網店新思維：不同店鋪的爆款打造之路

冷風團隊1

在打造爆款的過程中一定要細分自己店鋪和寶貝的類型，尋找最優秀的打造爆款方法。

由于每個店鋪每款寶貝的不同，從理論上來說沒有任何一種打造爆款的方法是適用于任何店鋪的，所以大家在打造爆款的過程中一定要細分自己店鋪和寶貝的類型，尋找最優秀的打造爆款方法。下面就給大家分享一些打造爆款的方法，大家可以對號入座，最適合你的才是最對的！

看看這四種店鋪——

第一種店鋪：有老顧客積累的重復性消費品，且品牌忠誠度較低

這里所說的品牌忠誠度低是指顧客在購物時不注重產品品牌的，或者說是在競爭產品中沒有什么特別出名的品牌。比如說茶葉這種類型的產品，很多顧客在購物時都不是很注重品牌，而且還是重復性的消費品，這種產品打造爆款的最好方式就是利用好老顧客。

操作方法：

① 從客戶資料里面找出重復購買的顧客（如果重復購買的顧客比較少，那么可以把給有好評的顧客都找出來）；

② 和這些顧客溝通，免費贈送一份試喝的茶葉，包郵（加茶業的成本，基本在10塊錢～15塊錢），虧的這些錢你就當刷單了；

③ 給老顧客發二維碼，讓他們用手機原價下單付款，付款后立刻全額返現；

④ 制作好爆款產品的單品宣傳頁，重點是放上直接購買鏈接，宣傳頁專門針對老顧客，用促銷活動讓利，如送優惠券、買一送一等方法促進老顧客下單；

⑤ 跟著給老客戶的贈品，一起把宣傳單頁發出去！

如果你的產品質量行，你覺得會不會爆呢？在這里給大家解決幾點疑慮。為什么要找老顧客，老顧客購物加權，原價下單的可能性更高。為什么用二維碼，主要就是為了增加無線端的權重。

第二種店鋪情況：有老客戶積累的重復性消費品，且有一定的品牌忠誠度的

比如寵物用品、母嬰用品、日常用品等等這種類型的產品，都屬于這種情況，繼續給大家說操作方法：

① 提取重復購買的老客戶的資料；

② 制定活動期（一般從新品上架當天開始，在兩個下架周期結束）；

③ 能免費最好，如果價格太高不能免費的話，割讓的利潤=老客戶購買的老品牌利潤+新品利潤+15元左右的刷單成本；

④ 原價拍，直接返現！

第三種情況：服飾類等的季節性爆款（大賣家）

對大部分客單價比較低的服飾類目都可以使用這種方法來操作，但是對店鋪是要有一定的要求的：產品的供應鏈要跟得上，直通車、轉戰推廣也得有資金做支援。

操作方法：

① 用比較低的價格，甚至可以是虧本的價格報名站外的活動，如果能夠報上站內的更好，像折800、聚劃算、卷皮、淘搶購等等都可以；

② 當活動結束后，把價格提高到有足夠的利潤，然后去刷單，刷個幾十單（這里要注意防止被降權）；

③ 在活動期間，把直通車的關鍵詞質量得分養好；

④ 活動結束后，直通車狂推一陣子，如果有資源，再上上鉆展！

之后就等產品熱賣吧，這種方法有兩個關鍵點：賭爆款、有資源！

第四種情況：服飾類等季節性小爆款（小賣家）

小賣家一般都存在資源上的缺陷，但是可以跟在大賣家后面，打造一些小爆款、小爆款群，都是不錯的方法。下面就給大家說說操作的方法：

① 在爆款商品的應季快要來臨前的一個月左右的時候關注大詞的直通車位（一般的大賣家如果想主推某一些爆款的話，會提前用直通車等狂推的）；

② 一直都在并且銷量不錯的商品，就去阿里巴巴（或者直接去檔口）找；

③ 找到后自己拍照、設計詳情頁（有個新品加權），跟別人不用一樣的東西；

④ 上架后，去開通如意投，傭金直接設置成50%（可能每單你會虧一些，沒關系，你就當刷單成本好了）；

⑤ 基本在第二天的時候，你就有可能在愛淘搜索的第一頁了；

⑥ 賣一段時間（自己設置好止損標準）后，下調傭金到20%，讓你有得賺；

⑦ 搞搞直通車，專門做精準的長尾詞，熱詞不做；

⑧ 每個月賺個一兩萬不成問題。

作者個人微信：1811772118