充值卡：一季賣出3億元

文／吳樹彬

充值卡：一季賣出3億元

文／吳樹彬

河北石油通過宣傳推廣、走進社區單位，開展聯合營銷等舉措，3個月銷售加油充值卡近3億元。

“人家是逛菜市場順便買了一件衣服，我逛花卉市場買了兩張加油充值卡。”手拿著兩張1000元面額中國石化加油充值卡的張先生邊說邊笑。近日，中國石化河北秦皇島石油走進秦皇島市最大的花鳥魚蟲市場——新洋洋花卉，開展加油充值卡促銷活動，當天銷售充值卡達90.15萬元。

2015年以來，受當地鋼鐵、煤炭等產能過剩導致成品油市場需求疲軟、競爭更趨激烈的嚴峻形勢，河北石油提高加油充值卡銷售，成為中國石化河北石油促進油品銷售的一項重要舉措。1—10月，加油充值卡銷售4.53億元，同比增長29.4%，值得一提的是，8—10月銷售充值卡就達2.7億元，受眾客戶接近60萬人，為油品穩量增量起到了促進作用。

走進社區挖潛力

“加油卡也能優惠購買？”看著社區門口懸掛的“購中石化充值卡優惠3%”的宣傳條幅，承德縣中道山水御園的一位私家車主走出駕駛室，好奇地問。

“是的，這是我們公司搞的活動，每張卡1000元，您只需要花費970元，就可以把卡買走，到加油站充值完成后即可使用，相對于現金加油來說每升可以優惠近兩毛錢。”承德縣城西加油站站長夏深廣介紹。“這個活動不錯，既然能優惠，怎么也是加油，那就來一張。” 兩天時間，河北承德公司該小區現場銷售加油充值卡達32.5萬元。

加油卡銷售進入社區銷售取得這樣的成績已經不俗，然而秦皇島公司于2015年10月下旬，在當地濱海小區開展的走進社區加油充值卡優惠讓利活動中銷售加油充值卡竟達到了194.5萬元。如此引人注目的成績讓很多人驚訝不已。而這只是該公司開展“充值卡走出去”的一個縮影。

為提高加油充值卡銷售以促進油品增量，河北石油于2015年下半年啟動了進社區、進單位的“充值卡走出去”營銷活動。針對競爭激烈的地區、重點商圈內社區私家車、單位客戶，借助“油非互動”政策大力開展充值卡銷售活動，直接將充值卡銷售到私家車客戶手中，并對購買充值卡的顧客給予3%的優惠。活動一展開即受到了廣大私家車主的歡迎。截至目前，河北石油走進200余家社區進行充值卡營銷，銷售金額達2611萬元。

同時，該公司繼續加強對企事業單位客戶維護和開發工作，全省組織了200余批次的進單位開發公務車客戶活動，抓源頭、鎖渠道、定目標，積極“送卡到家”，銷售加油充值卡2735萬元。

“微營銷”里覓商機

2015年11月5日，河北秦皇島公司商客部主任劉紅梅收到一封微信私聊信息：您好，我是某超市負責人，在“愛生活悅成長”群里看到您們促銷的照片，覺得活動辦得很好。希望有機會到你們也能到我們這來搞搞活動。

最近，劉紅梅經常收到“愛生活悅成長”群友的消息。“以前，出去辦活動可選擇的范圍特別窄，還要磨破嘴皮子求人。現在，很多不認識的商家負責人主動邀請我們去搞促銷！”

2015年自9月起，劉紅梅組建了“愛生活悅成長”微信群，群內每周開設1小時免費微課，邀請全國知名講師授課，課程內容涉及營銷、形象設計、心理咨詢、醫療保健、傳統文化等。由于內容新穎又接地氣，迅速聚集了一批愛學習、積極上進的群友。很快她組建的兩個微信群已有1300余人。

劉紅梅以兩個學習群為信息發布平臺，發布促銷信息和活動照片，吸引50余位群友先后到石化促銷活動現場，認購20萬元充值卡。2015年10月，劉紅梅應群友之邀組織商客部進駐新洋洋花卉市場，由中石化免費使用其場地開展促銷活動，共售出充值卡90余萬元。

目前手機微信已經十分普及，河北石油積極利用這一交流平臺。每次充值卡有優惠活動，河北石油員工都積極利用微信向自己的朋友圈發布充值卡促銷的信息。不僅如此，河北石油很多忠實客戶也會積極幫忙轉發，進一步擴大了充值卡銷售的受眾面。私家車主李先生介紹說：“中石化的油品質量沒的說，充值卡又有優惠，這么好的消息當然要讓更多的人知道。”于是，李先生購買了2000元的充值卡后，又讓自己的幾個同事購買了幾張，共計1萬余元。

為了進一步擴大營銷受眾群，該公司還通過電話、短信、站內廣播、條幅、加油站現場宣傳、進街頭社區發放海報等方式為活動預熱，確保固定客戶以及周邊潛在客戶群熟知活動內容及時間。

●經過加油員不斷推廣宣傳，河北承德公司小區現場銷售加油充值卡達32.5萬元。 供圖/吳樹彬

聯合營銷獲雙贏

近日，石家莊的私家車主李先生在中國人保財險辦理保險業務。辦完業務，工作人員給了他一張中國石化的加油充值卡。這令他十分高興：“人保財險搞優惠活動，這下咱也省了一些油錢。”不僅如此，在石家莊中國建行辦理業務的張女士也獲贈了一張中石化的加油充值卡。

針對石家莊這些企業選擇中石化加油充值卡作為優惠活動內容，石家莊公司零售管理部的工作人員介紹說：“下半年以來，我們進一步加強了與保險公司、銀行等企業的溝通合作。私家車越來越多，而且中石化的油品品質好又量足，企業和車主都信得過。合作企業用加油充值卡吸引了顧客，促進了經營，提高了我們的加油充值卡銷售。”

2015年以來，河北石油進一步深化聯合營銷，加大與中國人保財險、陽光保險、太平保險、中國建行等一批大型保險、金融類企業的合作，以充值卡為載體開展了一系列的聯合交叉營銷活動。合作企業以優惠的政策購買中國石化加油卡，作為贈品吸引客戶，起到了很好的成效。

“我們支行的業務確實比以前有了提升，充值卡和中國石化的油品對客戶來說蠻有吸引力的。”中國銀行石家莊某支行的一位工作人員介紹。聯合經銷也取得了多贏的效果，合作企業提高了銷售經營業績，廣大客戶獲得了實惠，公司的充值卡銷售有了很大提升。1—10月，針對銀行保險企業銷售充值卡達2.09億元。

責任編輯：周志霞

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