梵草悠悠皂坊香

謝靜

宋池位于昆明老街正義坊的“梵草”專賣店，店面裝潢化繁為簡，產品的包裝也選用黑白兩色，顯得簡單素凈。一切都是為了使店鋪的氣質和產品的陳列符合“梵草”這個品牌所蘊含的魅力。宋池說，這是一個“小而美”的品牌，而他將用心至每一處細節，呵護好這一株“清凈之草”。

以手代心 由手造物

42歲的宋池自稱為香士，最初從楚雄來到昆明創業，他選擇了佛教用品行業。那時的宋池在昆明市中心的景星街花鳥市場擺香攤，賣一些或天然或人工的檀香、藏香，還順帶出售精油、香皂。約3平方米大小的攤位堆著各式商品，小卻不亂?？腿饲皝硖粝?，宋池會很實在地告訴顧客，什么是天然的，什么是加了人工香料的，瞬間就給人留下極好的印象。稍加端詳，只覺他和許多昆明人一樣，長相樸實、個子不高、板寸頭發、皮膚黝黑。但特別的是，你能在他眼睛里感受到堅定的光芒，讓人覺得這是個有理想的人。

事實上，多年以來宋池的內心一直揣著一個夢：他想要創立自己的品牌，做帶有天然香氣的生活用品，用香味來調理人們的身體和生活。

“看到很多地方都在售賣廉價精油和普通香皂時，我的內心是苦悶的。因為不想重復，要做獨一無二，才想到用純手工制作。我想以專業化、店面制作的方式來做規范的手工皂商品。這種模式，3年前的云南只有‘梵草，現在也只有‘梵草?！?/p>

宋池說，既然選擇了要做手工產品，那就要做到極致：純天然的原料，無任何添加，不使用色素和合成香精。從2012年12月至今，做手工皂的3年多時間里，宋池和他的團隊對手工皂的配方也在不斷地進行修正和改良：衡量它的失重、變形、保質期、滋潤度，評估它的實用性，收集客戶的使用體驗等。這樣的試驗，他們做了不下百次。

而經營佛教用品的經歷，讓宋池對香料也頗有研究，這對他的手工皂創業有著極大的幫助。走南闖北的香料商人也喜歡與他分享香料的故事，講述沉香歷史，這逐漸奠定了香文化和佛教文化在宋池心中的重要地位。將品牌取名為“梵草”，即清凈的一株草，除了表達純潔干凈之意，也表達了他對佛教文化的熱愛。

宋池說，“梵草”倡導的是一種遠離城市喧囂，回歸自然寧靜的理念。所以，盡管預估到人流量會不足，宋池還是堅持要把店面選址在清靜、高雅的地方。

減法得來的“小而美”

手工制“皂”，必定是小眾的，同時它又是一個有人文情懷和思想理念的手工藝產業。所以宋池說，這是一個“小而美”的行業。為了成就這個“小而美”，宋池也一直在做減法。

其實，“梵草”并不是宋池從經營佛教用品跨入新行業的首次嘗試。早在2005年，他就已經打造了自己的精油品牌“花葉菩提”?？梢哉f，“梵草”是宋池的一次關于減法經營和產品升級的嘗試。

“花葉菩提”品牌下有上百種精油產品，已經有了固定的銷售渠道和穩定的銷量。但在打造“梵草”時，宋池主動把精油的產品種類縮減到20多種，再另外加入了能夠表達其價值觀的多款全新系列手工皂。在這些系列中，宋池最喜歡的是“凈無塵垢”。桉樹、竹炭、茶樹、紫米，4款手工皂用樸素的紙質包裝，顯得簡約大方。在宋池看來，這樣的產品正好傳遞了他內心對干凈無塵的向往，也與他的減法經營相輔相成。

宋池的“減法”更看重無添加的理念：不天然的，不做；沒有效用的，不做；不適合大多數消費者追求的，不做。“這樣一來就讓我們的產品變得相對簡單、專一，但是更天然，整個產品結構也更精致。”

對于品牌打造的速度和形式，宋池有自己的想法。前期籌備，從確立品牌文化、店面設計裝修、產品開始上架……每一步宋池和團隊都制定了清晰的時間表，且都在計劃之中完成；后期發展，別人都希望加盟商越多越好，品牌擴張越快越好，他卻并不著急。

“昆明作為大本營，設有3家專賣店，外地市場重慶2家，沈陽1家?！彼纬夭]有配備專門的市場拓展人員，這些加盟店店主也多是從顧客演變而來。市場的認可讓他感到很欣慰。雖說不急于快速擴展，但是對于品牌的下一步擴張他已經有了自己的計劃。他希望等到品牌和專賣店的所有產品架構、形象、價值都定型了以后，再進行招商加盟。在宋池看來，一個品牌的辨識度，不僅因為它有多么優秀的產品，更重要的是它所要傳達的價值、思想體系。所以，宋池說：“只要靜下心來深入研究，心里對美有追求，就會做出好的、被大家認可的東西。”

對話宋池

Q：你是怎樣把控品牌打造時的細節？

A：產品包裝上的“梵草”二字是我請書法家書寫的，并篆刻成印。門匾也特意挑選了上好木材，每一個環節我都有花心思。而品牌設計則是交給廣州的一個團隊在打造，支付了幾十萬元的設計費用。但我也會跟隨他們到云南大理、麗江等地進行考察，堅持參與所有的細節設計。

Q：如此堅持的原因是什么？

A：對于“小而美”的企業來說，自己要對整體風格和產品背后的價值觀有明確的掌握。找一家設計公司，別人只是根據你的要求把抽象的東西具體化。所以你必須知道自己想要的什么，這樣，你和設計公司的合作才會少走很多彎路。

Q：對于加盟商的選擇，你有什么標準？

A：當有人提出加盟意愿時，我會去當地的商業街考察，親自和對方談，讓他們了解我們的品牌內涵。不過，如果對方不認同這個品牌的價值和經營理念，只想賺快錢，那我也會義不容辭地拒絕。有人認為投入這些精力和時間沒有必要，但我認為是值得的，因為我希望“梵草”每新開一家店，都能長久地經營下去。