加強(qiáng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)運(yùn)資金和融資的管理

陳妙雪

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提升，汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)在經(jīng)過(guò)了多年的高速增長(zhǎng)之后，逐步呈現(xiàn)出增速放緩甚至是負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，由于目前整個(gè)汽車(chē)行業(yè)品牌眾多，導(dǎo)致銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也在逐漸加大，很多汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)紛紛倒閉，也顯示出金融風(fēng)險(xiǎn)逐步加大的基本情況。為了全面提升汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，要求汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商必須加大在資金和融資方面的管理強(qiáng)度，本文主要立足于探討相關(guān)內(nèi)容入手，希望能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展有所幫助。

關(guān)鍵詞：汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商 營(yíng)運(yùn)資金 融資能力 管理策略

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國(guó)民購(gòu)買(mǎi)力也正在逐步加強(qiáng)，我國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)逐步發(fā)展為世界上最具潛力的市場(chǎng)之一。但是隨著近年來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，導(dǎo)致銷(xiāo)售行業(yè)的利潤(rùn)呈現(xiàn)出集體下滑的趨勢(shì)。再加之汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)又是一個(gè)資金密集型行業(yè)，因此需要大量的周轉(zhuǎn)資金來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而在現(xiàn)階段的汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)中，由于自有資金較少，使得企業(yè)主要通過(guò)銀行抵押貸款進(jìn)行融資活動(dòng)。隨著融資成本的提升，導(dǎo)致企業(yè)只有通過(guò)謀求更多的壟斷勢(shì)力，來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的競(jìng)爭(zhēng)。因此，如何有效的提升營(yíng)運(yùn)資本和融資的管理水平，已經(jīng)成為現(xiàn)階段擺在經(jīng)銷(xiāo)商面前的重要研究?jī)?nèi)容。本文主要針對(duì)于現(xiàn)階段汽車(chē)銷(xiāo)售的基本情況進(jìn)行分析，探討一種適合于汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)有效發(fā)展的資金管理方法，以便促進(jìn)整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的高效平穩(wěn)發(fā)展。

一、汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大的突出因素

（一）由該行業(yè)的獨(dú)特性特點(diǎn)所決定

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)人而言對(duì)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)商的刻板印象本就不甚樂(lè)觀，因此，要求部分經(jīng)銷(xiāo)商必須采用多點(diǎn)布局的方式才能取得成功，才能獲取到廠家更多的優(yōu)惠政策。另外，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)商想要努力改善大眾對(duì)其不樂(lè)觀的刻板印象，便要運(yùn)用大眾媒體的投入，譬如發(fā)布廣告，良好的企業(yè)形象塑造以提升自身在大眾心目中的整體服務(wù)水平。大眾的認(rèn)可便是廠家可以授予批準(zhǔn)的最大有利因素，汽車(chē)銷(xiāo)售的4S店的服務(wù)水平增加以后還可以同廠家爭(zhēng)取相應(yīng)的優(yōu)惠力度。那么網(wǎng)店、廣告等方面的投入都是非常大的，所以在內(nèi)部裝修、人員培養(yǎng)等方面會(huì)出現(xiàn)大量的資金損耗。此外，在汽車(chē)采購(gòu)的過(guò)程中，由于一般都是提前打款才能夠提貨，導(dǎo)致采購(gòu)過(guò)程占用了公司較大的流動(dòng)資金，當(dāng)出現(xiàn)回款不及時(shí)的情況時(shí)，很難做到資金的平衡，會(huì)給企業(yè)造成重大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)放緩的大背景影響

目前，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型陣痛期，導(dǎo)致總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出逐步放緩的趨勢(shì)，導(dǎo)致很多家庭的生活壓力相對(duì)加大，而汽車(chē)的消費(fèi)額度比一般的家庭生活支出較大，所以普通家庭對(duì)于汽車(chē)消費(fèi)較為吃力。人們的生活質(zhì)量同國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況有著密不可分的相關(guān)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)不景氣也必然影響著人們對(duì)于汽車(chē)的需求，那么汽車(chē)也就不會(huì)變成一般市民生活必需品，所以大部分人也不能夠?qū)⒋罅康牧鲃?dòng)資金投入到汽車(chē)等固定資產(chǎn)中。此外，由于很多大中型城市迫于環(huán)保和交通運(yùn)力方面的壓力，采取搖號(hào)限購(gòu)的方式抑制私家車(chē)的發(fā)展，使得整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)呈現(xiàn)出不景氣的現(xiàn)狀，致使顯現(xiàn)出銷(xiāo)售增幅放緩的趨勢(shì)，從而使得經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)的汽車(chē)高庫(kù)存現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致銷(xiāo)售情況進(jìn)一步萎縮，造成資金的緊張和風(fēng)險(xiǎn)的加大。

