基于O2O的預售型研發眾籌模式在科技服務云平臺中的應用研究

高超　楊帆　黃建

摘 要：首先介紹了基于O2O的預售型研發眾籌模式的相關概念，并分析了其在實際應用中的特征。針對目前研發供需雙方存在的種種問題，創新性地提出了基于O2O的預售型研發眾籌模式在科技服務平臺中應用的設想。同時，以重慶科技服務云平臺為例，介紹了基于O2O的預售型研發眾籌模式構建框架、利益相關者、業務流程和盈利方式。

關鍵詞：預售型研發眾籌 科技服務 O2O模式

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）11（c）-0086-03

O2O（Online to Offline）模式[1]，是一種將線上電子商務模式與線下實體經濟相融合，通過互聯網將線上商務模式延伸到線下實體經濟，或者將線下資源推送給線上用戶，使互聯網成為線下交易平臺的一種商業模式。近些年，研發成果預售模式與O2O模式的提出為研發供需雙方的成功對接帶來了新的思路。

1 基于O2O的預售型研發眾籌模式的概念和特征

基于O2O的預售型研發眾籌模式，即項目發起人通過互聯網平臺O2O模式，聚集分散的研發需求，先利用創意預售研發成果（服務），籌集認籌人的資金后，再進行成果（服務）研發，并以成果（服務）作為認籌人的報酬支付[2]。

預售型研發眾籌一個重要的特征就是“研發未行，創意先行”，即先利用創意吸引投資人關注，再向投資人承諾一定的研發成果（服務）作為報酬來籌集研發啟動資金。這種特征與傳統研發過程不一樣，前期并不需要對研發投入太多成本，能在一定程度上控制風險，并且創意在籌資之前就得到投資人的評價，提前修改和完善創意。更為重要的是，傳統研發過程中研發者無法確定用戶的需求，從而導致研發供需嚴重脫節等問題，預售型研發眾籌模式下研發需求具有可預見性，根據預售情況可以確定用戶具體需求，真正做到研發過程的個性化定制和資源的最優化配置。

2 基于O2O的預售型研發眾籌模式的應用構架

借助重慶科技服務云平臺實施基于O2O的預售型研發眾籌模式，支持科技研發企業（個人）更好融資，設計眾籌模式在重慶科技服務云平臺中的應用架構，如圖1所示。在重慶科技服務云平臺基于O2O的預售型研發眾籌模式下，利益相關者為研發機構（個人）、研發需求方、重慶科技服務云平臺、第三方服務機構等。

基于O2O的預售型研發眾籌模式發起的預售項目是由研發者發起，并通過重慶科技服務云平臺發布創意設計等研發信息，需求者根據在線瀏覽創意信息進行預訂功能，并由平臺托管預付資金，研發者可以根據最后預訂需求方的要求進行定向研發，并可以合理定價[3]。

2.1 研發機構（個人）

基于O2O的預售型研發眾籌模式的項目發起人往往在技術研發過程中缺乏資金，需要通過進行融資，重慶科技服務云平臺的此項功能不僅可以使研發企業（個人）獲得其研發啟動所需的資金，還可通過平臺與投資方，與成果需求方建立良好的合作關系，從而幫助其在技術研發過程中快速捕獲相關信息，包括市場需求信息、價格信息、成果滿意度等[4]。

2.2 研發需求方

眾籌模式下，重慶科技服務云平臺中的研發需求方作為投資人可以隨時通過平臺在線瀏覽感興趣的研發項目，一旦認為平臺中某個研發項目有投資價值，只需通過平臺進行在線資金托管，即可實現投資。項目完成后，投資人會得到項目發起人所承諾的研發成果或服務作為回報。

2.3 重慶科技服務云平臺

重慶科技服務云平臺是連接研發項目供需雙方的紐帶，其平臺能夠在一定程度上發揮關鍵性作用，具體包含對于研發機構相關項目信息的審核監督以及對投資方利益的大力維護等。而以上作用的充分發揮必須要求平臺有著非常完善的咨詢功能、展示功能、交易功能、轉移功能、評價功能以及路演等功能，而且還必須要有一個相對健全的制度性保障[5]，從而確保研發項目的供需之間實現無縫對接。具體來說，重慶科技服務云平臺屬于中間平臺，始終貫穿在發起方以及投資方兩者對接的整個過程中。眾籌發起初期的時候，平臺需要接受擬融資相關研發項目，接下來再對項目申請人實施有效審核，最終對相關的融資研發項目開展評估工作，進而明確其是否符合預售型模式的應用標準；若是項目已經被平臺接受了，則融資方必須要在規定時間之內大量籌集研發啟動資金，從而在一定程度上確保融資工作的順利完成，這種情況下，融資方能夠借助相關平臺或者是社交網絡對投資人發出投資邀請，眾籌執行期間，平臺必須要做到托管資金的職能；當眾籌順利完成之后，針對成功籌資人員來說，平臺應該把資金有效劃給相關的項目發起人員，若是不能夠在所預定的標準時間范圍之內籌措好資金的話，平臺應及時返還資金。

