電力營銷策略與供求規律芻議

摘要：電力行業由于自身的壟斷性使其忽視了電力營銷的策略，使得中國電力營銷市場與供電企業管理的組織體系不相符合。在電力行業市場化的發展進程中，電力行業必須積極行動起來，了解掌握市場動態，積極優化營銷方案，掌握行業狀況，以便穩健經營。本文從電力營銷供求規律的角度，簡要分析了電力營銷的策略，探討了電力供求規律和電力商品供需平衡，希望對我國電力事業快速穩定地發展起到積極地作用。

關鍵詞：電力營銷；策略；供求關系；規律分析

電力行業是我國重要的國有企業，電力企業如何進行電力營銷，進一步提高市場占有率，是電力部門目前需要解決的首要問題。要想更好地實現電力營銷這一目的，我們就必須提高電力營銷效率，相關從業人員要加強對市場營銷相關理論知識的學習，改變以往陳舊的思想，使電力企業能夠真正的面向社會、面向客戶，面向未來，為客戶提供高質量、高穩定性的電力資源，切實提高電力企業營銷效率，推動電力企業的長足發展。

一、電力營銷的含義和特點

（一）電力營銷的含義

市場營銷即是指在進行商品的創造、交換等過程中，想辦法為客戶、合作伙伴甚至社會創造價值的活動。電力營銷是電力企業的重要環節，是電力企業通過對電力產品進行的生產、輸送與分配等活動，創造出為客戶、合作伙伴提供的電力，讓它們的用電基本需求獲得保障，同時自身獲得應有的收益的過程。在這一過程中電力企業要為客戶提供優質的服務，滿足客戶的需要，不斷提高電力企業效益，以客戶需求為中心，積極平衡電力供求關系，使電力用戶能夠平安、放心、優惠、可靠地使用電力商品，并得到滿意的服務。我們必須建立一個能適應商業化運營、法制化管理充滿市場活力的市場營銷體系，滿足人民群眾生產生活用電需要，為社會創造更大的價值，推動供電企業的發展。

（二）電力營銷的特點

1.供求規律有很大的隨意性

由于我國電力企業的長期壟斷，只有為數不多的幾家企業進行電力供應，如此一來，電力企業過于追求經濟效益，忽略了供求規律與用電價格的關系，造成價格與實際需求不符的現象。

2.消費與生產之間存在均衡性

電力商品屬于無形商品，并且生產、運輸、銷售的時間都特別短，幾乎同時完成，這樣的情況要求電力企業與用戶積極地進行溝通、交流，保證電力供需平衡，在滿足客戶實際需求的同時實現企業的經濟利益。

3.以用戶的需求實施區別性定價

電力的應用范圍十分廣泛，企業、住宅、工業都需要用電，他們對電力的需求類型和需求量可能不同，但是他們對電力的需求質量是一樣的，在實際電力營銷中，應該對不同的用戶類型區別定價，如一般用戶的用電價格要比企業用電價格低。

二、電力營銷策略與供求規律

（一）電力營銷市場中常用的幾個策略

分銷策略、促銷策略、價格策略、產品策略。而分銷策略又是營銷策略中最能有效控制的策略，因此，我們將促銷策略、價格策略與產品策略進行組合，形成3P營銷策略，把價格策略作為3P營銷策略中的重點策略，一定要確保電力產品價格的合理性。

（二）電力市場供求規律分析

在3P營銷組合策略當中，我們要合理運用供求理論，了解價格規律與市場供求規律的關系。供求理論有助于供需雙方準確、及時地了解行業狀況，還能供給和需求隨價格變化的情況，有利于管理者進行科學的決策，供求分析圖如圖 1 所示，其中 S 曲線代表了電力供給量隨價格的升高而升高，D曲線代表了電力需求量隨價格升高而降低，其中交點E0 代表平衡點，當s供給曲線與D需求曲線相交時，交點E0 所代表的就是商品價格。

（三）電力市場需求規律

電價、相關產品價格、預期價格、家庭收入、時間因素等等因素都是影響電力市場的主要因素。電力需求與其價格呈反向關系，電力產品價格越低相應的需求量就越大，電力產品價格越高其需求量也就越小。即使電價不做任何變動，電力相關產品的價格變動也會影響電力產品的價格，但是因為電力產品的替代品極其有限，能夠自行產生電能的新能源還沒有普及，電力產品的相關產品價格不會對電力產品的價格和需求量產生特別大的影響，有一點影響也基本可以忽略。此外，用戶對電力未來的預期也是影響用戶的用電需求量的一個因素，可是好在電力產品的生產、運輸、消費幾乎同時發生，所以，用戶對電力未來的預期也很難對電力產品的價格和需求產生很大的影響。電力市場需求和以上諸多因素可以用需求函數進行描述：[Qd=f（P，Pr，M，N，t）]如果只考慮電力需求量的影響，那么最終我們可以得出電力需求、價格函數：

[Qd=f（P）]。

（四）電力市場供給規律

電力市場供給量受電價、相關產品價格、電力預期價格、生產成本和自然條件等因素影響。價格越高，用電量越少，電力的供應量越多。價格越低，由于用電量的增高，使得電力供應逐漸下降。上文中已經說到，相關產品的價格變動不會對電力商品和其需求量產生較大的影響，電力預期對電力商品的價格影響也沒有那么明顯，所以，引起電力生產成本發生變動的因素主要來自于生產技術上的更新以及電力產品的價格要素，當電力生產呈現出要素上漲的形勢，那么它的生產成本勢必也增加，同時電力產品的價格也會相應的提高，由此則會使供應量出現降低。而生產技術上的更新則能夠使生產成本得以減少，使供電量得到提高，通常情況下，對水電來說其供電量在豐水期、枯水期的差異非常顯著。

（五）電力市場均衡規律

通過上文中的供需平衡圖我們可以知道，兩條線的交點就是供需平衡點，電價高于平衡點的價格，需求量就會下降，電價低于平衡點的價格，需求量就會上升，在沒有干擾因素的情況下，電力的供給與需求會在電價的浮動下達到動態的平衡狀態。

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