（三）消費(fèi)者的理性購(gòu)買(mǎi)意識(shí)逐漸加強(qiáng)

在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展歷程中，汽車(chē)銷(xiāo)售的階段性轉(zhuǎn)變使得該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大大消退，消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)消費(fèi)的較為理性的認(rèn)識(shí)以及購(gòu)買(mǎi)能力的不穩(wěn)定性這些因素對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售人來(lái)說(shuō)都是較難獲得信任的重要原因。當(dāng)然消費(fèi)者之間的盲目跟風(fēng)也會(huì)直接影響到汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的非均衡性。任憑汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員的何種介紹消費(fèi)者都并非完全能夠接受。由于車(chē)型基本相同，造成了惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，導(dǎo)致整體的銷(xiāo)售利潤(rùn)出現(xiàn)下滑。由于汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)自身資金生成能力下降，這就導(dǎo)致了汽車(chē)行業(yè)自身流動(dòng)資金管理的難度又更加困難起來(lái)。

二、在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)資金管理方面所顯現(xiàn)出來(lái)得到基本問(wèn)題

（一）汽車(chē)運(yùn)營(yíng)成本的逐步增大

科學(xué)合理的預(yù)算對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)尤為重要，這關(guān)系到流動(dòng)資金的走向和銷(xiāo)售預(yù)期的預(yù)估。如果在預(yù)算環(huán)節(jié)就不慎出錯(cuò)，那么整個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程從授權(quán)到買(mǎi)進(jìn)再到價(jià)格商定售后服務(wù)等都無(wú)法順利進(jìn)行，進(jìn)而資金方面就會(huì)極容易走向歪曲。由于這些汽車(chē)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商大都是民營(yíng)企業(yè)，自身弱小的他們本就對(duì)外界資金壓力的抵抗或是抵御能力很差，預(yù)算模糊加上抗壓能力小使得汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的資金危更加嚴(yán)峻。愈演愈烈的惡循環(huán)模式使得經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本不斷攀升。

（二）流動(dòng)資金管理狀況不佳

由于經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的流動(dòng)資金不足的原因，使得很多的營(yíng)運(yùn)資金都需要通過(guò)銀行貸款的方式獲取，導(dǎo)致整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程存在很大的風(fēng)險(xiǎn)性。由于企業(yè)的管理不夠規(guī)范，這就直接的影響著流動(dòng)資金的危險(xiǎn)最大。不合理的流動(dòng)資金管理制度，財(cái)務(wù)賬目不夠明了通透就會(huì)造成一系列流轉(zhuǎn)問(wèn)題。這為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)者帶來(lái)了更大難度的挑戰(zhàn)。加之汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)本身存在著的外形風(fēng)險(xiǎn)更是考量和要求著經(jīng)銷(xiāo)人的思維應(yīng)變能力。

（三）庫(kù)存管理工作效率低下

在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程中，最為重要的是經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者之間的供求關(guān)系。供不應(yīng)求或是供大于求都會(huì)為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)工作帶來(lái)不利的影響。那么科學(xué)完整的庫(kù)存管理制度也會(huì)作為必要因素引起經(jīng)銷(xiāo)人的密切關(guān)注，庫(kù)存的多與少也直接關(guān)系著投資成本和規(guī)模的多少。種類(lèi)歸放、零件歸置這些細(xì)枝末節(jié)也需要做到，最好才能有一個(gè)好的服務(wù)機(jī)制，統(tǒng)計(jì)完整全面的數(shù)據(jù)才能為日后的購(gòu)買(mǎi)力度、銷(xiāo)售規(guī)模做以正確預(yù)測(cè)。不合理規(guī)范管理的經(jīng)銷(xiāo)公司往往會(huì)根據(jù)上個(gè)月或者上個(gè)季度進(jìn)行預(yù)測(cè)，很容易造成庫(kù)存和實(shí)際需求出現(xiàn)較大的差距。

