Kindle書咖 電子閱讀的時代

早就聽聞在仙林開了一家特別的書咖，說特別，是因為這是國內第一家、也是唯一一家亞馬遜授權的kindle電子書咖。凡是涉及“第一”、“唯一”這樣的字眼，便肯定是與眾不同的，因此也吸引了慕名想要前去一探究竟的人。

店面不大，但是卻很有腔調，準確地說，這里的“書”都是kindle電子閱讀器，不僅提供kindle電子書的閱讀，還同時售賣 kindle的相關產品，可以讓人們在品茶喝咖啡的同時坐下來，通過電子閱讀感受和體驗。如今，在這家小小的咖啡店里，有十四萬冊的電子圖書可以供大家選擇，同時店里還專門為沒有kindle電子書閱讀器的人提供租借服務。

Kindle書咖的老板姚沈是南京師范大學電機工程專業的大四學生。在一次校外活動中，他偶遇亞馬遜南京地區的負責人。交談時，對方透露將要開設線下體驗店的計劃。聽到這個消息，姚沈異常興奮。因為一直以來，他都是kindle的忠實粉絲，也曾有過開設kindle線下體驗店、打造全新閱讀消費體驗的夢想。

不可否認，在網絡閱讀越發流行的今天，號稱“為閱讀而生”的kindle 已經成為了網絡閱讀最佳承載體之一，如果你還不知道kindle是何許物也可就真的Out了！Kindle是由亞馬遜設計和銷售的一款電子書閱讀器，顯示效果非常接近紙，待機狀態下猶如在屏幕底下壓了一張報紙。加上用戶可以通過無線網絡使用 Amazon Kindle 購買、下載和閱讀電子書、報紙、雜志、博客及其他電子媒體，方便快捷，因此也擁有了大批粉絲，店主姚沈就是這其中之一。

“我從大一就開始用kindle看書，當時還是第一代，算是它的忠實粉絲了。”這個小伙的腦子轉得很快，“因為我知道，kindle并不像手機之類的產品，它需要人們坐下來，在閱讀中慢慢感受和體驗它的好。差不多一瞬間，我腦子就萌生了開一間kindle書咖的想法。”姚沈所描繪的，是一間可以提供kindle電子書閱讀，同時售賣kindle產品的咖啡屋，人們可以在品嘗咖啡的同時，閱讀、體驗。這個想法，也讓亞馬遜南京地區負責人很感興趣。

如今的店，和姚沈當時想的一樣——每臺桌上都放一臺kindle，他和女朋友買了咖啡豆、磨豆機、咖啡機、牛奶，“一杯里成本占一半。”雖然開張時間并不久，不過，姚沈已經以最快速度注冊了商標。未來，他希望拿下南京、甚至江蘇的“kindle書咖”獨家代理權。此外，他成功的微博營銷，讓很多人慕名而來，“有初中生專門來看了一下午《水滸傳》，還有人一邊喝咖啡，順便把自己的電子書拿來更新。”而他的同學們更是驚訝，“姚總，以為你隨便說說的，沒想到真的開起來了。”

不過說到書咖，除了電子閱讀的特色，咖啡甜品自然也是少不了的。喜歡咖啡這個“小資”的愛好對于姚沈來說可是由來已久。上了大學，他在自己租住的地方買了自己的第一臺家用的意式咖啡機，他開始慢慢嘗試著做濃縮咖啡，然后又通過各種咖啡愛好者論壇，自學了拉花。同時，他又買了烤箱，開始了自己的“烘焙事業”。基本每隔幾天，都會把新做的咖啡或者蛋糕，發到《沈哥要開一家咖啡館》的相冊里，每次都引來同學圍觀。為了增加互動體驗，書咖還開展過拉花興趣體驗，反響非常熱烈。所以，也正是應了那句話，機會只留給有準備的人！

“前期是咖啡‘養’書，后期是書‘養’咖啡。”因為kindle正版電子書需要付費，姚沈希望通過提供免費電子書，吸引大家前來品嘗咖啡，同時培養人們付費閱讀的習慣。

不過，創業的過程也并非一直一帆風順，就在2015年1月底，臨近春節，仙林各大高校開始陸續放假，而姚沈的kindle書咖也在沒有防備的情況下，迎來了第一個“寒冬”。因面臨資金鏈斷裂，隨時面臨停業的可能。為了繼續經營，在朋友的建議下，4月24日，姚沈開始在網絡上發起眾籌，眾籌目標兩萬元，一篇《世界這么大，我還想繼續去書咖》在朋友圈內被大量轉發。短短十來天后，就眾籌成功，還有100多人選擇無私奉獻，不要求回報。

雖眾籌不僅為書咖帶來了資金上的支持，更成為一次成功的營銷案例，許多人被他的堅持打動，紛紛來到店里，點杯咖啡，看看電子書，支持這個年輕人的創業，這樣又讓姚沈新發掘了150名左右的新會員。但擺放在他面前的問題仍然有許多，用他的話說就是“還不到放松的時候”。

首當其沖的就是顧客定位，大學生的流動性讓他很難培養長期的忠實顧客群體。姚沈也在猶豫，需不需要進附近的居民小區做宣傳活動。同時，由于書咖所在的東城匯商圈整體人氣下降，而且在這個不大的商圈，就擁有4家咖啡廳、1家書店與其競爭，書咖自身的競爭力有待加強。目前，姚沈正在尋找適當的時機，計劃將店鋪擴張，并增加店內服務項目，如自制甜品銷售，但他更想的是能打造一個更大的體驗平臺，讓更多品種的科技產品加入，做更專業的線下體驗店。

“如果未來，萬達廣場上的廣告牌上顯示，‘亞馬遜開咖啡店了’，希望那是我的杰作。”這就是姚沈心中信心滿滿的未來。