2.4 第三方服務機構

第三方服務機構包括金融機構和一些第三方專業服務機構。金融機構在眾籌過程中不僅具有托管資金的作用，更發揮著資本配置與風險控制的作用，能夠為科技服務中一些高風險、高收益項目帶來風險投資；第三方專業服務機構在預售型研發眾籌模式中發揮著主要作用，可為重慶科技服務云平臺中各利益主體提供資產評估、法律咨詢、知識產權管理等服務。

3 基于O2O的預售型研發眾籌模式在重慶科技服務云平臺下的操作流程

為保證基于O2O的預售型研發眾籌模式運用的流暢性和高效性，重慶科技云服務平臺針對眾籌模式設計了無縫對接交易流程[6]，如圖2所示。

項目發起人在項目研發期間若是存在非常強烈的融資需求，則必須要借助該平臺科學選擇基于O2O的預售型研發眾籌模式發布功能，然后準確填寫相關的描述融資需求的數據信息，主要有研發項目的創意信息、設計信息與模型信息、所擬籌的實際資金額度、資金期限以及成果回報描述等。當融資方已經發起了相關的眾籌申請之后，平臺應該仔細審核眾籌項目以及項目發起人所特有的數據信息資料，之后在專業化審核機制操控下最大限度淘汰部分低質量項目，從而使市場前景相對較好的項目獲得投資。經過以上操作，不僅可以在一定程度上提升研發項目在實際對接工作上的成功率，還可以使平臺獲得較高信譽，促進平臺的持續健康運營。當審核工作順利完成之后，相關的項目發起人必須要借助平臺對專業性投資機構或者是投資人員發出一定的投資邀請，也能夠借助社交網絡平臺對自己的好友發出邀請，或者是被動等待其他投資人員進行投資。此時，投資方可以借助對平臺上相關融資項目的詳細瀏覽，針對部分感興趣項目直接投資，做到資金科學化托管，并借助平臺準確及時地了解融資項目發展情況。當相關投資人員的實際投資額度已經完全滿足了融資方需求的時候，平臺就會把一部分資金有效轉付到項目融資方的手中，然后在這個過程中適當扣除交易傭金，等到項目發起方已經給予投資方一定回報之后，最終支付尾款。如果在一定的融資期限之內沒有籌集所規定的項目資金，則必須要由平臺進行資金的返還。所有眾籌活動順利結束之后，融資方必須要在規定時間之內支付回報，而且投資方與融資方可對眾籌活動中雙方的表現進行互評。

4 基于O2O的預售型研發眾籌模式在重慶科技服務云平臺中的盈利模式

合理的盈利模式是重慶科技服務云平臺可持續發展的有效保障。表1列出了基于O2O的預售型研發眾籌模式在重慶科技服務云平臺中的主要盈利方式。

根據定價機制不同，可將云平臺定價方式分為固定定價與動態定價兩種[7]。固定定價是以靜態變量而預設價格的定價方式，主要包括標價即單獨產品服務的固定價格、基于產品特性的定價、基于客戶細分的定價和基于客戶購買數量的定價等；動態定價主要是根據所提供服務的內容或方式確定價格，包括協商定價、收益管理定價、拍賣定價等。另外，除對利益相關者進行服務收費外，平臺自身也可利用平臺資源進行投資活動，對一些優質項目進行投資，還可利用平臺發布廣告獲得收益。

5 結語

目前，基于O2O的預售型研發眾籌模式在科技服務平臺中的運用還較少。該文在對基于O2O的預售型研發眾籌模式的概念和特征進行討論的基礎上，提出了重慶科技服務云平臺中基于O2O的預售型研發眾籌模式的應用系統架構、應用流程以及盈利模式，一方面是為推進基于O2O的預售型研發眾籌模式在重慶科技服務云平臺中的具體運用服務；另一方面是為解決研發機構（個人）在研發活動中融資難的現實問題、提升重慶科技服務云平臺的可持續發展能力提供新的途徑。

參考文獻

[1] 陳昌根.O2O模式下電子商務用戶接受影響因素實證研究[D].北京郵電大學，2014.

[2] 袁毅.中國眾籌的概念、類型及特征[J].河北學刊，2016，3（2）：133-137.

[3] 王淑蕊.互聯網金融全新創新模式：眾籌融資——Kickstarter之路及其對中國的啟示[J].改革與戰略，2016，4（32）：150-154.

[4] 侯巧紅.O2O新平臺：企業如何借力[J].銷售與市場，2011（8）：101-103.

[5] 楊生舉，蒙杰，施韶亭.基于O2O的科技服務模式及服務平臺構建[J].圖書館學刊，2016（4）：124-127.

[6] 陳潔.面向科技服務業的O2O集成服務模式研究[D].北京交通大學，2014.

[7] 亞歷山大·奧斯特瓦德，伊夫·皮尼厄.商業模式新生代[M].北京：機械工業出版社，2011.