百奧賽圖坐上模式動物頭把交椅

?

百奧賽圖坐上模式動物頭把交椅

2012年3月，作為第一家入駐北京亦莊生物醫藥園的企業，百奧賽圖在生物醫藥園孵化器樓租了一整層的辦公區，足足有2000平方米。當時公司剛從中關村科技園搬過來，員工只有20多個人，整個辦公區不免會顯得有些空曠，就像當時百奧賽圖的處境一樣，在初創時期，無論是技術、人才還是資金等等，一切都需要從長計議。“當時我們擁有比較好的基因打靶技術，可很多現實因素制約了企業的發展，直到2013年開始，一切走上正軌，公司開始快速發展，可以說每年都上了一個臺階。”百奧賽圖總經理沈月雷感慨地說。

EGE系統投入使用后，無論是效率還是產能，百奧賽圖的基因改造能力都提升了一大截。從2014年6月到現在，百奧賽圖完成了200多個大小鼠的基因改造課題。同時，由于技術的改進，百奧賽圖2015年比2014年的業務量增加了50％。

去年9月，百奧賽圖成功注冊了EGE商標，并在美國申請了專利。

沈月雷認為，說一千道一萬都不算數，只有把產品做好，客戶的口碑好，才是真的好。對于產品服務，公司首先要求要保證三點，即技術領先、服務到位、質量過關。“對于模式動物，我們與其他公司最大的不同就是我們采用PCR/DNA測序及Southernblot雙重基因型鑒定標準，這樣就使我們的產品又多了一層質量保障。”沈月雷自信地說，“雙重鑒定標準最大限度避免了產品出現錯誤，這也是我們在業界口碑很好的一個主要原因。其實我們有很多客戶都是通過轉介紹找到我們的，所以我們會特別注重產品質量。”

除此之外，百奧賽圖還轉變了銷售模式，鼓勵技術人員及銷售人員走出去，與客戶、實驗室主任、博士生討論課題，共同解決問題，并在這個過程中，不斷改進和提升模式動物的質量和標準。此外，百奧賽圖的技術人員還通過技術宣講等方式，將產品推廣到高校、科研院所和藥企，讓更多的業內人士了解百奧賽圖、了解百奧賽圖的技術與產品。“將等訂單上門轉變為走出去宣傳，這樣的方式也使得我們的銷售成績一路飄紅。”

由于生物醫藥行業主要集中在北京和上海周邊，因此，百奧賽圖除了在北京建設公司總部以外，還在與上海隔江相望的江蘇海門建設了模式動物飼養中心，從上海開車只要一個小時左右的車程。“這樣我們北京和上海的兩個基地就分別覆蓋了華北和華東兩個地區。”沈月雷高興地說，“目前，我們海門的基地已經投入使用了，擁有8500多平方米的動物房和6400多平方米的實驗辦公樓。”

此外，百奧賽圖在北京大興生物醫藥基地的二期用地也已經在去年10月拿到了通行證，目前正在進行整體設計階段。

無論是物理空間的擴充，還是技術服務的提升，百奧賽圖的發展速度早已不可同日而語。下一個五年，百奧賽圖還將全力攻關腫瘤模型和藥物開發等相關服務，通過跟天津腫瘤醫院、北京腫瘤醫院的合作，為病人找到更合適的治療方案。同時，配合藥企對臨床前藥品進行測試，并提供測試服務。到2020年，力爭做成中國最好的模式動物繁殖與供應鏈公司，真正成為中國的模式動物平臺，為中國乃至世界的生物醫藥研發提供重要的模式動物保障。

特約欄目主持孔躍進