三、提升企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金和融資管理的方法

（一）強(qiáng)化對(duì)庫(kù)存工作的管理和控制工作

在目前的汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)中，由于庫(kù)存管理較差，導(dǎo)致企業(yè)的消化壓力增加，致使采用新車(chē)型的能力和動(dòng)力不足，不利于經(jīng)銷(xiāo)商的良性發(fā)展。因此，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商必須提升庫(kù)存管理水平與流動(dòng)資金協(xié)調(diào)能力，同時(shí)制定嚴(yán)格合理的庫(kù)存管理方案。在資金流通和庫(kù)存兩個(gè)方面要互相協(xié)調(diào)發(fā)展，不能造成汽車(chē)資源的浪費(fèi)又要和好的為汽車(chē)銷(xiāo)售做服務(wù)。所以，只有通過(guò)構(gòu)建出科學(xué)的庫(kù)存管理制度，才能得以實(shí)現(xiàn)。為此，要求經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)的預(yù)測(cè)工作，確定訂貨的頻率和批量保持同等，按照庫(kù)存數(shù)目與銷(xiāo)售數(shù)目相結(jié)合統(tǒng)籌調(diào)節(jié)大的銷(xiāo)售方針對(duì)策，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)庫(kù)存情況設(shè)立出完善的預(yù)警系統(tǒng)，以避免因?yàn)閹?kù)存較多給流動(dòng)資金帶來(lái)更大的壓力。或是在降價(jià)銷(xiāo)售的同時(shí)還需提高防范意識(shí)，規(guī)避一些因?yàn)楣芾聿簧苹蚴浅山粌r(jià)格過(guò)低的情況發(fā)生。

（二）制定出科學(xué)的庫(kù)存管理系統(tǒng)

為了確保銷(xiāo)售利益的最大化，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)商還需制定完整全面的庫(kù)存管理系統(tǒng)使得整個(gè)銷(xiāo)售流程能夠得到妥善保護(hù)。在庫(kù)存管理中，庫(kù)管人員必須做好汽車(chē)型號(hào)登記、汽車(chē)零件配件合理歸類(lèi)確保車(chē)輛配件的進(jìn)出都必須得到科學(xué)有效的管理。應(yīng)構(gòu)建出完善的庫(kù)存車(chē)輛機(jī)配件的財(cái)務(wù)管理平臺(tái)，整合汽車(chē)、配件的時(shí)時(shí)使用情況切實(shí)認(rèn)真完成庫(kù)存登記管理，及時(shí)做好防火防盜措施。在銷(xiāo)售過(guò)程中，可以聯(lián)合物流公司，采用訂單訂貨的模式，提升企業(yè)的資金回收效率。

（三）拓寬企業(yè)的融資渠道

要求經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該時(shí)刻保持和銀行的良好關(guān)系，通過(guò)構(gòu)建完善的財(cái)務(wù)管理制度，提升企業(yè)的會(huì)計(jì)信息管理的質(zhì)量，提升銀行的信任程度，維護(hù)自身的商業(yè)信譽(yù)。首先，通過(guò)提升和銀行的合作力度，提升企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)管理的質(zhì)量，提升銀行的信任程度，不斷維護(hù)自身的良好信譽(yù)。通過(guò)不斷升級(jí)和銀行的合作力度，提升自身的商業(yè)信用等級(jí)，以便能夠獲得更為優(yōu)惠的貸款利率。其次，要求經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該拓寬自身的融資渠道，通過(guò)外部融資和內(nèi)部職工入股的方式，獲取企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的運(yùn)營(yíng)資金需求。最后，企業(yè)可以通過(guò)第三方協(xié)議以及廠家合作的方式，實(shí)現(xiàn)賒銷(xiāo)、商業(yè)承兌匯票以及賒銷(xiāo)等方式的引進(jìn)，構(gòu)建出完善的融資環(huán)境。另外在融資方式上，企業(yè)可以通過(guò)發(fā)行債券以及上市等新型融資方式，優(yōu)化資金，降低企業(yè)的融資成本，提升融資的穩(wěn)定性。

（四）合理規(guī)劃企業(yè)資金需求，提升資金周轉(zhuǎn)速度

由于汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的投資較大、資金周轉(zhuǎn)較慢等原因，導(dǎo)致企業(yè)很容易因?yàn)橘Y金需求規(guī)劃不足，引發(fā)運(yùn)營(yíng)成本較高的問(wèn)題。因此，要求部門(mén)內(nèi)部加強(qiáng)對(duì)營(yíng)運(yùn)資金的跟蹤和管理工作，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)出資金的支付和回收時(shí)間，合理完成對(duì)資金的配置工作。同時(shí)，可以結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，盤(pán)活資金情況，提升企業(yè)的口碑，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，從而增加廠家的返利。

四、結(jié)束語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)人民對(duì)汽車(chē)的需求量保持著較高的水平，使得我國(guó)汽車(chē)行業(yè)處于平穩(wěn)較快發(fā)展的勢(shì)頭中。然而，與完善的硬件設(shè)施相比較，經(jīng)銷(xiāo)商在管理水平方面呈現(xiàn)出較大的問(wèn)題。由于缺乏對(duì)運(yùn)營(yíng)資金和融資管理方面的重視，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本逐漸增加。并且，目前汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的額競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，要求經(jīng)銷(xiāo)商必須構(gòu)建出適合自己發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面提升營(yíng)運(yùn)資本和融資方面的管理水平，這樣才能保證企業(yè)的良性發(fā)展。

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