新疆棉花加工企業(yè)與農(nóng)戶建立契約關(guān)系的意愿及影響因素分析

□馬毛 陳玉蘭

（新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院新疆烏魯木齊830052）

新疆棉花加工企業(yè)與農(nóng)戶建立契約關(guān)系的意愿及影響因素分析

□馬毛 陳玉蘭

（新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院新疆烏魯木齊830052）

2014年國(guó)家取消棉花臨時(shí)收儲(chǔ)制度，改為目標(biāo)價(jià)格補(bǔ)貼，將新疆棉區(qū)作為全國(guó)改革的試點(diǎn)。2015年中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)價(jià)格機(jī)制改革的若干意見》指出“完善農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)制?！睘槲覈?guó)進(jìn)一步深化價(jià)格機(jī)制改革做出了頂層設(shè)計(jì)。

契約關(guān)系；棉花加工企業(yè)；農(nóng)戶

1 農(nóng)戶方面

1.1 植棉農(nóng)戶的品質(zhì)與市場(chǎng)意識(shí)

植棉農(nóng)戶的品質(zhì)與意識(shí)，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是農(nóng)戶的文化素質(zhì)和眼界意識(shí)，二是農(nóng)戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的傾向性選擇。自身文化程度較高和見多識(shí)廣的植棉農(nóng)戶更傾向與加工企業(yè)合作，建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，更能平衡長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與短期利益；更具損失承受能力喜好風(fēng)險(xiǎn)的農(nóng)戶，產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義行為的可能性較大。

1.2 農(nóng)戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力與家庭收入

從實(shí)地調(diào)研結(jié)果來(lái)看，家庭經(jīng)濟(jì)收入較高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)、具備一定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的植棉農(nóng)戶，更傾向于選擇與棉花加工企業(yè)建立契約關(guān)系進(jìn)行合作，乃至于選擇較為緊密的利益聯(lián)結(jié)模式，共同開發(fā)棉花產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)與市場(chǎng)空間。

1.3 種植資料和技術(shù)提供與指導(dǎo)

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在尋求與帶動(dòng)植棉農(nóng)戶的過(guò)程之初，明確提出為植棉農(nóng)戶提供種子、化肥、農(nóng)藥、生物制劑等條件，為植棉農(nóng)戶在田間種植過(guò)程中出現(xiàn)的病蟲害等主要情況提供技術(shù)咨詢和支持的企業(yè)，更容易獲得植棉農(nóng)戶的青睞與信任，植棉農(nóng)戶也更樂意與之合作并建立深層次廣范圍的利益聯(lián)結(jié)模式。

2 企業(yè)方面

2.1 企業(yè)規(guī)模與性質(zhì)

企業(yè)自身實(shí)力，資金實(shí)力愈發(fā)雄厚的龍頭企業(yè)，自身規(guī)模也就愈大，帶動(dòng)植棉農(nóng)戶的積極性與能動(dòng)性就愈強(qiáng)，得到地方政府的支持與幫扶也就更為全面和立體，形成良性循環(huán)之后，對(duì)植棉農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)也就更為穩(wěn)定和可控。

2.2 交易的市場(chǎng)環(huán)境

近年來(lái)，新疆棉花的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)系更為密切，疆內(nèi)疆外市場(chǎng)互動(dòng)更為頻繁，國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格起伏對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的影響也更為直接和明顯，疆外市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)對(duì)疆內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格水平的影響也更為迅速和快捷，如若加工企業(yè)產(chǎn)品用于出口，對(duì)于產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)也隨之水漲船高，如若加工企業(yè)產(chǎn)品出疆銷售，必然會(huì)面對(duì)來(lái)自于國(guó)內(nèi)外更多的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)與加工要求也必然上升。

2.3 加工產(chǎn)品的特性

加工企業(yè)產(chǎn)品的特性，在棉花購(gòu)銷、加工業(yè)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)、棉籽油加工等產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)，其表現(xiàn)出來(lái)的特性都一定程度上影響著棉花加工企業(yè)與植棉農(nóng)戶建立利益聯(lián)結(jié)方式的動(dòng)力與意愿。公司企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類目不同。

3 對(duì)策建議

3.1 調(diào)動(dòng)農(nóng)戶與企業(yè)的合作觀念

植棉農(nóng)戶是否選擇與棉花加工企業(yè)展開合作，首要因素是取決于植棉農(nóng)戶的觀念，讓農(nóng)戶充分認(rèn)識(shí)到與加工企業(yè)合作有利于增加家庭經(jīng)濟(jì)收入，改善家庭生活條件，提高家庭生活質(zhì)量，充分調(diào)動(dòng)植棉農(nóng)戶與企業(yè)的合作積極性。

3.2 促進(jìn)加工企業(yè)的發(fā)展與壯大

棉花加工企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶能力的高低是引導(dǎo)植棉農(nóng)戶與之合作，加入到棉花產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素。只有新疆棉花加工企業(yè)先具備較高的帶動(dòng)能力，才可以增強(qiáng)與之簽約植棉農(nóng)戶的家庭收益，才能形成良性循環(huán)，促進(jìn)更多的植棉農(nóng)戶與之合作，實(shí)現(xiàn)加工企業(yè)與農(nóng)戶的雙贏。

3.3 積極促進(jìn)農(nóng)民合作組織發(fā)展

通過(guò)實(shí)地調(diào)研與分析論證可以得出，植棉農(nóng)戶的組織化程度與加工企業(yè)的契約關(guān)系緊密相關(guān)，良性的農(nóng)戶合作組織顯著地推進(jìn)了植棉農(nóng)戶與加工企業(yè)的聯(lián)結(jié)的廣度、深度與豐富程度。

3.4 執(zhí)行嚴(yán)格規(guī)范的協(xié)議化管理

建立并實(shí)質(zhì)運(yùn)作加工企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，維持較高的履約率，執(zhí)行嚴(yán)格規(guī)范的協(xié)議化管理就顯得尤為重要。

[1]高闊.生豬綠色供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與整體績(jī)效研究[D].南昌大學(xué),2012.

[2]余滌非.我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)戰(zhàn)略研究[D].中國(guó)海洋大學(xué),2012.

1004-7026（2016）15-0017-01

F321.4

A

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2016.15.012

馬毛（1993-），男，漢，四川西充，在讀研究生，新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)，研究方向：現(xiàn)代農(nóng)村發(fā)展與政策。