愛學習：一套桌椅的中國智造

薛西

早先一步切入市場，而又深耕市場的林建華，有自信將在國外市場所向披靡的愛學習，復制到億萬級的中國兒童健康學習用品市場。

七年前，林建華喜歡上了游泳。每天下午6點左右，他必定會在福建漳州的九龍江里游上幾千米，春夏秋冬、風雨無阻。

事實上，他早就將這種執著的做事風格，融入到了一手創辦的企業中。一做就是16年。

16載，從借款30萬港元，創立“愛學習”品牌，到如今年銷售額破10億元，成為了一家集自主設計、研發、生產、銷售、服務于一體的大型綜合性兒童健康學習用品供應商；5 800多天，從單純的校具外貿工廠，到如今占地上百畝，產品行銷30多個國家，全球成立500多家門店，成為了國內領先的健康學習桌椅品牌企業，林建華走得堅定而又執著。

目前國內兒童學習桌椅市場處于快速發展階段，然而，真正具有絕對優勢的企業鳳毛麟角，誰能抓住這個剛需市場，洞悉屬于未來的兒童健康學習市場藍海？

春江水暖鴨先知。面對這個新興而又茁壯的市場，早先一步切入市場，而又深耕市場的林建華，有實力，也有自信，可以站在潮頭，奮勇搏擊。

林建華的創業史，也是中國兒童學習桌椅的編年史。

2004年愛學習兒童用品有限公司成立。最開始，林建華果斷從高低床、課桌椅等校具生產切入。只用了2年時間，愛學習便贏得了國內外市場的信賴，先后與三十多個國家教育部簽訂了戰略合作關系，并成為國內東南大學、華僑大學，北大、清華、復旦等附屬中學的首要合作伙伴。外貿更是做到了1億元，成功逆襲。

而此時，中國兒童健康學習桌內需進一步加大，他果斷將主要市場鎖定到內地，并主打中高端兒童健康學習桌椅市場。

2013年，林建華便開始制定愛學習全球戰略計劃，韓國客戶在考察了國外幾個著名學習桌椅品牌后，毅然將合作對象選定為“市場前景光明，產品質量過硬”的愛學習品牌。至此，愛學習全球第一家加盟店在韓國首爾正式落戶。

如今，韓國客戶已經是愛學習的韓國國家級品牌代理商，目前已經擁有15家直營店，并且與當地最大電教產品零售商達成戰略合作。經過3年的發展，現在韓國市場已經擁有200個經銷商合作銷售愛學習智慧學習桌椅，韓國也成為愛學習海外標桿市場。

3年時間，愛學習實現了全球38個國家，100多座城市，門店突破500家的市場規模，每年銷售額增長20%～30%，并成為唯一一家國內與海外同步發展的健康學習桌椅品牌……

2016年，愛學習的第4個“5年計劃”開始實施，對國內市場的培育計劃逐步加大，全新的工業園規劃完畢，具備了完善的產業供應鏈、一流的國際設備，愛學習“為全球兒童打造健康學習環境，讓世界知道中國造”的宏愿，正在一步步走進現實。

為了保持品牌競爭力，愛學習在歐洲、亞洲組織500個家庭成立了“ISTUDY”。通過對大樣本數據進行對照分析，力圖解決孩子因不健康的學習環境而帶來的危害，為愛學習的產品采集全球數據。

2015年，公司投入超過200萬元資金用于產品研發；并對產品進行了十項升級，二十多項改進；目前愛學習擁有4大系列產品線，上百個單品，幾十項獨家專利技術，為兒童從小學習養成好習慣、智慧健康成長等方面解決一系列痛點問題。值得一提的是，2015年5月，愛學習在30天內研發了30個新品，締造了行業新速度！

在愛學習旗艦店，除了整齊劃一的各系列學習桌椅之外，還有LED護眼燈、臺灣知名護脊書包UNME、香港知名護脊書包SPI、行業首創的專利Z型筆等多款兒童學習產品。這正是林建華賦予愛學習的一個根本屬性——健康學習環境系統整合專家。

無論是在國際性，如德國、新加坡等大型國際行業展會，還是在國內，如北上廣的中國特許加盟展、嬰童用品等頂級展會，除了大量的合作意向者外，許多同行也抵近愛學習觀摩，成了展覽會上的一處亮點。

沒有門檻是最大的門檻。林建華以對手跟不上的速度更新產品，以對手達不到的高度提高產品科技含量。從中國制造，轉向中國智造。

愛學習品牌能夠強勢引領行業發展，保持領先地位，正是林建華依靠豐富的國際行銷經驗，充分整合了全球優勢資源。林建華以國際標準重新制定行業新標準、深化渠道模式、構建全面的營銷管理體系，同時通過優化產品結構、品牌升級工程、提升客戶服務等措施，為愛學習的可持續發展提供強有力的保障。

特別是與愛學習的事業合作伙伴的關系，林建華一直秉承著“授人以魚不如授人以漁”，讓客戶真正的學會如何去做生意，如何讓一份事業能夠長久發展才是根本。

事實上，愛學習提供了行業加盟條件的新標桿：首創城市經銷模式，每個城市僅設一位代理商，實行嚴格的區域保護政策；免加盟費、免品牌使用費、一站式開店幫扶；提供免費商業、產品、人員培訓等。此外，愛學習更為那些初創者，提供500萬元的免息貸款……

山東濟南做房地產生意的周小平，在對比了多個行業后，決定從事兒童用品行業。偶然看到愛學習的產品后，親自跑到廈門實地考察了愛學習的研發團隊、工廠，2015年11月，迅速決定加盟愛學習。2個月時間開了2家門店，2016年更有望增設8家，年營業額達600萬元。

周小平的考量，似乎正是愛學習的初衷：作為一個商人，想要做好一份事業，首先應該是選對一個行業，現在正是兒童學習桌行業迎來快速發展的時期，同時這個行業投資相對小，風險低，效益比較高。在選擇加盟哪個品牌時，周小平通過各種渠道了解了國內外的學習桌品牌，綜合對比后，對愛學習的企業實力、營銷運營、品牌產品、加盟政策以及未來的商業計劃等方面極為認同和推崇，于是快速決定加盟愛學習品牌。

從順應兒童市場的趨勢，到辨清深耕學習桌椅的道路；從校具出口貿易，到全球健康學習桌椅的品牌營銷，林建華用一套兒童學習桌椅，不僅撬開了全球巨大的兒童學習市場，并成功將精益制造，中國智造輸出國門。

事實上，林建華心中有一個民族情結，“在這個細分再細分的行業，精耕細作，用工匠精神，智造民族品牌，行銷全球，讓世界愛上中國造。”

這更是愛學習的企業宗旨。