新創企業中高管特征與機會識別關系研究

李士宇　唐文萍

摘 要：新創企業指的是創業者利用自己發現的商業機會，通過自己整合資源、配置資源而形成的企業，通過為消費者提供產品和服務獲取利益，創造價值。在新創企業發展過程中，機會識別無疑是十分重要的。在新創企業機會識別中，中高管特征與機會識別的關系成為我們研究的重點對象。筆者通過研究發現，新創企業中高管在一定程度上存在知識有限的情況，在商業環境中發現機會的能力和效率低下，新創企業在經營發展過程中，很容易受到法律、政策環境的影響，中高管只有提升自己知識時，才能促進企業機會的識別和獲取。新創企業在經營過程中經常面臨著習慣性的缺陷，在環境發生變化時不能及時的作出調整，使得機會識別變得困難重重。本文正是基于以上的研究提出了新創企業中高管特征與機會識別關系的研究，希望能對新創企業的經營做出指導，幫助企業成長。

關鍵詞：新創企業；高管；特征；機會識別

近年來，隨著以創業促進就業的口號的提出，我國對于個人創業的支持力度不斷增大， 全國各地不斷涌現不同規模的創業園區，為新創企業的發展提供了良好的土壤。對于處于初創期的新創企業來講，如何在激烈的競爭市場中存活下來，并獲得較快、較好的成長是我們目前需要著重研究的問題，與成熟企業不同，新創企業面臨著資源有限、創業初衷單一的情況，但也有高度成長性、高科技性的特點，新創企業的特點決定了其發展是以機會為導向的。這不得不回到機會的識別問題上。在對新創企業的研究過程中，筆者發現新創企業的中高管特征與機會識別之間存在著緊密的聯系。新創企業以機會為導向，機會的識別則要依靠企業的人才，在機會識別過程中，新創企業的高管不僅需要在市場層面包括了企業所處的市場環境、規模、競爭程度、市場關系網絡等因素上面苦下功夫，還要在產品本身像產品的技術、成本優勢等方面胸有成竹，這樣在新創企業的發展過程中，企業的中高管才能對企業的發展走勢有大致的規劃，面對機會也能更快的識別。由此可見，新創企業中高管與機會識別關系密切，息息相關。為此，我們可以將視覺轉移到新創企業中高管需要哪些特征、機會的特征這兩個方面進行研究，為新創企業中高管特征培養給出理論研究。

一、相關概念分析

本文研究的主要對象是新創企業中機會識別與企業高管，對于兩者關系的研究我們有必要對新創企業概念、機會識別概念以及新創企業高管特征現狀進行論述。

1.新創企業高管的內涵與類別

首先我們介紹新創企業的相關概念。對于企業的建立來講，一般分為初創期、成長期、繁榮期和消退期，而新創企業正是出于初創期的企業，新創企業階段，包括了創業者創立企業、帶動公司員工完善企業管理、促進企業成長和發展的過程。我們在對新創企業的界定中可以以企業創立的年限來決定。

企業高管又稱TMT，指的是承擔決策職責的高層管理者所組成的團隊，TMT團隊決定了企業的組織發展，企業高層的戰略決策往往影響了企業的整體發展。本文將新創企業高管團隊按照職能的不同分為了三大類，即產出型職能、生產型職能和外圍型職能。其中產出型高管團隊負責的是銷售和研發，其主要職責是通過提升自身的研發水平，提高自己企業占據市場的能力。生產型高管團隊主要負責生產管理、設備維護、財務管理等方面的事物，其目的是盡可能的擴大企業的生產，提高工作效率。而外圍型高管團隊則指的是企業在融資、經營法律等方面對企業提供支持的團隊。其中產出型高管團隊因為其經常與市場深入接觸，在面對市場環境變化和不確定因素引發的事情中有較快的反應能力。產出型高管一般會在市場研發和廣告投入上比較熱情。生產型高管注重產品質量和技術能力，他們會將企業的重點放在技術能力和生產能力上。外圍型高管團隊旨在控制企業的法律風險，保證企業的健康有序發展。由于新創企業處于初級階段，資源和能力都較為缺乏，生產型高管團隊和產出型高管團隊將是企業繼續的高管人才。隨著世界經濟的不但發展，海外背景和政府背景的高管人才也會逐漸增多。

2.機會識別概念

機會識別的核心概念包括了機會開發、機會感知和機會評價。機會開發是一個持續的和預先行動的過程，機會開發的過程就是在對一個新產品、新技術開發的準備工作，其結果不是單純的產生某一個產品，而是產生一個企業。機會感知指的是對機會的察覺、發現和創造，在機會感知的過程中，首先察覺到某一市場需求，或者是發現一種未被使用的資源，其次將發現到的東西和資源整合起來，最后以商業概念將需求和資源建立起聯系，這個過程稱之為機會感知。機會評價最明顯的表現就是對機會的一種判斷，即這個機會是否會被應用到創業的下一個階段。

二、新創企業高管的特征

1.企業高管學歷問題

通過對我國新創企業高管調查研究可以發現，我國新創企業高管團隊的年齡分布在31到50歲的較多，其中四十歲以上的高管占據了一半以上，對其受教育情況的研究表明新創企業高管大多數為本科以上學歷，本科以下的高管大多集中在年級較大的部分，這些高管是受到了當時社會背景的影響，其受教育的水平較低，這導致這些高層在企業競爭中并不具備優勢。新創企業是以創新為根本動力的，在新創企業的競爭中，高素質、高水平的人才是企業競爭的關鍵所在。

