網(wǎng)店新思維：不同店鋪的爆款打造之路

冷風(fēng)團(tuán)隊(duì)1

在打造爆款的過程中一定要細(xì)分自己店鋪和寶貝的類型，尋找最優(yōu)秀的打造爆款方法。

由于每個(gè)店鋪每款寶貝的不同，從理論上來說沒有任何一種打造爆款的方法是適用于任何店鋪的，所以大家在打造爆款的過程中一定要細(xì)分自己店鋪和寶貝的類型，尋找最優(yōu)秀的打造爆款方法。下面就給大家分享一些打造爆款的方法，大家可以對號入座，最適合你的才是最對的！

看看這四種店鋪——

第一種店鋪：有老顧客積累的重復(fù)性消費(fèi)品，且品牌忠誠度較低

這里所說的品牌忠誠度低是指顧客在購物時(shí)不注重產(chǎn)品品牌的，或者說是在競爭產(chǎn)品中沒有什么特別出名的品牌。比如說茶葉這種類型的產(chǎn)品，很多顧客在購物時(shí)都不是很注重品牌，而且還是重復(fù)性的消費(fèi)品，這種產(chǎn)品打造爆款的最好方式就是利用好老顧客。

操作方法：

① 從客戶資料里面找出重復(fù)購買的顧客（如果重復(fù)購買的顧客比較少，那么可以把給有好評的顧客都找出來）；

② 和這些顧客溝通，免費(fèi)贈送一份試喝的茶葉，包郵（加茶業(yè)的成本，基本在10塊錢～15塊錢），虧的這些錢你就當(dāng)刷單了；

③ 給老顧客發(fā)二維碼，讓他們用手機(jī)原價(jià)下單付款，付款后立刻全額返現(xiàn)；

④ 制作好爆款產(chǎn)品的單品宣傳頁，重點(diǎn)是放上直接購買鏈接，宣傳頁專門針對老顧客，用促銷活動讓利，如送優(yōu)惠券、買一送一等方法促進(jìn)老顧客下單；

⑤ 跟著給老客戶的贈品，一起把宣傳單頁發(fā)出去！

如果你的產(chǎn)品質(zhì)量行，你覺得會不會爆呢？在這里給大家解決幾點(diǎn)疑慮。為什么要找老顧客，老顧客購物加權(quán)，原價(jià)下單的可能性更高。為什么用二維碼，主要就是為了增加無線端的權(quán)重。

第二種店鋪情況：有老客戶積累的重復(fù)性消費(fèi)品，且有一定的品牌忠誠度的

比如寵物用品、母嬰用品、日常用品等等這種類型的產(chǎn)品，都屬于這種情況，繼續(xù)給大家說操作方法：

① 提取重復(fù)購買的老客戶的資料；

② 制定活動期（一般從新品上架當(dāng)天開始，在兩個(gè)下架周期結(jié)束）；

③ 能免費(fèi)最好，如果價(jià)格太高不能免費(fèi)的話，割讓的利潤=老客戶購買的老品牌利潤+新品利潤+15元左右的刷單成本；

④ 原價(jià)拍，直接返現(xiàn)！

第三種情況：服飾類等的季節(jié)性爆款（大賣家）

對大部分客單價(jià)比較低的服飾類目都可以使用這種方法來操作，但是對店鋪是要有一定的要求的：產(chǎn)品的供應(yīng)鏈要跟得上，直通車、轉(zhuǎn)戰(zhàn)推廣也得有資金做支援。

操作方法：

① 用比較低的價(jià)格，甚至可以是虧本的價(jià)格報(bào)名站外的活動，如果能夠報(bào)上站內(nèi)的更好，像折800、聚劃算、卷皮、淘搶購等等都可以；

② 當(dāng)活動結(jié)束后，把價(jià)格提高到有足夠的利潤，然后去刷單，刷個(gè)幾十單（這里要注意防止被降權(quán)）；

③ 在活動期間，把直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分養(yǎng)好；

④ 活動結(jié)束后，直通車狂推一陣子，如果有資源，再上上鉆展！

之后就等產(chǎn)品熱賣吧，這種方法有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：賭爆款、有資源！

第四種情況：服飾類等季節(jié)性小爆款（小賣家）

小賣家一般都存在資源上的缺陷，但是可以跟在大賣家后面，打造一些小爆款、小爆款群，都是不錯(cuò)的方法。下面就給大家說說操作的方法：

① 在爆款商品的應(yīng)季快要來臨前的一個(gè)月左右的時(shí)候關(guān)注大詞的直通車位（一般的大賣家如果想主推某一些爆款的話，會提前用直通車等狂推的）；

② 一直都在并且銷量不錯(cuò)的商品，就去阿里巴巴（或者直接去檔口）找；

③ 找到后自己拍照、設(shè)計(jì)詳情頁（有個(gè)新品加權(quán)），跟別人不用一樣的東西；

④ 上架后，去開通如意投，傭金直接設(shè)置成50%（可能每單你會虧一些，沒關(guān)系，你就當(dāng)刷單成本好了）；

⑤ 基本在第二天的時(shí)候，你就有可能在愛淘搜索的第一頁了；

⑥ 賣一段時(shí)間（自己設(shè)置好止損標(biāo)準(zhǔn)）后，下調(diào)傭金到20%，讓你有得賺；

⑦ 搞搞直通車，專門做精準(zhǔn)的長尾詞，熱詞不做；

⑧ 每個(gè)月賺個(gè)一兩萬不成問題。

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