胡雪巖的成與敗

讀高陽先生巨作《胡雪巖》，總讓人心生惆悵。起初為胡雪巖白手起家、平步青云而傾倒，而后為胡雪巖游走燈火樓臺、十里洋場而快意，最后卻為這一切轟然倒塌、煙消云散而嘆息。

備受折磨之后，忍不住追問，到底是什么原因，造成了其興也勃、其亡也忽?

或許，“成也蕭何，敗也蕭何?！比魏稳撕褪拢际且话央p刃劍。一個人的優點，往往是這個人的致命缺點。胡雪巖之成敗，也不例外。

成也靠山,敗也靠山

胡雪巖發跡之路，得益于兩大靠山——王有齡和左宗棠。

前期為王有齡。學徒期間，他就敢于挪用公款，投資500兩銀子在王有齡身上。王有齡擔任知府之后，果然涌泉相報。胡雪巖靠王有齡，賺取第一桶金。

后期是左宗棠。王有齡去世之后，胡雪巖刻意鉆營，一面為左宗賞籌糧，一面利用過手的官銀，大肆創辦私人錢莊。然后，又獨攬左宗棠代購軍火生意，并為左宗棠入疆作戰大舉外債，從中牟取大量私利。

于是，短短數十年間，他成為天下首富，人稱“胡財神”，而且官至二品，御賜黃馬褂，號稱“紅頂商人”。

但其轟然倒塌，似乎最直接的原因，也在于靠山——左宗棠老了，李鴻章得勢。

于是，胡雪巖成了兩人相爭的犧牲品。李鴻章要徹底廢掉左宗棠，當然會從胡雪巖這個“錢袋子”下手。當左宗棠晚景頹唐，面對李鴻章的胡雪巖，當然毫無還手之力，只能“眼看他樓塌了”。

這不僅是胡雪巖的悲劇，這是整個中國商人的悲劇。費正清曾說“中國商人的傳統不是制造一個更好的捕鼠機，而是從官方取得捕鼠的特權。”胡雪巖依靠特權發跡，最后也當然會毀于特權。

成也場面,敗也場面

場面大，是胡雪巖的特點和秘訣。

他生活窮奢極侈，起居出行，富麗堂皇，前呼后擁。母親過壽，他準備了七天壽宴，大宴八方，杭州城內城外，轟動一時。他妻妾成群，娶了十二房姨太太，號稱“十二金釵”。他還喜好慈善，是滬杭有名的“胡大善人”。他什么生意都做，錢行、典當、軍火、絲業、藥堂……

為什么要撐那么大的場面?

他的邏輯很有意思，有了場面，別人就會認同你的實力，才敢把錢放心存在胡雪巖的錢莊。有了錢，就能拿出去維持關系、收買人心、放貸、做生意，才能無往而不利。

應該說，他的這套說法，在事業上升期，當然是沒有問題的?？扇绻坏┏霈F裂痕，就是致命的危險。

正如書中所說“錢莊不賺典當賺，典當不賺絲上賺，還有借洋債、買軍火，八個壇子七個蓋，蓋來蓋去不會穿幫，可現在八個壇子只有四個蓋，兩只手再靈活也照顧不到，而況旁邊還有人盯在那里，專挑你蓋不攏的壇子下手?！?/p>

場面扯大了，最后按下葫蘆浮起瓢，就只能滿盤皆輸了。

成也用人,敗也用人

胡雪巖有識人、用人之才。凡是他仔細挑選，用心栽培之人，都對他至始至終，忠心耿耿。他有幾句口頭禪，闡明了他的待人之道。

他經常說“花花轎子人抬人”。無論大人物、小人物，他從不輕易得罪，都是給足面子。只要能說好話，堅決不說半句不好聽的話。只要能拉攏，他就想盡辦法為他所用。

他還經常說“前半夜想想別人，后半夜想想自己”。就是先想別人，再想自己。他總能設身處地為別人著想，幫人之所急，盡量大度、寬容對人。

于是，他成了一個“好人”。好名聲為他帶來了一時無雙的個人魅力，好人品成就了他的金字招牌，這些都直接為他的生意奠定了重要基礎。

但這些性格也成了他的“雙刃劍”。很多時候應該下狠心解決的問題，下狠心除掉的外部對手和內部“腫瘤”，都因為他與人為善，過分強調不得罪人、不招人妒，為他人考慮過多，就因為一念之仁，留下最后的隱患。

而最后的失敗，正在于他明知道上海錢莊的一個手下有問題，卻沒有及時處理，后來被李鴻章的人加以利用，傳出風聲說“胡雪巖的錢莊沒錢了”，這成了一個引爆點，于是造成錢莊擠兌，資金鏈斷裂，金字塔倒塌，胡雪巖商業帝國就此陷入絕境。

說到底，胡雪巖的成功，其核心競爭力其實就是“權力”與“關系”。通過取悅權力，從權力手中拿到一張“捕鼠許可”，由此出發，再輔以天時、地利，最終成就一番事業。

但現在有一句流行的話叫“為商要讀《胡雪巖》”，于是，在改革開放三十多年的商人中，我們看到了年廣久、牟其中、褚時健、顧雛軍、張榮坤、黃光裕等若干個“胡雪巖”，他們也曾高樓平地起，最后卻同樣逃脫不了胡雪巖的宿命——由權力而來的原罪財富，馬上會被更大的權力以正當的名義剝奪。

如果商人都去學胡雪巖，可能最后也只能收獲空中樓閣、一場嘆息。其興也勃、其亡也忽的胡雪巖，不值得每一個想要開辟長青基業的企業家學習。