珈偉股份:規模與技術并重的光伏照明商

王劍

日前登陸創業板的深圳珈偉光伏照明股份有限公司（下稱“珈偉股份”，代碼300317）是一家專業從事光伏照明產品研發、生產與銷售的高新技術企業，公司產品廣泛應用于庭院、公共綠地、道路和廣場等各個領域。珈偉股份是深圳市太陽能學會理事單位，擁有太陽能（光伏）產業示范基地，現已發展成為國內生產規模最大、技術水平最高、自主創新能力最強的光伏照明企業之一，是2010年度十大低碳經濟節能減排企業。

目前，珈偉股份下游市場需求旺盛，但公司受限于單一的融資渠道及產能瓶頸，供需矛盾較為嚴重，因此，擴充產能就顯得尤為必要。珈偉股份在合理考量市場需求之后制定出年產4000萬套太陽能草坪燈、太陽能庭院燈項目及光伏電源半導體照明系統產業化項目等募投項目，這些項目將彌補珈偉股份產能的不足，并可實現核心光伏照明部件的產業化，為公司進一步擴充市場提供堅實的保證。

具有領先于行業的核心技術

珈偉股份主要從事光伏應用產品的研發及生產，相比于眾多深陷光伏困局的企業而言，珈偉股份無疑是行業佼佼者。數據表明，珈偉股份營業收入從2009年的3.96億元增至2011年的6.04億元，年復合增長率為15.15%，同期的凈利潤則從2593萬元增至5732萬元，年復合增長率達30.26%，利潤增速約為營收增速的兩倍，顯示出珈偉股份具有較高的成本及費用控制能力。

事實上，珈偉股份是世界上最早從事太陽能與LED綜合應用技術研究并規模化推廣光伏照明產品的企業之一，1998年即率先突破核心技術難題，有效的解決了光伏照明產品的批量化生產問題。將光伏產品民用化、規模化是珈偉股份近20年的主要課題，公司以照明應用為切入點，有效的打開并拓展了市場。因此，盡管2011年光伏產業鏈景氣度不高，但珈偉股份并未受到巨幅沖擊，公司已在照明市場掌握了較為穩定的盈利模式。

作為擁有光伏產業示范基地的高新技術企業，珈偉股份多年來重資投入研發，2011年研發費用在2009年基礎上幾乎翻番，公司由此取得了眾多的技術成果和優良的業績，目前的專利技術多達60余項，并作為牽頭單位與中山大學、香港大學等高校及科研單位展開了積極的“產學研”合作，在光伏高亮度LED照明產業化、太陽能電池最大功率跟蹤的研究方面取得了重大的突破。而珈偉股份募投項目之一即為光伏照明研發中心項目，公司不僅要實現產能的釋放，亦注重技術水平的同步升級，珈偉股份的定位是擁有較高技術開發能力的一體化供應商。

擁有廣泛的國際銷售網絡

由于珈偉股份歷來注重以市場為先導進行技術革新，因此公司的產品在國內外市場極具競爭力，并奠定了堅實的品牌基礎，而遍布國內外的銷售網絡則為公司產品廣泛參與市場競爭提供了可靠的保證。

目前珈偉股份擁EZSOLAR、PATHWALKER等自主品牌，在北美地區的消費者中具有較大的品牌影響力和忠誠度。加珈偉股份的客戶多為世界五百強，出口業務在其主營業務中占比較高，為此，公司在北美擁有專門的銷售公司和本土化的銷售團隊。公司與家得寶、沃爾瑪、LOWES等多家國際大型連鎖零售商建立了穩定的合作關系，并成為多家零售商太陽能照明產品的主力供應商，形成了完善的銷售網絡體系，保證了公司產品能夠快速及時地投入終端消費市場，為消費者提供高質量的產品和服務。

為了深層次提高公司的形象，珈偉股份還在北美成立了售后服務公司，力求為消費者提供系統化的解決方案。在多種舉措的共同影響下，珈偉股份市場逐步擴大，在部分領域甚至具備壟斷優勢，未來公司將進一步鞏固這種優勢。

目前珈偉股份面臨的問題是產能瓶頸，因此公司擬將募集資金投向太陽能草坪燈、太陽能庭院燈項目及光伏電源半導體照明系統產業化項目等，項目投產后，珈偉股份將一并解決供需矛盾及由此引起的系列困境，屆時，珈偉股份的參與國內外競爭的實力將大幅提升。