贏在1cm的差距

王亞楠

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贏在1cm的差距

王亞楠

王亞楠，河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)科技有限公司，鄭州市金水區(qū)聚源路宏圖街聚源國(guó)際，450000，

電話：18638733700

優(yōu)秀非只在既往，品質(zhì)不限于當(dāng)下。在瓜菜種子界，每年有各類形形色色的新優(yōu)品種上市，而各種突出賣點(diǎn)的品種廣告語、被修飾過的宣傳片也層出不窮，這在內(nèi)行和外行人士看來都是越來越華而不實(shí)！在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，長(zhǎng)久吸引用戶的往往不是“優(yōu)秀”的商品宣傳圖片，而是產(chǎn)品種植出來的優(yōu)異差異性，當(dāng)然隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種差異會(huì)越來越小，因此我把它形容為“1 cm的差距”。

尤其新品種面市推廣時(shí)，能否做到在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，往往取決于這“1 cm的差距”。比如，鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)的辣椒代表性品種之一——鼎優(yōu)大椒F1，較市面上一般品種長(zhǎng)3～5 cm的同時(shí)，早熟2～3天，比同類泡椒具有明顯優(yōu)勢(shì)；又如，在廣東種博會(huì)柯木塱展示田上，鼎優(yōu)線椒品種龍歡F1，一種黃綠皮線椒品種，憑借其葉片上沖（接近直立）的特點(diǎn)，很快引起了眾多關(guān)注。

1cm的速度

如今的信息化時(shí)代，是一個(gè)易快速被遺忘，更易快速被認(rèn)識(shí)的時(shí)代，站在種業(yè)公司的角度看，我們需要以最快的速度將產(chǎn)品信息呈現(xiàn)到客戶眼前。面對(duì)一個(gè)新的市場(chǎng)，同類型的產(chǎn)品往往是先入為主。要想提高產(chǎn)品的推廣速度，首先要提高曝光度，這就不得不需借助傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體進(jìn)行宣傳。基地示范觀摩會(huì)、各區(qū)域的種子交易會(huì)、網(wǎng)絡(luò)及雜志的廣告宣傳等，都讓越來越多的農(nóng)資人認(rèn)識(shí)鼎優(yōu)、了解鼎優(yōu)。

在2015年12月的廣東種業(yè)博覽會(huì)上，有件事情讓參會(huì)的鼎優(yōu)業(yè)務(wù)人員們都深有感觸。跟往常一樣，廣東種業(yè)博覽會(huì)的柯木塱示范基地提前開放，很多人提前去參觀，當(dāng)公司參會(huì)人員還在酒店會(huì)議室的時(shí)候，有幾個(gè)從柯木塱基地看過產(chǎn)品表現(xiàn)的廣西人，拿著基地拍的照片、產(chǎn)品編碼及實(shí)物來到公司位于天虹賓館貴賓樓的會(huì)議室，當(dāng)場(chǎng)訂購(gòu)了200包辣椒種子。我們?cè)尞惖溃骸暗谝淮魏献鳎阌譀]有種植過這個(gè)品種，怎么敢直接訂購(gòu)200包？”他爽快地說：“這個(gè)產(chǎn)品在地里表現(xiàn)不錯(cuò)，光滑度、順直度、早熟性及抗病性在同比條件下都很不錯(cuò)。如果我今天不訂這個(gè)產(chǎn)品，明后天我們廣西老鄉(xiāng)也可能看到它，他們訂走了，我就可能錯(cuò)失了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)；現(xiàn)在在柯木塱基地看看，我只是初選，做了這多年了，對(duì)產(chǎn)品的初判斷還是比較靠譜的，所以先訂購(gòu)200袋，賣出去1/3、送出去1/3、留下1/3。”這種有頭腦有想法的經(jīng)銷商，對(duì)市場(chǎng)有著更強(qiáng)的把控能力，也是種業(yè)公司們都極力尋求的理想合作伙伴。

1cm的高度

企業(yè)發(fā)展的歷程就是高度不斷上升的過程，鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)瓜菜部運(yùn)作時(shí)間雖不長(zhǎng)，但借助著深厚的底蘊(yùn)，從起跑線之初就站在了巨人的肩膀上。成立之初，種植戶、經(jīng)銷商對(duì)免費(fèi)試種不屑一顧，對(duì)產(chǎn)品視而不見，到最后認(rèn)定品牌、指定品種的購(gòu)買，這是長(zhǎng)期互相磨合、合作互贏的理想高度。

