批“歐萊雅”、“小護士”、“美寶蓮”等品牌的假冒偽劣化妝品，涉及唇膏、沐浴露、焗油膏、洗發液等，共計170余箱，涉案金額達20余萬元。

同年8月，蘭州市公安局經偵支隊一次打假行動中，警方在魚池口小商品市場搗毀銷售、儲藏假冒品牌化工品窩點11處，假貨產品涉案金額高達160余萬元。

假貨橫行的背后，是批發商之間的竟相低價的惡性競爭。王小明透露，為了搶占生意和市場份額，魚池口批發商竟相降低產品價格，銷售以次充好、以假亂真的商品，來保證應有的批發利潤。

這一擾亂秩序的惡性競爭，導致近年來批發業務的毛利率逐年下降。這一數字已從5%至8%下降為3%至5%。他坦言，恒盛6000萬元的批發業務利潤，與其1000萬元的代理業務利潤相差無幾。

在利潤逐步壓縮，失去生存空間之時，選擇離開成為不少批發商無奈的選擇。

政府決策 或是壓死駱駝的那根稻草

優勢不可以尋求轉型，假貨充斥可以加強監管和提高準入制度，但政府的發展決策，才真正決定了魚池口的生死。

據了解，魚池口小商品市場同蘭州雁灘建材市場、三森眾旺裝飾材料批發市場、大西北板材市場、東崗東路蘭東建材市場一道，經過多年的運營，已發展為甘肅全省乃至西北地區相關產品的集散地。

然而，隨著蘭州城市建筑群的不斷擴充及壯大，一系列的交通困擾、環境污染、城市規劃等問題，已經成為嚴重制約城市化進程和城市商貿發展難以逾越的瓶頸。而散落在城市各個角落的各類中小型批發市場，被決策層視為阻礙城市合理規劃的“絆腳石”。

2013年4月，蘭州市政府發布了《蘭州市企業出城入園搬遷改造實施方案》，提出計劃利用5年時間，推進實施“出城入園”搬遷改造，其中明確把蘭州老城區內傳統的專業市場搬遷出去，既為蘭州老城區城市功能的提升和完善騰挪出新的空間，也為這些還處在一代、二代的初級市場階段的批發市場，提供一個轉型升級的平臺。

幾乎與此同時，由大陸橋集團打造的蘭州北龍口國際商貿物流城項目，成為了“蘭州市專業批發市場出城入園指定承接地”。顯然，政府早已替魚池口的批發商謀劃好去處。

或許要不了多久，魚池口的寂靜會被機器的轟鳴所取代，而它只會在人們的記憶中偶爾出現。