清香閣 海鮮家宴的突圍之路

在北方人的飲食字典中，年尾歲末的這頓團圓飯還是會圈定為傳統意義上的中式正餐，菜單里的主角多是被賦予各種吉祥寓意的牛、羊、雞等。這既是從小到大一種約定俗成的傳承，也是我們味覺記憶中一份難舍的情懷。以海鮮為主題的新春年夜大餐，要想在不見硝煙的年夜飯戰場上占有一席之地，就必須要有過人的獨到之處。作為北京最大的清真海鮮連鎖品牌，清香閣的海鮮家宴近幾年在年夜飯市場上收獲了不錯的口碑和不俗的業績。它的突圍之路在哪里？

平價海鮮決勝千里

在清香閣的年夜飯餐桌上，海鮮是當之無愧的主角。清香閣一直以“打造一手貨源，確保要讓顧客吃到安全、健康、美味的海產品”為宗旨，堅持把最好的產品呈現給顧客享用。為了達到這一目標，清香閣主打的多款海鮮均是由清香閣執行董事長何強親自帶隊，在走訪考察全球多地海鮮產品后，從26個國家和地區挑選出來的優質品種。而且通過與當地簽訂戰略合作協議，確保海鮮從原產地訂購并直達客人餐桌，直接減少了中間環節和運營成本，讓顧客體驗到名副其實的平價海鮮盛宴。

清香閣1992年成立于哈爾濱，是一家以清真海鮮為主的特色的連鎖餐飲企業。2005年進入北京市場，如今已擁有8家直營連鎖店，年接待客人超過400萬人次。清真餐飲做海鮮，在當時還屬于首創，也屬于“摸著石頭過河”的嘗試。因為在《古蘭經》中并沒有關于是否可以食用海鮮食材的記錄。開業不久，清香閣迎來了國家宗教局的第一位領導，大家七嘴八舌地商量著用什么樣的飯菜招待領導，有人提議上海參，馬上有人提出反對說，萬一領導不吃海參怎么辦？沒想到第二天在餐桌上，這位領導第一箸就夾起了海參，并對大家說：“海鮮產品是世界上最潔美的食品。經典上沒有記載海鮮，就如人類過去沒有認識過石油一樣。穆民們應該接受和享用海鮮產品。”這番話消除了大家的顧慮，也仿佛給何總吃了一粒定心丸，堅定了他做好清真海鮮餐飲的決心。

除了種類繁多的清真海鮮產品，清香閣在情感營銷上也再下一城。俗話說，過了臘八就是年。臘八，既是一年的總結，又是過年的前奏，清香閣的過年活動從臘八這天就開始了。從1月17日這天起，清香閣啟動“1·17要吃”的活動，在為期一個多月的時間里，只要關注清香閣微信，就可以領取包含清香閣300元代金券和其他6家餐飲企業優惠券在內的總價值2100元的紅包，以電子紅包的形式送出，不僅從情感層面上拉近了與顧客的距離，而且也增加了顧客再次到店用餐的消費意愿。

單品類拔得頭籌

清香閣的領軍人何強本身是廚師出身，多年廚藝上的磨煉讓他對食材尤其是海鮮品類有著極深的認知和極為苛刻的要求。如今，他每年仍會花大量時間去全球各地尋覓好的海鮮食材。

對于生蠔，何強似乎有著與眾不同的情結，不僅在于它的鮮美多汁、營養豐富，而且也因為生蠔可以在廚師的手中演繹出多種絕佳的美味。

經過反復調研比較，何強發現全世界最優質的生蠔位于韓國，在獲知韓國統營市養殖生蠔的海水每年要經過美國FDA至少三次的抽檢后，他果斷地將安全、健康、營養的統營生蠔引入國內市場，并毫無保留地推介給餐飲同行以及各大協會。為了讓更多顧客了解韓國生蠔的美味和營養，何強還與韓國聯手舉辦盛大的生蠔節。如今，清香閣在年夜飯餐桌上也乘勢突出“蠔”主題，增加蠔類菜品的品種和比例。從韓國直運來的平價生蠔不僅是新春團圓家宴上最令人期待的亮點，也成為清香閣的不可或缺的拳頭產品。

無地溝廚房保障安心年夜飯

隨著人們生活水平的提高，年夜飯除了要滿足口腹之欲，安全用餐也成為越來越多家庭和消費者選擇的重要因素。作為北京第一家以經營清真海鮮為主的餐飲，清香閣始終以食品安全為第一宗旨，獨創的“無地溝廚房”成為安心年夜飯的最大保障，至今仍有許多餐飲名店前來學習。

自1999年開始，清香閣便開展了無地溝廚房項目。在“無地溝廚房”打造方面，餐廳全面取消后廚地溝，使用暗溝地下集中排放廢水，實現后廚操作臺干凈整潔。同時，清香閣在無地溝廚房生產形式的成功實踐后，進一步加強廚房及整個餐廳的衛生質量的提升，采用無拖把手工棉布擦地法和“大搬家”清掃方式，無地溝、無油膩、無異味、無水漬的四無廚房確保了消費者的用餐安全。為切實有效落實項目執行效果，清香閣還專門成立食品安全管理績效小組，展開相應的食品安全工作。

“無地溝廚房”的實施，不僅避免了地面污染與空氣交叉感染的發生，使清香閣廚房、前廳的整體環境衛生得到有效保證，同時可行性強的管理也讓餐廳運行成本有了顯著降低。清香閣目前已經在全部店面推廣這些行而有效的廚房衛生管理制度，不僅入選年度食品安全優秀案例，也著實增加了在消費者心目中的分量。