與《長(zhǎng)江蔬菜》合作的幾年，越來越多的種業(yè)界朋友認(rèn)識(shí)鼎優(yōu)，小至農(nóng)戶、大至經(jīng)銷商包地戶，經(jīng)常拿著《長(zhǎng)江蔬菜》來咨詢：“你們的辣椒真的有那么大嗎？在我們這邊適合種植嗎？也能有那么高的產(chǎn)量嗎……”盡管第一次都是帶著懷疑和不信任開始合作試種，但最終品種優(yōu)秀的表現(xiàn)都讓客戶如獲珍寶，立刻簽訂當(dāng)?shù)氐拇怼＝?jīng)銷商得到好品種的獨(dú)家代理權(quán)，為當(dāng)?shù)胤N植戶帶來了優(yōu)秀的品種，促進(jìn)了農(nóng)民的增收，同時(shí)，也讓種植戶從品種到品牌，加大了對(duì)鼎優(yōu)的認(rèn)識(shí)。而經(jīng)銷商從單一品種代理，到多品種經(jīng)銷，再到品牌專營(yíng)直營(yíng)，雙方的合作也推向了更高的高度。

我國(guó)幅員遼闊，種業(yè)公司不可能對(duì)所有的銷售點(diǎn)深耕，在不同的發(fā)展階段，企業(yè)所在的高度不同，所尋求的推廣平臺(tái)、合作伙伴要求也不同，每一個(gè)新市場(chǎng)的開展都是“1 cm高度”的進(jìn)步。目前，鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)在河南蔬菜種子領(lǐng)域中科研實(shí)力排名第一，綜合實(shí)力排名第二，控股6家農(nóng)業(yè)公司、3家農(nóng)業(yè)合作社，并擁有進(jìn)出口資質(zhì)。面對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)還需要不斷地凝聚力量、聚焦產(chǎn)品，向往更高的高度。

1cm的深度

要想達(dá)到多高的高度，就要有多深的深度。樹有多高，其根就有多深；企業(yè)也一樣，根基穩(wěn)健，才利于養(yǎng)精蓄銳、蓄勢(shì)待發(fā)。種業(yè)新形態(tài)下，由于科研需要投入大量的資金，許多企業(yè)已經(jīng)放棄了科研環(huán)節(jié)。但是鼎優(yōu)卻傾注心力，尋求眾多科研支撐，形成了優(yōu)秀的科研團(tuán)隊(duì)——專注辣椒育種15年的河南省辣椒育種實(shí)干專家胡老師；專注高檔茄果類蔬菜種子選育16年，河南省首批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)抗TY番茄品種粉士朵、粉多納等高端番茄品種育種專家齊老師；西甜瓜育種家晁老師等。

同時(shí)，鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)在全國(guó)有六大試驗(yàn)示范基地——新疆繁育基地、甘肅繁育基地、東北繁育基地、長(zhǎng)葛示范基地、海南示范基地、云南示范基地，為公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、繁育、鑒定提供了堅(jiān)實(shí)的保障。此外，鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)專注于高端蔬菜基地推進(jìn)、新優(yōu)品種推廣示范，并提供技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)和市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)分析，為客戶、為農(nóng)戶提供更深度更周到的服務(wù)。

每一次“1 cm”的科研創(chuàng)新，都是種業(yè)界突破性的革新，受惠的不僅僅是育種專家、育種企業(yè)，更是整個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)。作為農(nóng)資人，身在鼎優(yōu)，從為生計(jì)、為自己，到為團(tuán)隊(duì)、為組織，再到為行業(yè)、為社會(huì)，盡管階段不同，追求在變，夢(mèng)想的實(shí)質(zhì)卻是一脈相承。鼎優(yōu)的每一位同仁，盡管分工不同，或育種、或推廣、或技術(shù)服務(wù)、或增值服務(wù)，目標(biāo)卻是相同的：不僅要培育出優(yōu)秀的品種，更要良種良法相配套以提升農(nóng)戶效益，不斷地創(chuàng)造“1 cm”的差距，不斷提高“1 cm”的速度、高度及深度，為共同的“鼎優(yōu)夢(mèng)”奮力拼搏！

尊敬的各位《長(zhǎng)江蔬菜》雜志的忠實(shí)讀者，2016年武漢種子交易會(huì)河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)活動(dòng)紛呈，掃描鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)公眾號(hào)二維碼，回復(fù)詳細(xì)的“姓名、地址、電話”信息即可在2016年武漢種子交易會(huì)期間獲贈(zèng)鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)價(jià)值100元的代金券一張。

活動(dòng)解釋權(quán)歸河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)科技有限公司所有。

收稿日期：2016-01-22