2.家族式管理現象明顯

現階段我國新創企業家族史管理現象十分明顯，由于新創企業一般是民營企業，通過對我國新創企業的研究可以發現，控股股東擁有者絕對的決策權，整個企業呈現家族式管理。這種現象在企業建立初期弊端尚不明顯，但是隨著企業的發展，高管之間濫用權力，任人唯親，使得企業內部出現自己人和外人的差別，非常容易造成企業內訌，影響企業的健康發展。

3.高管股份激勵制度變化性大

高管股份激勵制度是控股股東對高層管理者的一種激勵機制，這種激勵機制能極大程度的環節企業股東與高管之間的關系，然而通過對我國新創企業高管 持股研究可以發現，企業高管總體持股量較少，持股比例較低的現象十分明顯，企業的股權一般都是高度集中，很多高官的持股水平都低于平均持股水平。這種現狀導致新創企業高管知識股東的和企業決策的執行者。這種情況導致公司高管工作積極性不高，嚴重阻礙了企業的創新發展。

三、新創企業機會

1.創業機會的概念及特點

創業機會指的是創新的對資源進行整合，創造出更高的價值，能更好的滿足市場需求的過程，可以說創業機會是一個過程。對于新創企業來講，創業機會處于開始階段。創業機會來源于新的想法，進而轉化為創業機會。創業機會具有四大特征。其一是能夠收到消費者的認可，其二是商業機會要能符合現階段的社會經濟環境。其三是在符合市場需求時能夠將創業機會付諸實踐。其四也是最重要的一點，創業機會需要各種資源，其中人才、技術、金錢最為關鍵，只有有了這些資源，才能見機會轉化為企業。

2.創業機會識別

創業機會識別是創業的起點，創業機會識別以后進行開發利用的過程就稱之為創業。創業機會出現的形式多種多樣，像產品市場、新的生產要素等，創業機會的識別需要創業者以自然經濟為主要元素，找到與我們生活息息相關并且能適應現階段市場的要素。此外，還有一些潛在的創業機會等待人們識別，其中新科技就是一個明顯的例子，隨著人們生活需求的多樣化，人類對生活追求的永不滿足讓創業者能夠從人們的生活需求中找到創業機會。最后一點就是創業者需要對創業環境有較好的認識，創業環境包括了國家政策、社會經濟條件等方面的內容，創業環境能支持創業者有創業意愿，進而去識別創業機會。

四、高管特征與機會識別的關系

1.高管特征與機會識別的影響關系

一般來講，新創企業的創業機會的識別一般來源于技術機會、市場機會和政策機會。企業高管在很大程度上決定了整個企業的發展。通過對創業機會識別的影響因素主要與企業高管的特質有直接影響關系，具體來講有以下幾點：其一是創業警覺，又稱創業意識。這一點因素來源于企業高管對于企業發展過程中相關的事物、時間和環境有及時的關注，也能對企業的產品于消費者產生的問題、以及新型資源組合的感知力等，這一要素讓企業高管能夠更加快速的發現創業機會。其二是先進知識因素。通過調查可以發現，人們往往比較關注已知信息相關的信息，而一旦企業高管有了先進知識的意識后就會找到創業機會。先進知識包括了市場知識、顧客問題知識和服務市場知識。

2.高管經驗知識與機會識別的影響關系

高官的經驗知識與機會識別有著直接關系，據創業研究發現，一個創業機會的存在時間是十分短暫的，這就需要創業者對創業機會的把握。新創企業在發展過程中需要不斷地發現機會，創造機會，在這個過程中，企業的高管通過對經濟發展的趨勢來發現新的機會，如果企業高官的自身知識水平較高，那么企業的呈現出來的面貌是就是具有創造力的，可以這么說，企業高管擁有某一行業越多的知識和信息，就越能發現和創造機會。對于機會本身來講，其出現和消失的時間很短，需要企業的決策者能夠及時的發現并且付諸實踐，這就需要企業高管具有豐富的經驗和知識，能夠對機會進行系統的識別，讓這些資源的特定組合能夠發揮足夠的商業價值。

3.高管社會人際關系與機會識別的影響關系

新創企業高管的社會人際關系與機會是別的影響關系可以通過機會感知這一因素來說明。根據弱關系理論我們可以知道，我們的信息源必定存在于我們的熟悉的人群當中，也可能存在于弱關系人群當中，其中偶然認識的弱關系人群更可能提供一些獨特的信息，能夠影響企業高管的感知力和創造力，這就顯示出了企業高管的社會人際關系與機會識別的關系，通過自己的社交網絡找到很多不一樣的看法，在人際關系中進行資源搜索、交談思考和資源評價，能夠幫助高管找到一些不易發現的機會。

五、總結

新創企業不同于已經成熟的大企業，其發展需要從其自身的特點出發。本文系統的講述了新創企業在發展過程中機會識別的相關概念，并提出了企業高管與機會識別之間關系的研究，通過研究發現企業高管與機會識別之間的緊密聯系，也從側面體現了新創企業在發展過程中需要不但增強企業高管的整體素質，在經濟發展的大潮中，不斷發展機會，為新創企業的發展找對方向。

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作者簡介：李士宇（1993- ），男，黑龍江省黑河人，研究方向：工商管理；唐文萍（1980- ），女，吉林省榆樹人，講師，研究方向：戰略管理、財務會計與管理會計