贏在1cm的差距

王亞楠

?

贏在1cm的差距

王亞楠

王亞楠，河南鼎優農業科技有限公司，鄭州市金水區聚源路宏圖街聚源國際，450000，

電話：18638733700

優秀非只在既往，品質不限于當下。在瓜菜種子界，每年有各類形形色色的新優品種上市，而各種突出賣點的品種廣告語、被修飾過的宣傳片也層出不窮，這在內行和外行人士看來都是越來越華而不實！在現實當中，長久吸引用戶的往往不是“優秀”的商品宣傳圖片，而是產品種植出來的優異差異性，當然隨著競爭的加劇，這種差異會越來越小，因此我把它形容為“1 cm的差距”。

尤其新品種面市推廣時，能否做到在市場上獨樹一幟，往往取決于這“1 cm的差距”。比如，鼎優農業的辣椒代表性品種之一——鼎優大椒F1，較市面上一般品種長3～5 cm的同時，早熟2～3天，比同類泡椒具有明顯優勢；又如，在廣東種博會柯木塱展示田上，鼎優線椒品種龍歡F1，一種黃綠皮線椒品種，憑借其葉片上沖（接近直立）的特點，很快引起了眾多關注。

1cm的速度

如今的信息化時代，是一個易快速被遺忘，更易快速被認識的時代，站在種業公司的角度看，我們需要以最快的速度將產品信息呈現到客戶眼前。面對一個新的市場，同類型的產品往往是先入為主。要想提高產品的推廣速度，首先要提高曝光度，這就不得不需借助傳統媒體和數字媒體進行宣傳。基地示范觀摩會、各區域的種子交易會、網絡及雜志的廣告宣傳等，都讓越來越多的農資人認識鼎優、了解鼎優。

在2015年12月的廣東種業博覽會上，有件事情讓參會的鼎優業務人員們都深有感觸。跟往常一樣，廣東種業博覽會的柯木塱示范基地提前開放，很多人提前去參觀，當公司參會人員還在酒店會議室的時候，有幾個從柯木塱基地看過產品表現的廣西人，拿著基地拍的照片、產品編碼及實物來到公司位于天虹賓館貴賓樓的會議室，當場訂購了200包辣椒種子。我們詫異道：“第一次合作，你又沒有種植過這個品種，怎么敢直接訂購200包？”他爽快地說：“這個產品在地里表現不錯，光滑度、順直度、早熟性及抗病性在同比條件下都很不錯。如果我今天不訂這個產品，明后天我們廣西老鄉也可能看到它，他們訂走了，我就可能錯失了一個賺錢的機會；現在在柯木塱基地看看，我只是初選，做了這多年了，對產品的初判斷還是比較靠譜的，所以先訂購200袋，賣出去1/3、送出去1/3、留下1/3。”這種有頭腦有想法的經銷商，對市場有著更強的把控能力，也是種業公司們都極力尋求的理想合作伙伴。

1cm的高度

企業發展的歷程就是高度不斷上升的過程，鼎優農業瓜菜部運作時間雖不長，但借助著深厚的底蘊，從起跑線之初就站在了巨人的肩膀上。成立之初，種植戶、經銷商對免費試種不屑一顧，對產品視而不見，到最后認定品牌、指定品種的購買，這是長期互相磨合、合作互贏的理想高度。

與《長江蔬菜》合作的幾年，越來越多的種業界朋友認識鼎優，小至農戶、大至經銷商包地戶，經常拿著《長江蔬菜》來咨詢：“你們的辣椒真的有那么大嗎？在我們這邊適合種植嗎？也能有那么高的產量嗎……”盡管第一次都是帶著懷疑和不信任開始合作試種，但最終品種優秀的表現都讓客戶如獲珍寶，立刻簽訂當地的代理。經銷商得到好品種的獨家代理權，為當地種植戶帶來了優秀的品種，促進了農民的增收，同時，也讓種植戶從品種到品牌，加大了對鼎優的認識。而經銷商從單一品種代理，到多品種經銷，再到品牌專營直營，雙方的合作也推向了更高的高度。

我國幅員遼闊，種業公司不可能對所有的銷售點深耕，在不同的發展階段，企業所在的高度不同，所尋求的推廣平臺、合作伙伴要求也不同，每一個新市場的開展都是“1 cm高度”的進步。目前，鼎優農業在河南蔬菜種子領域中科研實力排名第一，綜合實力排名第二，控股6家農業公司、3家農業合作社，并擁有進出口資質。面對復雜的競爭環境，鼎優農業還需要不斷地凝聚力量、聚焦產品，向往更高的高度。

1cm的深度

要想達到多高的高度，就要有多深的深度。樹有多高，其根就有多深；企業也一樣，根基穩健，才利于養精蓄銳、蓄勢待發。種業新形態下，由于科研需要投入大量的資金，許多企業已經放棄了科研環節。但是鼎優卻傾注心力，尋求眾多科研支撐，形成了優秀的科研團隊——專注辣椒育種15年的河南省辣椒育種實干專家胡老師；專注高檔茄果類蔬菜種子選育16年，河南省首批具有自主知識產權抗TY番茄品種粉士朵、粉多納等高端番茄品種育種專家齊老師；西甜瓜育種家晁老師等。

同時，鼎優農業在全國有六大試驗示范基地——新疆繁育基地、甘肅繁育基地、東北繁育基地、長葛示范基地、海南示范基地、云南示范基地，為公司的產品生產、繁育、鑒定提供了堅實的保障。此外，鼎優農業專注于高端蔬菜基地推進、新優品種推廣示范，并提供技術服務指導和市場行情預測分析，為客戶、為農戶提供更深度更周到的服務。

每一次“1 cm”的科研創新，都是種業界突破性的革新，受惠的不僅僅是育種專家、育種企業，更是整個農業行業。作為農資人，身在鼎優，從為生計、為自己，到為團隊、為組織，再到為行業、為社會，盡管階段不同，追求在變，夢想的實質卻是一脈相承。鼎優的每一位同仁，盡管分工不同，或育種、或推廣、或技術服務、或增值服務，目標卻是相同的：不僅要培育出優秀的品種，更要良種良法相配套以提升農戶效益，不斷地創造“1 cm”的差距，不斷提高“1 cm”的速度、高度及深度，為共同的“鼎優夢”奮力拼搏！

尊敬的各位《長江蔬菜》雜志的忠實讀者，2016年武漢種子交易會河南鼎優農業活動紛呈，掃描鼎優農業公眾號二維碼，回復詳細的“姓名、地址、電話”信息即可在2016年武漢種子交易會期間獲贈鼎優農業價值100元的代金券一張。

活動解釋權歸河南鼎優農業科技有限公司所有。

收稿日期：2016-01-22